說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。
來源：angermann@flickr, CC BY-SA 2.0
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看房子時，我喜歡多和仲介、屋主聊天，在聊天的過程中，了解屋主的背景。屋主為什麼要賣房子、缺不缺錢、個性如何、在哪裡工作、現在住哪裡、年紀幾歲、男生還是女生、有沒有小孩、小孩多大？…回想一下你上次看房子，這些你都問過了嗎？
如果要我幫「議價」寫眉批，我左右兩聯會是「做好功課」、「無欲則剛」，橫批則是「投緣很重要」。你有過這樣的經驗嗎？－你想要買一個東西，A店賣的比較便宜，但業務很討人厭，B店賣的稍微貴一點點，但是店員服務好，討人喜歡，最後你會選擇哪一家店買呢？B店是吧？買賣房子也是類似的情境。其實，「議價」從來不是一個完全理性的過程，這其中參雜了許多感性的因素，而人，通常都是在「感性」層面先做了決定（先喜歡對方），之後才在「理性」層面幫自己的決定合理化，說服自己（例如：這價格也算勉強可以接受，我也沒有吃虧太多…）想一想每次買賣的經驗，是不是這樣呢？
我去年因公司協辦紅色子房的房地產課程，因此有幸上了談判高手謝大哥的課。謝大哥說，談判時很重要的一點，是要讓對方「喜歡」（Like）你。這個Like剛好是雙關語，要讓對方喜歡你，不是要討好對方，而是要去找你跟他的「相似處」（以英文來說也是Like）。我聽了心有戚戚焉，也讓我回想起之前自住換屋的經驗。