看房子時，我喜歡多和仲介、屋主聊天，在聊天的過程中，了解屋主的背景。屋主為什麼要賣房子、缺不缺錢、個性如何、在哪裡工作、現在住哪裡、年紀幾歲、男生還是女生、有沒有小孩、小孩多大？…回想一下你上次看房子，這些你都問過了嗎？

如果要我幫「議價」寫眉批，我左右兩聯會是「做好功課」、「無欲則剛」，橫批則是「投緣很重要」。你有過這樣的經驗嗎？－你想要買一個東西，A店賣的比較便宜，但業務很討人厭，B店賣的稍微貴一點點，但是店員服務好，討人喜歡，最後你會選擇哪一家店買呢？B店是吧？買賣房子也是類似的情境。其實，「議價」從來不是一個完全理性的過程，這其中參雜了許多感性的因素，而人，通常都是在「感性」層面先做了決定（先喜歡對方），之後才在「理性」層面幫自己的決定合理化，說服自己（例如：這價格也算勉強可以接受，我也沒有吃虧太多…）想一想每次買賣的經驗，是不是這樣呢？

我去年因公司協辦紅色子房的房地產課程，因此有幸上了談判高手謝大哥的課。謝大哥說，談判時很重要的一點，是要讓對方「喜歡」（Like）你。這個Like剛好是雙關語，要讓對方喜歡你，不是要討好對方，而是要去找你跟他的「相似處」（以英文來說也是Like）。我聽了心有戚戚焉，也讓我回想起之前自住換屋的經驗。

當時的我尋找自住換屋的房子已經有一段時間，在連續看屋一陣子並做了完整的功課後，最後鎖定某一個重劃區中的幾個社區，也認識了幾個不錯的仲介朋友。有一天，一位仲介朋友告訴我，我喜歡的社區有一戶有機會釋出，當天我就去看，果然很喜歡。在跟仲介聊天的過程中，得知屋主的小孩是音樂家，本來是要買給他小孩的，但因為一直沒有搬過來所以想要賣掉。我回家立刻google，讀了幾篇他小孩的報導，還買了兩張他出過的CD回家聽。第二次覆看時，我帶著公婆來看房子，屋主來開門，彼此打了照面。我跟仲介提到CD的事，仲介跑去告訴屋主，屋主很開心，因此對我們留下了好印象。最後雖然價格來回交涉了一個多月，中間見了幾次面，但最後買到的價格有符合我心裡設定的預算，也算是開心收場。

所以，看房子時記得多和仲介、屋主聊天，尋找你們之間的相似之處。這個相似處，可能是你們同鄉、同姓、有共同認識的朋友，或是都很孝順父母（跟父母同住，又很重視父母），或者像我的例子，知道了屋主的孩子是音樂家，就特地去買他的CD聽，創造彼此的相似之處（都喜歡他孩子的音樂）…這些都是增加議價力的方式喔！

本文獲「House 123」授權轉載，原文在此