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從綜藝節目《大學生了沒》開始一腳踏入演藝圈,Lulu(本名黃路梓茵,黃路為複姓)靠著親切可愛的形象,轉拿主持棒,她也在今年第27屆金曲獎頒獎典禮上,擔任星光大道紅毯主持人,並獲得一片好評。在螢幕前總是搞笑的她,其實對唱歌一直懷有濃厚興趣,期望發行自己的EP(單曲)。不過她說,自己不是以歌手出道,並不期望能夠取得唱片公司金援,因此想發行唱片的資金來源,成為她必須面對的難題。(編按:本文撰於2016年8月)
起步》
擬定完整圓夢計畫
吸引網友認同並提供贊助
然而在朋友推薦下,她知道了「群眾募資」的方式,也就是經由網路上的募資平台,讓認同或喜歡自己的人,成為發行唱片的資金贊助者之一。
「其實募資就是一種預購的概念。」Lulu說,但群眾募資並不只是把目標放在網路上,就能夠吸引別人前來贊助,包括訂定計畫、更新進度,以及如何回饋贊助者等細節,事前都必須要有完整的規畫才能執行。
在這次募資計畫中,Lulu原先設定150萬元的目標,經過2個月的募資成功達標,完成率高達110%,共募得160萬元。
回想起募資計畫第1天上線的時候,她正在日本錄製外景節目,一到收工時間,就趕緊拿起手機盯著募資網頁,非常緊張。當時在計畫上線後的第1個禮拜內,就突破了她自己設定的第1個階段募資目標50萬元。
她笑著說,上線當天募資平台還因為流量太大,造成網站當機,許多心急的粉絲紛紛告訴她無法進入網站。募資平台當時也是第1次碰到這種狀況,趕緊調度工程師解決這場危機。
Lulu表示,募資平台當時告訴她,依照平台過往的經驗,在第1個禮拜就完成首階段的目標者,最後成功機率都很高。
執行》
靠事前問卷掌握群眾心理
並用創意克服募資瓶頸
但在募資進行1個月左右時,她面臨了卡關的壓力。當時募得資金約100萬元,卻未能繼續吸引更多贊助者加入,因此募款金額難以再向上增加,因此Lulu與自家公司的同事就發想新的回饋計畫,決定了在MV中加上贊助者姓名的方式。
她搞笑形容,贊助者的名字出現在MV裡,就像贊助蓋廟者的姓名會被刻在柱子上是一樣的道理。這個方式果然成功引起話題,並推升贊助金額,終於順利在第2個月達成最終目標。
在募資過程中,Lulu強調和贊助者之間的互動,是影響成敗的關鍵,而這需要先了解贊助者的樣貌,她特別指出,在開始募資之前所做的問卷,給予她很大的幫助。
原來在計畫正式上線的前1個月,在募資平台的協助下,Lulu藉由社群平台發出了近3萬份問卷,蒐集有意願成為贊助者的年齡、族群及價格偏好等資料,並透過事後分析,就可較精確鎖定目標群眾,並了解贊助者想要什麼回饋方式。