從綜藝節目《大學生了沒》開始一腳踏入演藝圈，Lulu（本名黃路梓茵，黃路為複姓）靠著親切可愛的形象，轉拿主持棒，她也在今年第27屆金曲獎頒獎典禮上，擔任星光大道紅毯主持人，並獲得一片好評。在螢幕前總是搞笑的她，其實對唱歌一直懷有濃厚興趣，期望發行自己的EP（單曲）。不過她說，自己不是以歌手出道，並不期望能夠取得唱片公司金援，因此想發行唱片的資金來源，成為她必須面對的難題。（編按：本文撰於2016年8月）

起步》
擬定完整圓夢計畫
吸引網友認同並提供贊助

然而在朋友推薦下，她知道了「群眾募資」的方式，也就是經由網路上的募資平台，讓認同或喜歡自己的人，成為發行唱片的資金贊助者之一。

「其實募資就是一種預購的概念。」Lulu說，但群眾募資並不只是把目標放在網路上，就能夠吸引別人前來贊助，包括訂定計畫、更新進度，以及如何回饋贊助者等細節，事前都必須要有完整的規畫才能執行。

在這次募資計畫中，Lulu原先設定150萬元的目標，經過2個月的募資成功達標，完成率高達110%，共募得160萬元。

回想起募資計畫第1天上線的時候，她正在日本錄製外景節目，一到收工時間，就趕緊拿起手機盯著募資網頁，非常緊張。當時在計畫上線後的第1個禮拜內，就突破了她自己設定的第1個階段募資目標50萬元。

她笑著說，上線當天募資平台還因為流量太大，造成網站當機，許多心急的粉絲紛紛告訴她無法進入網站。募資平台當時也是第1次碰到這種狀況，趕緊調度工程師解決這場危機。

Lulu表示，募資平台當時告訴她，依照平台過往的經驗，在第1個禮拜就完成首階段的目標者，最後成功機率都很高。

執行》
靠事前問卷掌握群眾心理
並用創意克服募資瓶頸

但在募資進行1個月左右時，她面臨了卡關的壓力。當時募得資金約100萬元，卻未能繼續吸引更多贊助者加入，因此募款金額難以再向上增加，因此Lulu與自家公司的同事就發想新的回饋計畫，決定了在MV中加上贊助者姓名的方式。

她搞笑形容，贊助者的名字出現在MV裡，就像贊助蓋廟者的姓名會被刻在柱子上是一樣的道理。這個方式果然成功引起話題，並推升贊助金額，終於順利在第2個月達成最終目標。

在募資過程中，Lulu強調和贊助者之間的互動，是影響成敗的關鍵，而這需要先了解贊助者的樣貌，她特別指出，在開始募資之前所做的問卷，給予她很大的幫助。

原來在計畫正式上線的前1個月，在募資平台的協助下，Lulu藉由社群平台發出了近3萬份問卷，蒐集有意願成為贊助者的年齡、族群及價格偏好等資料，並透過事後分析，就可較精確鎖定目標群眾，並了解贊助者想要什麼回饋方式。

{DS}

在最後訂定回饋產品價格時，問卷也發揮很大的功用，讓Lulu了解多少錢的產品是贊助者能夠負擔的。另外，她也發現最基礎、便宜的組合，以及價錢最高、包含全部周邊商品的組合，最受贊助者的歡迎，反而在價格中間帶的產品，銷路相對較差。

也因此在募資計畫中途卡關時，她為了吸引更多贊助者加入，讓贊助者姓名登上MV的價格，就以100元為定價，果然一舉成功。

這次募資所有的企畫與執行，Lulu皆全程參與，無論是找MV的臨時演員，或是EP的包裝等，許多事情都不假他人之手。也因為參與一切，她才徹底了解一張唱片產製的過程，需要非常多環節串接在一起才能完成。

為攢買房資金，Lulu嚴格管控收支

不管是在募資計畫或日常生活中，Lulu都有量入為出的理財好習慣，否則賺少花多造成透支，就無法存下任何錢。她也分享了自己如何控制支出的方法，那就是在每次消費前都問自己「需不需要」，避免常常買回家的東西都是「想要」而非「需要」。她表示，雖然現在的收入比起剛出道時，至少增加了10倍以上，但自己花錢的方式並沒有改變，這麼做不是要嚴苛限制自己，而是將錢用在合情、合理的地方，才是她認為最恰當的方式。

為了控制預算，她會在每個月領到薪資的時候，就固定撥出一筆要存起來的金額，靠著這些定期存下的錢，Lulu期許自己，能夠盡快達到1,000萬元的目標，在台北買一間屬於自己的房子。（文◎陳彥丞）

圓夢》
開源節流雙管齊下
善用交換條件節省成本

和Lulu相同，想透過群眾募資平台一圓發唱片夢的募資專案不少，有人成功達標，也有人以募資失敗收場，但即使募資成功，也只是計畫的第1步。

很多募資者都沒有管理過一大筆資金的經驗，包括Lulu在內。對她來說，由於發EP的開支不小，這筆錢說多不多，但說少也不少，因此在成功募得足夠資金後，她戰戰兢兢地仔細管理，除了開一個專門帳戶管理這筆資金外，更是任何一張收據都不敢弄丟，以詳細記錄資金的來往。

「每一筆錢都要花在刀口上，」Lulu說，因為出一張EP，除了在錄音、拍攝MV等花費之餘，還要包括宣傳、舉辦記者會等費用，需要用到錢的地方比想像中還要多，因此一定要盡可能地壓低成本。她也笑著說，自己平常省錢的祕訣就是「殺價」，這次出EP也幾乎跟身邊所有的人都殺了價，像是號召朋友當MV臨演、一起包裝EP等。

不過，除了透過群眾募資，Lulu也不忘採用傳統方式，也就是向不同廠商拉了許多贊助。舉例來說，她這次獲得知名網路服飾品牌的贊助，就以免費出演他們舉辦的演唱會作為交換條件。

一開始Lulu只是懷抱著想看藝人的心情而進入了演藝圈，並沒有想到自己現在會以藝人作為工作。而出道6年的Lulu，在這次發行EP的計畫中，讓大家看到自己不只會主持，其實也擁有更多元的能力。在未來，她為自己設下了「擁有屬於自己節目」的目標，並期待有一天能拿下金鐘獎的主持人獎。

{DS}

經過這次群眾募資的經驗，Lulu表示，除非是要做不同的計畫，否則短時間內應該不會再次使用這個方式，畢竟贊助者與粉絲不易如此密集地給予支持。她說，整個EP的發行計畫，真的有很多貴人相助，也要感謝透過群眾募資一點一點幫助她達成目標的贊助者們。

4要素決定群眾募資成敗

國內目前有許多募資平台，例如flyingV、嘖嘖（zeczec）、pressplay等等，各式各樣的計畫，都可能靠著這些平台實現夢想，成為另外一種取得資金的來源。根據Crowd Watch群眾觀點在2016年發布的「台灣群眾集資報告」當中，台灣團隊在2015年於國內平台上架了978個專案，專案數較2014年成長超過3成，募得金額則成長7成。

然而，什麼類型的計畫最容易成功呢？flyingV專案經理林乃禎表示，根據他們的統計資料（截至2016年7月7日），flyingV平台本身總提案數最多的是「公共類提案」，像是公益活動、關懷計畫等等，都在這個類別當中。而成功機率最高的則是音樂類型的專案，平均成功率高達77.5%，相較於整體平均的成功率48%高出許多。

林乃禎提出4項要素是成功專案常見的特色：
1.期待：是否為大眾期待的事件，並希望可以參與其中。
2.獨特：前所未見的理念或是產品，才有足夠吸引力。
3.信任：提案者本身的經歷與專業度可增加贊助者的信任感。
4.價值：如何給予贊助者物質或精神上對等的價值非常重要。

當具備這4項要素後，執行募資時計畫內容的完整性，也對最後成功與否具有相當大的決定性。林乃禎指出，像是給予贊助者的回饋內容必須要有詳細的規畫，加上足夠的誠意，才能夠實際吸引到贊助者的資金。另外，如同Lulu歸功於事前的問卷，林乃禎也指出，募資前若有發放問卷，就能有效地針對目標族群展開宣傳，進而提高成功機率。（文◎陳彥丞）

{DS}