做生意,該到中國還是美國好?中美生意經大不同:政府那關最難過

撰文者止凡
土生土長香港人,草根出身,普通打工仔,並非金融財經界人士,閒時在個人網誌分享有關價值投資及財務自由相關知識,不談投資貼士,不追逐市場,網誌瀏覽量數以百萬計。曾舉辦投資工作坊,接受多個媒體邀請作訪問、講座等,現為財經雜誌專欄作家,出版多本財經著作,包括《取之有道》、《積財有技》、《財商有價》、《財富未來》。

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做生意,該到中國還是美國好?中美生意經大不同:政府那關最難過

與友人吃飯,天南地北,話題很多。最令我深刻的是一些生意經,貿易戰兩地,一中一美的生意經,這令沒有做生意的我,感到生意真的很難做,無商不艱。

其中一個是朋友的前輩於內地做生意,其實於內地做生意的一個最大風險,就是政治,即使做到規模極大,風險仍在,強如騰訊、阿里巴巴,政治風向一轉,仍是頭痕(編按:廣東話「遇到煩心事」的意思)。

話說朋友前輩做些生意,於內地一個地方設廠,跟政府簽約二十年,起初的十年無風無浪,但近期換了新的地方官,新官要求該地方要把所有裝修換掉,為的是配合新風格。當然,明眼人都知道此舉為的是其關連人士的利益,因為只要有新工程,自然有利益輸送的機會。

若答應把所有裝修換掉,將需要一筆相當大的開支,幹這盤生意時並沒有這個預算,隨時蝕大本。幸好,朋友前輩有人脈,託人直接走到北京上訪,最終擺平了,不用配合什麼新風格。其實這都是一些口號式的理由,有人脈、有關係,就可以不依從,相當人治。

話說這盤生意於十年前開始,主因是當地政府主動要求朋友前輩作出投資,表示非常歡迎港資,亦提出多項優惠,當然這包括地租、稅務等,基本上作了多方面的配合,希望港商協助當地發展該類生意。如今十年過去,官員換掉了,突然「反轉豬肚」(編按:態度突然改變),實在令人難以適應。

有傳近日內地「水頭緊張」,未知與貿易戰是否有關。該地方政府見朋友前輩這盤生意能賺大錢,不容許他把錢調走。前輩問個究竟,所得到的原因是「未繳稅」。奇怪,2017年的稅款明明已經繳清,官員就指2018年稅款還未繳。問題是,今天是2018年10月,2018年還未過,稅當然未繳吧。官員指,怕他們到時不繳稅,所以要先把錢留著。

這個理由實在有點硬來,但只能無奈。到內地做生意也好,投資也好,賺多賺少都好,要先想好如何把盈利匯款離開內地。近期電視不斷推介大灣區物業投資,投資者把資金匯進容易,他日收租或賣樓賺價時,把資金匯走將會是一個問題。又或者,預計把錢留於內地吧。

談完內地,又談談貿易戰的另一端,美國。話說朋友有機會投資美國生意,原來有一些公司經常在美國投資一些規模大約數百個單位的別墅,是一整個項目來考慮。

其中朋友有份參與的,是一個300個別墅單位的項目,總數需要3.2千萬美元,這類現成買入的收租項目一般可以得到政府貸款,這項目大約能得到政府2千萬美元的借貸,而此類借貸頭七年只需要償還利息,七年後才開始償還本金部分。而專搞這類項目的公司多會以政府貸款與集資去營運,不用付錢。

向政府借貸是有條款的,業主需要對別墅作出環保方面的改建,這是一項成本,一般是換入一些環保水龍頭、節能家電、LED燈,加一些太陽能發電板之類,再向政府提交報告即可。一聽就知這是美國政府的政策,想翻新一些別墅令它們更節能環保,但又不能直接搞,只好間接透過資助這類公司去做。

此類做法,回報都相當穩定,大約有十多厘回報,而朋友所提及的那家公司本身就做了三十年,金融海嘯亦能安然渡過。當中也有不少成功要數,包括對政府貸款的要求相當熟識,還有應對那七年的條款,可能七年後賣出物業,或以另一家公司再買入,左手交右手,就能再多續七年。

而風險控制亦非常重要,朋友指該公司會特別小心一些租管嚴厲的州份,最好選一些有前景的地區,賺租金賺現金流之餘,亦有機會賺取價差。

美國金融海嘯之時,大家都經常聽到兩個機構,房利美(Fannie Mae)和房地美(Freddie Mac),這兩個機構正是美國政府成立來貸款予這類公司的機構。原來這兩機構主要服務的公司,來來去去也只是三四十家左右,因為符合資格所需的規模不小,每每數百數千個單位,不是普通個人可以申請到貸款。

我懷疑富爸爸一書內所形容的也是這類,如果大家有讀過,會發現當中所形容的與其有點相似。聽到這裡其實有點興奮,因為富爸爸這系列是十多年前看的神級書,當中所形容的有點遙不可及,今天竟認識有身邊朋友正在參與其中。

成功的生意人其中一個厲害之處是人脈,有賺錢點子自然有資金,有時其點子不需要很高明,問題是有人脈、有機會、有資金,只要把不同個體串起來,回報可以十分可觀。

朋友也分享當年侵侵(指美國總統川普)一個經典例子,單是出一個主意,就可與人分享利潤。其實說清楚並不是什麼特別,主要是買地建房的點子,再用資金打造旺場,價格大升,從而沽貨獲利。那次侵侵並不需要出資,只是找來幾位有錢人合作發展,就袋下豐厚利潤了。

本文獲「取之有道」授權轉載,原文:有趣生意經


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