除了工作和投資,怎麼賺更多錢?過來人經驗談:「做生意」遵循3步驟,錢自然湧進來

Mr.Market市場先生,出自於班傑明‧葛拉罕的著作 《 The intelligent investor 》 (中譯 : 智慧型股票投資人)書中提到的一個虛構人物。
他是葛拉罕最喜歡的一則虛構人物,每天都會造訪投資人,提出買賣股票不同的價格。Mr. Market給的報價大多時候都很合理,但偶而也會非常的瘋狂,投資人可以自由地決定是否買賣或者完全忽略他給的報價,即使拒絕,Mr. Market也並不介意,明天他仍然會再次登門造訪,再次提出不同的價格。
葛拉罕的這則寓言提醒投資人,不該把Mr.Market在市場中隨興的報價當作股票真實價值。然而當這位市場先生犯傻的時候,投資人要勇於從中獲利。投資人若不想參與其中,則應該緊閉大門,別受市場先生的報價干擾,只需領取股利和受益於企業成長即可。
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除了工作和投資,怎麼賺更多錢?過來人經驗談:「做生意」遵循3步驟,錢自然湧進來

這兩天和幾朋友聊到一些商業模式上的想法,
聊得非常愉快,收獲也非常豐富。
在這過程市場先生查覺到一件事,
有一個在學生時期我一直不知道怎麼解決的問題,
多年後的今天似乎已經變得容易很多。
這問題就是:除了工作和投資以外,如何賺更多錢?
畢竟單靠工作的資金來投資,多數人一定都覺得不夠,
而資金小的時候靠複利能滾出來的報酬也很有限。
既然要想辦法額外賺更多錢,就要從商業模式開始談起。
先談談我對生意的定義:

所謂的生意,就是將產品或服務交到需要的顧客手上,並重複執行的過程

在對生意這件事情的理解上,
根據我自己經驗會分成3個階段,以下和你分享:

生意第一階段:尋找需求階段
大多數人最先遇到的問題是:除了工作和投資以外,不知道該怎麼賺錢?
我以前也同樣碰到這個問題,畢竟家裡沒人在做生意,這件事情根本無從了解起。
而且自己是念理工科土木系而不是一些專科專長,所以除了工作上班以外基本上也沒什麼生存技能可言。
我相信很多人和我有同樣類似的經驗。
95%的人出社會想多賺錢第一步都是想投資,而不是想做生意。
但仔細算過你就知道,沒本錢的話投資這條路成功率很低。
可閱讀:錢少,投資會有什麼問題?
當時我嘗試開始從書裡面找答案,
但大多書中講的也都是理論或經營管理的概念,
似乎都只教你如何賺更多、支出更少、執行更有效率,
但幾乎沒提到應該要怎麼開始。
即使去看創業家的書,
他們似乎也都是突然有個idea,
然後公司就開了,東西就開始賣了,成功的方法也難以複製,
但回頭問自己到底該賣什麼、怎麼賣、賣給誰,卻完全沒有答案。
隨著出社會開始歷練幾年後,這件事終於找到了答案。

「我不知道怎麼賺錢,是因為我沒有去發現別人需要什麼。」

只要有需求,你就能找到供給。
反之有供給,也可以找到需求,但比大海撈針難一點。
因此第一階段我也可以把它稱為:「尋找需求階段。」
也可以稱為找機會階段,找到以後判斷可不可行,我們稱為市場分析。

生意第二階段:建立資產階段
在確定需求以後,
如果只是「一次性」的滿足這需求,那稱為「交易」而不是「生意」。
比方說你發現有人需要買日本進口最新款相機,但他不懂日文所以買不到。
如果你單純幫他買,這叫交易。
如果你建立一套機制,可以找到很多像他一樣的人,
並且有固定的購買、配送、收費等完整系統化的流程,那就叫做生意。

前面提到所謂的生意就是將產品或服務,交到需要的顧客手上,並重複執行的過程,
重複執行需要系統,
因為系統會幫你帶來持續穩定的資源〈金錢或其他有價值的事物〉

所以我們也可以把這個系統稱作資產。
建立資產就有很多種形式,但大致可分為三類,
而這三類的劃分,也就是所謂「商業模式」的雛形。

類型1. 生產者
負責穩定提供產品或服務的一端
類型2. 通路端
負責穩定提供有需求顧客的一端
類型3. 媒合者
負責結合生產者和通路端的中間人
各類型的特性日後會再慢慢提到。

到了這一階段你會發現另一個特點:
有的生意可以只專注在其中一項,但有的生意必須同時涵蓋2~3種類型,你身上的資源通常不可能支持你同步進行。
因此其中一部分一定要透過其他廠商的合作來完成,這些外部成本初期會佔非常高的比重。
建立資產階段也等同找到機會後的執行階段,
各種最困難、最鳥的事都會發生在這階段,去考驗你的決心以及你系統的穩定性。
但當經過一段時間以後,你的資產完整度漸漸成形,
你會進入第三階段,從此穩定性開始提高,外部的成本也會慢慢降低。

生意第三階段:資產滾動階段
這階段要做的事情很簡單:
擴大你現有的資產,並且用創造出來的剩餘的資源去建立新的資產
到了這個階段,基本上如果你的系統設計沒有什麼風險、利潤能足夠持久,
財務自由只是早晚的事而已。
但這階段開始還可以額外享受幾個好處:去中間化、一條龍、搜尋成本降低
資產有一個很重要的特性:「對這個社會而言,好的資產永遠是稀缺的。」

我以前想不通為什麼有些人起步這麼難,
想找的合作廠商、找有需求對象,都要費盡千辛萬苦才開發成功
但後來我才體會到:在你資產還沒有規模的階段「別人不需要你」。
因此你在生產、通路、媒合三端中,
一定要付出一些額外成本滿足你原本沒有的那幾端。
當你資產有一定規模以後,別人開始需要你穩定提供的資源
因此你從自己需要找別人的角色,轉變為別人需要來找你的角色。
不但花在中間的媒合者的成本會降低,花在通路或產品上的成本也能夠壓低。
在這階段,好機會對你而言已經不再需要尋找,
而是排山倒海的自己湧過來,你只需謹慎選擇即可。

「就算把我所有資產拿走,人放在薩哈拉沙漠中央,只要一隊駱駝商隊經過,我就能再建立起我的商業王國。」 – 比爾蓋茲

從經歷困惑到想通這三階段,
我認為關鍵就是要實際的去做各種執行與嘗試,
每個人都有無數的需求想要被滿足,
這就意味著這個社會還有無限的機會可以去探索。
如果你也和過去的我一樣,
不知道除了工作和投資以外該怎麼賺錢,希望這些內容對你有些啟發~

本文獲「Mr. Market市場先生」授權轉載,原文商業模式第一課:除了工作以外如何賺更多錢?做生意的三個階段


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