這兩天和幾朋友聊到一些商業模式上的想法，
聊得非常愉快，收獲也非常豐富。
在這過程市場先生查覺到一件事，
有一個在學生時期我一直不知道怎麼解決的問題，
多年後的今天似乎已經變得容易很多。
這問題就是：除了工作和投資以外，如何賺更多錢？
畢竟單靠工作的資金來投資，多數人一定都覺得不夠，
而資金小的時候靠複利能滾出來的報酬也很有限。
既然要想辦法額外賺更多錢，就要從商業模式開始談起。
先談談我對生意的定義：
所謂的生意，就是將產品或服務交到需要的顧客手上，並重複執行的過程
在對生意這件事情的理解上，
根據我自己經驗會分成3個階段，以下和你分享：
生意第一階段：尋找需求階段
大多數人最先遇到的問題是：除了工作和投資以外，不知道該怎麼賺錢？
我以前也同樣碰到這個問題，畢竟家裡沒人在做生意，這件事情根本無從了解起。
而且自己是念理工科土木系而不是一些專科專長，所以除了工作上班以外基本上也沒什麼生存技能可言。
我相信很多人和我有同樣類似的經驗。
95%的人出社會想多賺錢第一步都是想投資，而不是想做生意。
但仔細算過你就知道，沒本錢的話投資這條路成功率很低。
可閱讀：錢少，投資會有什麼問題？
當時我嘗試開始從書裡面找答案，
但大多書中講的也都是理論或經營管理的概念，
似乎都只教你如何賺更多、支出更少、執行更有效率，
但幾乎沒提到應該要怎麼開始。
即使去看創業家的書，
他們似乎也都是突然有個idea，
然後公司就開了，東西就開始賣了，成功的方法也難以複製，
但回頭問自己到底該賣什麼、怎麼賣、賣給誰，卻完全沒有答案。
隨著出社會開始歷練幾年後，這件事終於找到了答案。
「我不知道怎麼賺錢，是因為我沒有去發現別人需要什麼。」
只要有需求，你就能找到供給。
反之有供給，也可以找到需求，但比大海撈針難一點。
因此第一階段我也可以把它稱為：「尋找需求階段。」
也可以稱為找機會階段，找到以後判斷可不可行，我們稱為市場分析。
生意第二階段：建立資產階段
在確定需求以後，
如果只是「一次性」的滿足這需求，那稱為「交易」而不是「生意」。
比方說你發現有人需要買日本進口最新款相機，但他不懂日文所以買不到。
如果你單純幫他買，這叫交易。
如果你建立一套機制，可以找到很多像他一樣的人，
並且有固定的購買、配送、收費等完整系統化的流程，那就叫做生意。
前面提到所謂的生意就是將產品或服務，交到需要的顧客手上，並重複執行的過程，
重複執行需要系統，
因為系統會幫你帶來持續穩定的資源〈金錢或其他有價值的事物〉，
所以我們也可以把這個系統稱作資產。
建立資產就有很多種形式，但大致可分為三類，
而這三類的劃分，也就是所謂「商業模式」的雛形。
類型1. 生產者：
負責穩定提供產品或服務的一端
類型2. 通路端：
負責穩定提供有需求顧客的一端
類型3. 媒合者：
負責結合生產者和通路端的中間人
各類型的特性日後會再慢慢提到。
到了這一階段你會發現另一個特點：
有的生意可以只專注在其中一項，但有的生意必須同時涵蓋2～3種類型，你身上的資源通常不可能支持你同步進行。
因此其中一部分一定要透過其他廠商的合作來完成，這些外部成本初期會佔非常高的比重。
建立資產階段也等同找到機會後的執行階段，
各種最困難、最鳥的事都會發生在這階段，去考驗你的決心以及你系統的穩定性。
但當經過一段時間以後，你的資產完整度漸漸成形，
你會進入第三階段，從此穩定性開始提高，外部的成本也會慢慢降低。
生意第三階段：資產滾動階段
這階段要做的事情很簡單：
擴大你現有的資產，並且用創造出來的剩餘的資源去建立新的資產
到了這個階段，基本上如果你的系統設計沒有什麼風險、利潤能足夠持久，
財務自由只是早晚的事而已。
但這階段開始還可以額外享受幾個好處：去中間化、一條龍、搜尋成本降低
資產有一個很重要的特性：「對這個社會而言，好的資產永遠是稀缺的。」
我以前想不通為什麼有些人起步這麼難，
想找的合作廠商、找有需求對象，都要費盡千辛萬苦才開發成功
但後來我才體會到：在你資產還沒有規模的階段「別人不需要你」。
因此你在生產、通路、媒合三端中，
一定要付出一些額外成本滿足你原本沒有的那幾端。
但當你資產有一定規模以後，別人開始需要你穩定提供的資源，
因此你從自己需要找別人的角色，轉變為別人需要來找你的角色。
不但花在中間的媒合者的成本會降低，花在通路或產品上的成本也能夠壓低。
在這階段，好機會對你而言已經不再需要尋找，
而是排山倒海的自己湧過來，你只需謹慎選擇即可。
「就算把我所有資產拿走，人放在薩哈拉沙漠中央，只要一隊駱駝商隊經過，我就能再建立起我的商業王國。」 – 比爾蓋茲
從經歷困惑到想通這三階段，
我認為關鍵就是要實際的去做各種執行與嘗試，
每個人都有無數的需求想要被滿足，
這就意味著這個社會還有無限的機會可以去探索。
如果你也和過去的我一樣，
不知道除了工作和投資以外該怎麼賺錢，希望這些內容對你有些啟發~
本文獲「Mr. Market市場先生」授權轉載，原文商業模式第一課：除了工作以外如何賺更多錢？做生意的三個階段
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