圖片來源：dreamstime_xxl_14208789
圖片放大
昨天一則新聞（本文撰於2016年12月1日）引起了我的注意，鴻海數位高層被對岸挖角，郭董非常的生氣，現在要提起訴訟，看看這個時間點，其實又是年關要到的時候，一切都跟錢有關係，所以很多人在這個時候其實就在盤算，如果年終獎金不ok，我是否要跳槽？還是要談加薪？
今天我就過去幾年的經驗，跟各位分享一下我個人的經驗談，至少直到現在，這個效果還不錯，開始前先提醒大家一個概念，有一個法則，那就是贏者通吃…但你要先確定自己是不是那個咖？如果你不是，就別想通通都要，因為結果通常都會是你什麼都要不到。
1、加薪跟公司有沒有賺錢沒有關係
加薪跟公司營運好或不好其實沒有什麼關係…什麼？怎麼有可能？我可以理解各位心中的疑問，但這其實是台式企業最常見的迷思，說一句老實話，公司營運其實是一個團隊運動，舉籃球天王Michael Jordan來說好了，他一加入芝加哥公牛隊的時候，芝加哥公牛隊就一飛衝天了嗎？有看NBA的人就知道，他們也是歷經了多次的挫敗，他1984年加入，直到1990年的那個球季才率隊奪得總冠軍，但他的薪資可說是一直往上走，所以就小弟個人的觀念來說，個人的表現還是有一定的價值在，因此你如果準備要去談薪，不要被公司今年有沒有賺錢這個刻板印象所限制住，因為你的老闆，大多都會跟你說這一句：「今年公司沒有賺錢吔」！
反過來，如果公司賺錢，你就一定可以加薪嗎？其實還是一樣，取決於你個人的表現如何才是重點，很多人都想用「搭便車條款」來試試看，如果你是這麼想的，我勸你還是死了這條心吧，因為唯獨你的價值才有辦法決定你的價格喔！
2、Hope For The Best
中文意思是要有一個理想的數字，談薪最忌「一切看公司的決定」，談薪等同就是談判桌一樣，你要是心中沒有一個想法或標準的話，難道你要老闆用猜的嗎？因此把你的表現跟你現有的薪資做個比較，如果可以的話，麻煩做一下外部薪資的比較，這才是一個務實的開始。
3、Prepare For The Worst
中文意思是要有最壞的打算，什麼意思，最壞的打算就是如果公司打槍，那你的下一步是什麼？很多人沒有準備然後就進了會議室，別忘了，談加薪也是工作表現的一環，有人一被拒絕或被質疑就開始支支吾吾或哭哭啼啼，這都是一個不ok且不專業的表現，因此如果你被拒絕了，你應該有下列的想法：