大商場開發總裁專程來台,只為說句「不」》從日本人的誠信,看台灣不動產窘境

撰文者紅色子房
紅色子房,CCIM國際認證不動產投資師,現任紅色子房投資團隊執行董事、國立大學兼任講師與商周專欄作家。長期擔任地產投資法人招商引資顧問,創設私募平台鼓勵優質地產經營團隊發展,並開設子房學院支持有溫度的「美好生活投資學」,結合大數據分析的「幸福角落置產術」。筆名「紅色」代表創新積極,「子房」則以西漢著名軍師張良自許,成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。

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「子房先生,好久不見!」聽到爽朗的日語問候,T先生與他秘書依約準時出現。

我們約在信義計畫區的一家美式餐廳敘舊,兩年未見,T先生瘦了不少。但以他六十多歲的年紀,搭配英挺的西裝與深色拐杖,更顯出日本老一輩型男仕紳的氣質。

T先生10年前曾經是日本某大商場集團的開發總裁,掌管數十個日本商場的開發項目。在過去台灣一度盛行「工商綜合區」的時代,他就受邀擔任政府的顧問,協助輔導許多台灣傳產業者,把自己閒置的廠房土地變更成購物中心用地。當時我跟著他合作幾個專案,學習到許多日本商業設施規劃的Knowhow,也開啟了對商業地產的視野,算是我在商業地產的啟蒙老師。

這次他從日本過來,是因為我有個南部開發案想請他協助,看看是否能引進日本商場知名品牌與經營團隊。我們彼此用E-mail聯繫了幾次後,T先生表示應該要見面談談,所以順著他東南亞的差旅行程安排了這場會面。

寒暄了一會兒,T先生明白告訴我他對此案的看法:「子房,這案子依我判斷,可行性不高。這日本集團對選址的要求很高,但你這城市的人口成長與人均消費水準都無法支撐這樣的業種業態,建議你改變開發策略並縮小規模,直接與本土業者合作吧。」

台灣目前二線城市發展,就是人口持續外移,外來投資停滯,我們很想為地方帶來更多的契機,但相對風險也高。日本人是個嚴謹的民族,對於境外投資發展更是要求做許多功課,比較起來雖然速度緩慢,但從層層嚴謹的過程,也會顯示出日本人的重視專業與合作誠信。

特別是T先生的秘書告訴我,之前原本T先生有越南商場開發案出差行程,可以順道來台灣看我聊聊。但由於越南商場差旅行程暫緩,他為了遵守與我相約的誠信,特別專程飛來台灣跟我談這案子,隔天又飛回日本。而且,這個案子的結果,他是來跟我「Say No」的。

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