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剩幾戶即將完銷?!別被話術唬住,想撿「真」便宜,先去打聽接待中心何時要拆

說起買房子,你的第一個念頭是什麼?與其被恐懼和貪婪淹沒,不如學會看屋和議價技巧,理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法,幫你一步步完成自己的買屋夢想。

2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜,無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。

來源:商業周刊/許世穎攝
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許多人都知道,預售屋議價有兩個好時機:「剛開案或是潛銷時」,與「快要完銷結案時」。不過,現在買氣這麼冷,其實不管是哪個階段,只要善用議價技巧和談判籌碼,還是有機會爭取到心目中的優惠價格。

上班族最風行的「團購」,其實也有機會適用到房子。所有東西都有機會以量制價,房子也是。與其一戶一戶慢慢賣,一次成交5戶、10戶對建商和代銷來說是很好的誘因,當然價格也比一戶好談。由於大部分建案的成交比例大約是10比1,也就是每10組來客,最後真正成交的大約只有1組,買氣冷時比例更拉高到15比1。

如果有10戶「明確要買」的精準買方,只是卡在價格差一點點,表示代銷可以少介紹100到150組客戶就能成交這10戶,這在買氣冷時更受用。因此,如果能找到想買房子的朋友一起去看,一起議價,就有機會以量制價,每坪比單戶議價再省約5~10%的價格,這就是「團購」的籌碼。

將「團購」加上「議價時機」巧妙搭配,往往會有意想不到的效果。我曾經買過一間預售屋,代銷租一般店面做為接待中心,但接待中心的租約即將到期,剩下幾戶即將完銷,由於接待中心的屋主跟7-11簽約,合約到期的翌日7-11就要進駐裝潢,所以接待中心一定要撤。就在撤點之前,我們用比整棟的成交均價每坪低約5萬的價格買了3戶,拿到優惠的價格。3戶雖然不多,對於即將撤案的代銷來說卻是臨門一腳的關鍵成交,加上前面有戶別「超賣」(成交價格略比建商要求的高),就願意拿來補後來團購的這3戶。

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