說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
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圖片來源：globalreset@flickr,CC BY-SA 2.0
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上個月陪一位朋友去看了一間公寓，雖然屋況有漏水，但是地點不錯，單價也在行情之下，朋友很心動，看了一次之後，請我陪她去看第二次。
雖然事先知道有漏水，不過，到了現場才發現漏水面積可真大，天花板坍陷不要緊，還有屋主用水泥粉光的痕跡。我用手機拍照下來，傳給我一位信任的泥做師傅看，他覺得不是屋主說的單純的漏水問題，而是鋼筋結構問題。我問了帶看的仲介這間是不是海砂屋，仲介這才說這間房子沒有檢測，不過，隔壁巷子有一批公寓是同時期一起蓋的，那邊有一間有驗過，是有超出標準一點，至於其他房子就沒有檢測了。由於屋主開的價格不高，朋友真的很心動，她覺得用省下的房價來修繕和裝潢，就算原始屋況有漏水也可以妥善解決。不過，我擔心的不是漏水，而是結構問題。
我跟她藉故要去樓下買飲料，我跟她說，如果真的要出價，就要屋主先答應做氯離子檢測，不然，就要比她原來的預算再往下砍100萬，如果真的結構有問題，才有預算可以做補強。朋友聽到100萬下巴都快掉了：「這樣出價不會太芭樂嗎？」我說：「我怕如果結構真的有問題，這100萬還不夠呢！不然屋主就答應讓妳做氯離子檢測啊，那妳就不用砍這100萬，照妳的預算出價。」
上樓後，朋友把剛剛我們沙盤推演的出價丟出來給仲介（這下換仲介的下巴掉了），不過出價雖低，有出價總是有機會，加上屋主的屋況極差也是事實，雖然離底價距離很大，仲介還是收了斡旋，要朋友回家靜候消息。
等了五天，仲介說屋主被他和同事盧得受不了，一直被說可能是海砂屋，他也覺得很煩，於是決定做氯離子檢測，封大家的嘴。這一做不得了了，結果出爐：氯離子含量超過2kg /m3！
2kg /m3有多高呢？針對一般鋼筋混凝土，民國87年前，國家制定的氯離子含量標準是 0.6kg /m3，87年6月25日以後更進一步調低標準到0.3kg /m3。2kg /m3等於是嚴重超標，對鋼筋腐蝕的威脅不在話下，看來那漏水也不是單純的漏水，而是水泥剝落了！
妙的是，氯離子含量檢測出爐後，屋主仍然對價格非常堅持。不過，朋友也很神速地抽回斡旋單，她說，就算屋主降價她也不敢買了，畢竟，她不是買來等改建或都更的，她是要買來自住的。就算省了100萬來作結構補強，地震來的時候，她還是買不到心安。
所以，下次看到漏水屋，不妨再仔細看清楚，多問幾個關鍵問題。必要時，在斡旋單上要求先做氯離子檢測，如果屋主不願意就別勉強買了。賭注太大了，不是嗎？
本文獲「House 123」授權轉載，原文在此
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
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