說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。
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不管是買房還是賣房，常常有朋友問我：「仲介費要怎麼砍？」甚至有些要賣房子的朋友，跟仲介簽委託之前跟我說：「等一下我就要跟xx房屋仲介簽委託約了，簽約之前，可以先談仲介費嗎？」別急別急！仲介費不是不能談，只是時候未到。怎麼說呢？
試想：如果你是仲介，有一間房子需要你幫忙賣，可是，在還沒有開始賣之前，屋主就拼命想砍你的服務費，你的感受如何？由於市場上釋出要賣的物件很多，如果這間房子並非特別稀有釋出，你會努力幫他賣嗎？恐怕不會吧！雖然簽委託時被問到服務費的問題，可能不置可否，或口頭回答「有談的空間」，但是簽了委託後，由於知道屋主是會砍服務費的人，賣屋的動勁總是少那麼一點。
你可能問：「愛莉，妳說仲介服務費不是不能談，只是時候未到。那到底要等到什麼時候？」嘿！當然是「議價」的時候。當你的房子有買方喜歡，下了斡旋或要約，只要價格有機會成交，仲介就會約你到仲介公司見面談。當買方出的價格和你要的底價接近，但仍有一小段距離時，這時候就是跟仲介「討論」服務費的時機了。
大部分的賣方最在意的不是「成交價」，而是「實拿的價格」。前者包含仲介的服務費，後者則是成交的價格扣掉服務費後的金額，也是屋主實際收到的金額。因此，當買方最後的出價扣掉仲介服務費後，距離你要的實拿價格仍有一小段差距，就可以跟仲介討論服務費是否可以斟酌少收一點。