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好的理專 懂你比懂投資重要!

從最新的財經時事和民生政策出發,從中發掘正確的投資與理財觀念,並且以統計數據為基礎,即使是小資族,也能擁有投資理財自主權,決策可以有所依據,而不是人云亦云。 作者為台灣大學生態學與演化生物學研究所博士候選人,經營USA STOCK的美股投資部落格,討論指數投資、價值投資等各種投資哲學與資產配置方法,目前為PTT全方位理財規劃顧問討論板以及海外投資板兩個板的板主。

所以很會投資但是不懂得怎麼銷售金融商品的人,是無法當理專的,因為業績考核這一關永遠過不了。而很會銷售卻不懂投資的人,當一個理專可以如魚得水,不但每個月的業績順利過關,甚至還能賺到超過業績門檻的獎金。當然,一定有會銷售也很懂投資的理專。不過,你認為懂得怎麼設計車子的汽車業務員很多嗎?

投資人不應該完全聽從理專的投資建議,投還是必須自己作功課,瞭解自己想要投資的標的,天下沒有白吃的午餐,投資也是如此。如果理專真的這麼會投資,他其實就不必委屈自己,扛著這麼沈重的業績壓力,努力說服客戶購買金融商品了,不是嗎?

理專對投資人的功能,其實並不是提供投資建議,而是提供資訊,和協助客戶檢視投資的操作有沒有盲點。理專的確比一般投資人更有管道,取得許多投資機構和銀行的研究報告以及相關資訊,因此對於願意自己作功課,好好瞭解自己投資標的的投資人來說,理專能夠提供許多資訊以供參考,但是要怎麼充分運用這些資訊作決策,還是必須要投資人自己多用功才行。


更重要的一個概念是,一個好的理專,他對你最大的幫助,並不是告訴你什麼基金將來會漲,如果他真的知道,應該早就是股神了。一位好的理專,應該要能夠看出,你所持有的基金,是否適合你的風險屬性,如果你是非常保守的投資人,基金下跌個2%就睡不著覺,那麼好的理專會在你買進高度波動風險的基金時努力勸退你。

或是,當市場跌到慘兮兮的時候,好的理專可以看出你的恐懼,分析為什麼這個時候你應該怎麼好好把握機會,逢低買進。而當市場漲到同事都無心上班只想看盤的時候,告訴你要當心市場已經過熱,別再這個時候反而貪婪進場。

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