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摘要
希爾頓以「無中生有」的猶太商法精神，用僅有的3萬美元展開布局，透過租地、貸款、合作等策略，巧妙將資金不足的劣勢轉為機會，最終成功建成第一家希爾頓旅館。他的成功關鍵在於：懂得與有實力者結成利益共同體，轉移風險、放大資源，實現白手起家的創業奇蹟。
《塔木德》說，任何東西到了商人手裡，都會變成商品。
無中生有，四兩撥千斤如果有白手起家的決心，那麼，請相信猶太商法中的「無中生有」法則。
希爾頓就是信奉這一法則，以區區3萬美元起步，逐步成為全球聞名的旅館大亨，終於以億萬財富躋身美國十大財閥之列。
1923年的一天，懷著致富夢想的希爾頓來到繁華的達拉斯商業區大街上，突然發現這裡竟然沒有一家像樣的旅館。一個念頭由此在希爾頓的心中產生：「我如果在這裡建一座高級旅館，生意一定不錯。」
經過一番觀察，希爾頓看準了一塊地，認為那裡最適合興建旅館。
這塊地位於達拉斯商業區大街的拐角地段，所有權在一個人稱「老德米克」的房地產商人手上。
在和老德米克商量之前，希爾頓很快就悄悄請來了建築設計師和房地產評估師，經過大致觀察，得知按心中所想建起一座旅館至少需要100萬美元。
這與希爾頓已經籌措的30萬美元差距太大。
但30萬美元可以買下這塊地皮。
希爾頓一點也不著慌。他這時找到老德米克，以30萬美元的價格簽訂了地皮買賣的協定。
給付土地出讓費的日期到了。這一天，希爾頓僅僅帶了3萬美元就來見老德米克。他一臉無奈地說：「我買你的地，是想建一座大型旅館，但算來算去，我的錢只夠建造一個普通的旅館，所以我只能租你的地了。」
就在老德米克擺擺手，正準備說「不想和你合作」的時候，希爾頓誠懇地說道：「我的租期為90年，分期付款，每年租金為3萬美元。
如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的旅館。你看怎麼樣？」
老德米克一聽，不由得喜上眉梢：30萬美元的土地出讓費可以換得270萬美元的租金，土地還是自己的，土地上的飯店也有可能是自己的。
於是交易就成了，希爾頓付給了老德米克第一年的土地租金3萬美元。
希爾頓用3萬美元拿到了30萬美元才能買到所有權的土地第一年的使用權，把一個殷實的房地產開發商與自己緊緊地捆在了一起，口袋裡剩下的27萬美元仍然不能建起一座100萬美元的旅館。於是，希爾頓再一次找到老德米克，說「以土地作為抵押去貸款建店」。
為了270萬美元全部拿到手，老德米克答應了。一切按預想進行。銀行按土地的現值貸給了希爾頓30萬美元，使希爾頓手頭可利用資金達到了57萬美元。
1924年5月，希爾頓旅館在資金缺口已不太大的情況下開工了。
旅館建設用完了57萬美元，希爾頓又沒有了錢。這時，他還是來找老德米克，如實介紹了資金困難，希望老德米克把蓋到半截的建築物接收過去，出資讓它順利完工。他說：「旅館一完工，就租賃給我來經營，年租金最低10萬美元。」被套牢的老德米克想想自己並不吃虧──土地是自己的，土地上的飯店是自己的，每年還有10萬美元的租金收入，於是就補足了工程建設的資金缺口。
1925年8月4日，以希爾頓名字命名的希爾頓旅館建成開業。
3萬美元在兩年時間內幹成了大事。如果希爾頓當初一美分也沒有，相信他一樣能把這事幹得漂亮。因為他的商業智慧是無價的。
希爾頓的成功，道出了這樣一條鐵律；把有實力的利益追求者與自己捆綁在一起，捆成一個不可分割的利益共同體，把最大的風險不著痕跡地轉嫁給對方，財富就可以「無中生有」。
猶太商人提倡做生意不能草率，要想從無到有，必須把每一次生意做到位，為下一次生意奠定基礎。
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書籍簡介_塔木德【全新暢銷珍藏版】：猶太人的經商智慧與致富聖經
作者：塔爾萊特‧赫里姆（Tallet Hrim）
譯者：鄒文豪
出版社：布克文化
出版日期：2025/02/15
導讀
世界新首富「股神」巴菲特、科學巨人愛因斯坦、「華爾街之子」摩根、石油大王洛克菲勒、「金融天才」索羅斯、「普利茲新聞獎」的創始人普利茲、電影巨頭華納兄弟、著名導演斯史蒂芬史匹柏、甲骨文CEO賴瑞‧埃里森、心理學家佛洛德……這些聲名顯赫的人物雖然在不同的領域成功，但是他們有一個共同的身份──猶太人。另外，美國華爾街有一半以上的超級富翁是猶太人，諾貝爾獎的獲得者中猶太人占總數的30%以上。
在全世界，猶太人的人口數量才1600多萬，只占世界人口的0.3%。但是他們所取得的成就，不在其他任何民族之下！這其中到底有什麼秘密呢？
其中的奧秘就在《塔木德》中。猶太人能夠歷經坎坷而不散，久經磨難而興盛，最重要的一個原因就是得益於這本書。《塔木德》是猶太人精神的百科全書，為猶太人提供了生活的準則和處世、經商、教育等方面的道德規範，構建了猶太人的世界觀，所以猶太民族被稱為「一本書的民族」。
《塔木德》一書是由上千名猶太學者，花了十幾年的工夫，把西元前500年至西元500年近千年的聖哲之言進行整理、編纂成冊的。它內容龐雜，卷帙浩繁，頭緒紛紜，大至宗教、律法、民俗、倫理、醫學，小到飲食起居、洗浴穿衣等無所不含。這本書滲透到猶太人生活的方方面面，直至現在仍未改變。
《塔木德》是猶太人對自己民族智慧的發掘、思考和提煉，是整個猶太民族生活方式的導航圖，是滋養世世代代猶太人的土壤，也是其他民族瞭解猶太文化和接觸猶太智慧的必經之道。
作者簡介_塔爾萊特‧赫里姆Tallet Hrim
猶太文化研究專家。
譯者簡介_鄒文豪
專業譯者