徐佳馨，現職為住商不動產企劃研究室經理。畢業於世新大學廣電系、輔仁大學大眾傳播研究所，學傳播卻因緣際會進入房產業，多年來在海納百川的房地產業裡看市場也看人生，擅長以淺顯方式解釋法規、政策與市場趨勢，除採訪與廣播、電視節目外，專欄散見聯合新聞網、YAHOO奇摩房地產、東網台灣、NOWNEWS、商周財富網等媒體，著有《房市專家教你買一間會賺錢的房子》、《30堂千萬房產課》。
前陣子市場表現挺好，許多店頭的業績都不錯，學長阿章請大家喝飲料閒聊時，提到他總算把商圈裡一位老伯的店面賣掉的事。
對房仲業者來說，店面賣掉不是一件很稀奇的事，特別是阿章出手，怎麼會有賣不掉的店？可怪就怪在，阿章成交之後並沒有開心，反而有那麼些惆悵。
怎麼說呢？
這個案子是在阿章之前服務的商圈，20幾年前阿章剛入行的時候，就認識了這一間透天店面的屋主，那時景氣好，這個店面又在火車站附近，1樓租給銀行，2樓租給咖啡店，3、4樓是屋主一家子自己住，是名符其實的坐擁金山，當時外面都傳說這個店面月收數十萬租金，全盛時期還傳出有人開價1億元以上要跟屋主整棟買下來。
「可是他不賣就是不賣。屋主當初還說，這店面他要傳三代，當傳家之寶，讓子孫代代都有租金收。」阿章想起當初屋主連杯茶都沒有，對每一個捧著大把鈔票的人所說的那些話。
偏偏，世事難料，人生沒有像屋主想的那麼美好，幾年之後，因為鐵路地下化的關係，施工期間人潮明顯減少，加上地方政府趁著舊商圈重組之際，力推重劃區，連辦公處所都跟著搬家，之後規畫的重大交通建設等等都往新區域走，這讓許多公司行號和店家也轉進較為便宜的新區域，舊的商圈在短短5～6年就逐漸蕭條。
「因為後來也熟了，那時有人出8,000萬，我跟屋主說，這時機可以考慮換手，畢竟連我們第一線的都感覺得出商圈買方出價愈來愈小氣，成交狀況也愈來愈不好，怎麼看都覺得這個商圈好光景沒有多久，還不如早點下車，轉去新的區域找一個好地方落腳。」阿章這樣說。
相較於前幾次，這次去找屋主懇談，或許是樓下銀行不租，短時間內還沒看得上眼的租客來詢問有關，倒是態度有點搖擺，但之後找到一間通訊行承租，賣店的事情也就不了了之，掐指一算，竟也是10年前的事情了。
又過了3、4年，阿章因為調到新的重劃區上班，比較少聯繫屋主，但偶爾經過還會特別去看一下，這些年，那一個店面的2樓因為人潮太少，咖啡店退出後，中間有曾經租給漫畫書店，也很快就不支倒地；1樓在銀行退租後，中間換過知名通訊行、服飾店、特賣店，沒有一個做得久的，租金也從幾十萬，變成十幾萬。那時屋主有點誠意，還主動去聯繫了一些房仲，想要賣個8,000萬，出價最高的買方，也不過出了6,000萬而已，這一下，又不了了之。
「當2年前經過看到他有一搭沒一搭租給娃娃機的時候，我就知道應該不行了。」
果不其然，娃娃機店租金還不到10萬，自然願意出價的也少了，商圈充滿著招租與出售的條子，蕭條到很難讓人想起當年榮華。即使如此，既然都出不到好價錢，沒有資金壓力，屋主也就耗著耗著。
直到前幾個月，那店面在阿章手上成交了，只有4,000多萬。
會那麼便宜賣，是因為屋主在去年年底前的一個冬夜在家跌倒，昏厥後不到2週就往生，一句話都沒有交待，三兄弟為財產怎麼分吵得不可開交，因為繼承不需要繳交土地增值稅，想想乾脆賣掉比較清靜，剛好阿章找到一位買方，就這樣成交了。
「我賣這店面有點內疚，如果當初能更積極建議他早一點賣，他們應該不會只拿這些錢，如果當初能讓他在高價的時候賣掉，他就可以拿那筆錢換成新商圈的3個店面，或許他的小孩子們就不會像現在這樣撕破臉。」阿章感嘆。
想要贏到最後，往往並非運氣，人生如此，投資不也是這樣嗎？
作者簡介_徐佳馨
徐佳馨，現職為住商不動產企劃研究室經理。畢業於世新大學廣電系、輔仁大學大眾傳播研究所，學傳播卻因緣際會進入房產業，多年來在海納百川的房地產業裡看市場也看人生，擅長以淺顯方式解釋法規、政策與市場趨勢，除採訪與廣播、電視節目外，專欄散見聯合新聞網、YAHOO奇摩房地產、東網台灣、NOWNEWS、商周財富網等媒體，著有《房市專家教你買一間會賺錢的房子》、《30堂千萬房產課》。