合格證券分析師（CSIA），先後任職於台灣金融研訓院、文化推廣教育部美股老師。在銀行服務過上千位客戶多年後，發現投資潛藏著一套邏輯原則，並擅長以淺顯易懂的方式讓更多人了解這套獲利理論。你覺得投資獲利很難嗎？其實並沒有你想像中的難，真正難的是操控高達百億與千億的資金，與追求每年20～30%的高報酬率。但對一般民眾而言，如果你的金額與報酬率沒有要求那麼高，你會發現，只要掌握訣竅，美股獲利比你想像穩定容易。
SaaS類股：效率更好
開頭我們聊了Docusign的例子，現在我們來看Veeva（股票代碼：VEEV）的故事。
想必各位都有聽過輝瑞（Pfizer，股票代碼：PFE）、默克（Merck，股票代碼：MRK）這些藥廠的大名。這些國際級藥廠研發不全靠自己，他們會委託世界各地的實驗室幫忙研發。
以前沒有雲端的時候，如果輝瑞的業務去拜訪某位醫生，這位醫生想要某項實驗數據，業務該怎麼做？業務要寫e-mail給負責該項實驗的實驗室、等待他們回信、然後再把信件轉寄給醫生。這個時間很可能需要一天。
現在，只要輝瑞和合作的實驗室都使用Veeva雲端平台，那這位業務只要登入雲端，馬上就能看到實驗室放到雲端上的數據，然後再把數據轉寄給醫生。這個過程可能只需要半小時。是不是快很多？（喔對了，Veeva年初至今漲了50.3%）這樣能大幅提升效率的應用當然大受歡迎，所以，Veeva的CRM軟體，現在在國際藥廠的市佔率是驚人的80%。
本文對Docusign和Veeva的舉例還只是一小部份，SaaS顛覆舊有模式的故事還有很多。
而且他們不只是如此而已，收費還更便宜。
Saas類股，收費更便宜
收費便宜不是因為他們成本低，而是因為這樣更能切入市場、搶到生意。如果他們一開始就收很貴，那企業們很可能不願意用。所以SaaS公司的收費門檻都很低，讓企業們願意先花小錢試試看。
SaaS公司的收費方式可分兩大類：
1.訂閱費（subscriptionfee）
這種模式大家應該較熟悉，就像租金一樣。如果我看中某間房子，傳統軟體公司的模式就像是：「你如果想住，就一定要整個房子買下來！」因為這筆費用不小，我可能會考慮再三；而訂閱費的模式就像是：「你想住的話，要不要先租間臥室住看看？」這樣一來，我就只要付一點點錢，很可能二話不說就答應了。
等到我覺得這間臥室真的不錯，SaaS公司又會問：「那你要不要多租個廚房？也很不錯喔！」此時，因為我已經很喜歡臥室，就可能也租廚房來用了。
所以SaaS公司的訂閱費通常不是「一次吃到飽」，而是「要用越多功能，就付更多訂閱費」。通常客戶都是從一點點金額開始，如果喜歡這間公司的服務，就會越買越多。
但是，或許有客戶連付臥室的租金也嫌太多，有些SaaS公司就會採用第二種方式：
2.以使用量計費（usagebased）
現在連臥室租金都不用付了，直接用「睡幾個晚上」來計算啦。像前面提到的Twilio，就是用電話分鐘數或者簡訊封數計價，不同服務類型計費方式也不同。
這兩種方式各有好壞：「以使用量計費（usagebased）」較不穩定，可能用戶生意好的時候使用量大、付得錢多；但用戶萬一出了狀況、生意掉下來使用量小了，付得錢也就跟著少了；而這種方式也更能吸引新用戶，因為用戶可以先用一點來試試看，反正用得少付得也少；「訂閱費」則是穩定的現金流。只要我把客戶服務好，那每個月就穩穩收這些錢，像包租公一樣；因此，「以使用量計費」可能在經濟好時大賺特賺，而當經濟衰退時，就可能比「訂閱制」更慘（這跟投資一樣啊，穩跟快無法兼得。）。