「我不知道自己有那些技能？」
「我不確定自己的這些技能，是不是你們要的？」
當這些年輕人工作一段時間之後，向公司提出加薪的要求，公司希望對方給一個加薪的好理由時，可以想像得到的場面一定是被打槍。
而一些中年主管後來求職無門時，都以為是自己的薪水太高所致，於是降薪以求，結果企業還是拒於門外。企業當然想要以較低的成本用人，可是如果不具備核心技能或關鍵技術，後面永遠有更年輕更便宜的人才排隊等著。不具差異性的產品，在市場上不是賠錢削價，就是乏人問津，人才也是一樣的道理，高薪不是問題，容易被取代才是敗下陣的主因。
改變策略，就有訂價權
再來，就是要講求策略，逆轉局勢。直直的走，拿不到訂價權，繞個彎可能有機會。想要拿高薪，不要再生產導向，而是市場導向，進行易位思考，了解企業的立場，滿足他們的需求，解決他們的難題。
朋友Maggie今年45歲，孩子上小學要督促課業，加上不想錯過孩子的童年，於是有換工作的念頭，目標鎖住準時上下班且周休二日的工作，這樣的工作不難找，問題在於她鎖定薪水是10萬元以上，就變得異常困難。
棋局走到這一步，好像走死了，Maggie不放棄，改變求職策略，改成同時和兩家公司談，各給薪五萬元，合起來就達到她的十萬元標準。兩家公司大樂，依照Maggie的條件，不給十萬元是請不來的，這下子每月省五萬元，而產值一樣，真是賺到了！
既然賓主盡歡，Maggie順勢提出不上班的條件，兩家企業也一口就答應，一方面是只付五萬元要讓這個大咖天天來上班，說不過去！二方面Maggie做的事不需要在公司完成，有事進公司開會即可。
對於中年轉業的Maggie來說，薪水沒減少，時間更自由，還擁有兩個不同資歷，一舉三得，比原先的期待還條件優渥，她也著實樂壞了！
從Maggie的例子來看，這個策略之所以行得通，還是要回歸實力本位，有實力的人才有訂價權，才能講求策略，在談判桌上談條件，沒有實力的人是沒有這個資格的。
如果你還在抱怨薪水低，原因是在於你沒有實力，沒有訂價權。而所謂的實力，指的是具有不可被取代的價值，這要由核心技能或關鍵技術來決定。
洪雪珍文章轉載
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作者簡介_洪雪珍
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學歷：政大新聞系、台大商學所
歷任：yes123求職網-副總經理、自由時報-行銷經理、台北愛樂電台-協理兼行銷總監、聯合報-主編
專欄：yahoo、商周網站、今周刊網站、大人社團等
著作：《你的強大，就是你的自由》、《哪有工作不委屈，沒有工作你會更委屈》等