房市低迷,房仲的活命之道是「當管家」!

撰文者紅色子房
紅色子房,CCIM國際認證不動產投資師,現任紅色子房投資團隊執行董事、國立大學兼任講師與商周專欄作家。長期擔任地產投資法人招商引資顧問,創設私募平台鼓勵優質地產經營團隊發展,並開設子房學院支持有溫度的「美好生活投資學」,結合大數據分析的「幸福角落置產術」。筆名「紅色」代表創新積極,「子房」則以西漢著名軍師張良自許,成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。
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讀者提問:

子房老師,我是工作多年的房仲業者,進入房地產界以來從來沒看過房市這麼冷過。最近我朋友問我要不要加入銷售海外不動產,請問您的建議如何呢?

子房觀點:

在我的眼中,房仲業者有三個層次。

第一個層次,我稱它為「郵差」。郵差的主要功能(也是唯一功能)在於「傳遞訊息」,這類型的房仲利用資訊不對稱在房地產交易裡尋找自己的一席之地。但這些人除了「傳遞訊息」外,坦白說對案子的進行沒有任何貢獻,而且對於所要傳遞訊息內容的正確性、即時掌握性也常顯得不足,常常我提了三個問題就把這些人問倒,對方又很害怕兩邊有人跳過他們直接溝通。我看到有些半途出家的仲介、土地中人、政治人物都是屬於這一型。

第二個層次,我稱它為「花藝師」。花藝師擅長發現花的特性,利用包裝整合把原本不起眼的花朵,變成一束漂亮且人見人愛的捧花。這類型的仲介業者,多了許多專業性,包含案件內容查核與特色分析、明確的行銷策略、引發認同的銷售文件、優雅的說明會與精心安排的物業參訪行程,讓客戶在熟悉產品的過程中,充滿購屋投資的愉悅。我認識許多優秀的代銷業者、房仲專業人員都是很棒的花藝師,專業交流的默契不言而喻。

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