說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。
圖片來源：Alan Cleaver@flickr,CC BY 2.0
圖片放大
看上了仲介委賣的物件，通常我們都會以斡旋金表示誠意，請仲介幫忙議價。不過，如果你以為仲介收了斡旋，就會開始幫你運作議價，那可就錯了。要先問清楚，仲介針對這個物件是「單數斡旋」還是「複數斡旋」！
「單數斡旋」是指：當仲介確定收了你的斡旋，就會停止帶看這個物件。開發屋主的業務會把鑰匙收回來，停止讓其他業務帶看，先專注幫你和屋主談價格。
「複數斡旋」則是：即使收了斡旋，仍繼續帶看，開放所有對這物件有興趣的買方都可以下斡旋出價，再針對斡旋出價最高的買方跟屋主議價。為了爭取成交的機會，即便已經收了斡旋，各帶看的業務仍會電話回報其他買方出的價格，並希望你再加價，才有談的機會。
「單數斡旋」比的是下斡旋的時間，只要價格有機會成交，仲介願意收斡旋，接下來就等仲介回報和屋主溝通的結果，和是否願意出來議價。而「複數斡旋」比的是下斡旋的價格，下斡旋的時間順序反而不是那麼重要。一般來說，稀有釋出的物件或指名度高的社區為了抬價，通常會集中帶看並採「複數斡旋」，創造熱賣與搶案的氛圍，當然，對買方也就比較不利。