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知名日本漫畫《東大特訓班》，描述一位暴走族出身的律師，以精實課程與魔鬼訓練，將三流高中學生送進第一志願大學。在台中，也有位服飾店員出身的直銷商，打造出能將家庭主婦、美髮師華麗變身的「超業特訓班」，現在她旗下不但有上千名直銷商，自己的收入更每年都穩拿超過千萬元！
今年九月七日，邱薏庭才剛代表台灣的賀寶芙直銷商，從澳門開會回來，在這個由亞洲賀寶芙頂尖直銷商組成的策略諮詢委員會中，她是台灣唯二的代表之一。賀寶芙全台十二萬名直銷商中，只有一百多人成功躋身總裁組成員，但邱薏庭旗下就已調教出五位總裁，更難能可貴的是，其中有家庭主婦、美髮師、街頭市調專員，「我們還有一位國小學歷的夥伴快成為總裁了呢！」邱薏庭得意的說。
「她對組織發展特別有一套，在中部地區不論是團隊規模、總業績金額、人均業績，都高居冠軍。」賀寶芙業務發展處長陳昭良佩服的說。她到底用了哪些「撇步」？
強調團體戰：
銷售SOP也一起製作
邱薏庭當過服飾專櫃小姐，也曾經營過小型服飾店，十年的服飾店頭經驗，讓她練就短時間內判斷客戶性格的功力。十八年前轉行做直銷，一開始她的爬升速度不算快，到了第九年才晉升為總裁。但之後，她做對了一件事，讓業績飛快成長，在第十一年月收入超過百萬元。那就是打組織戰。
與消費者一對一溝通難不倒邱薏庭，但她的下線有九成是女性，成員是市井小民，自己也沒有團隊作戰經驗。於是，她請出了在工具機產業擔任高階主管的老公陳火旺協助，琢磨出業務SOP（標準作業流程）、建立集體輔導機制。
舉例來說，對業務員最重要的陌生客戶開發，邱薏庭就有五句破冰箴言。她改編了公司的推銷指南，濃縮成簡單易懂的五句話，讓旗下直銷商能很快琅琅上口（詳見左表）。破冰後，她再依照對方感興趣程度，區分出ABC三級客戶。她分析，當場就約好時間做進一步解說的人，屬A級；有意願但尚未敲時間的是B級；電話號碼留得有點勉強的人則是C級。依此做時間管理。