房市冷!一個菜鳥房仲的真實故事:發DM、派報塞信箱都甘之如飴...直到某天受困電梯

撰文者傅恪恩
房市觀察近10年,身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們,一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐,願以支筆,拉近兩端不對等的資訊。

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電梯
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地震時不能搭電梯是大家都知道的事情,但如果當時就在電梯裡呢?對於剛入行的菜鳥房仲小琴而言,那一天地震的電梯驚魂,是她一輩子也忘不了的回憶。

故事從剛下放到店頭的小琴說起,身為一個菜鳥房仲,要經驗沒經驗,要客戶沒客戶,唯有身體力行是進步的唯一捷徑。因此,不論是街頭發DM也好,或是整天派報塞信箱也好,對於店長的指派,小琴都確實的執行,不敢有半點的偷懶,她相信,就算自己笨一點,多做一點,努力老天會給回報的。

這天,工作剛好滿一個月,小琴在分店的學長陪同下,準備去開發客戶。對於一個新人來說,由於口條、技巧沒有那樣的好,所以一開始想拿業績,與其想找到買方客戶,順利遊說提高價格成交,倒不如找個擁有好物件的賣方客戶,讓其他學長姊負責找買方客戶促成交易。

因此,對於尚未成交過的小琴來說,今天這個客戶很重要。小琴有做功課,老屋主長年在南部,少有機會北上,今天的拜訪,是她在好不容易多方打聽下,才得到屋主臨時在家的訊息。由於訊息來得突然,在店長的指示下,小琴和學長急急忙忙出發趕路,只為了堵到這位難見到面的屋主。

好不容易趕到地點,在按下電梯上樓的同時,小琴照著鏡子,在內心又演練了一次,在心裡早已預演過無數次的台詞。對著鏡子裡的自己,她鼓勵一笑,相信這次一定能夠一舉說服屋主,讓他把物件交給自己賣。

電梯的樓層燈號,一層一層地往上爬,小琴的心跳也一步步加快,但就在快到目標樓層的那一刻。一震晃動下,電梯停止了。

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