說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
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不只是賣方有談的空間，買方的服務費也有一些空間可談，只是因為買方的服務費為1％～2％，不像賣方4％服務費那麼高，因此大部分的買方都會付足至少1％。不過，如果你是買方，當你出的價格和賣方希望的底價仍有一小段差距時，也可以跟仲介表示，含服務費的總價你最高能負擔的金額是多少，讓仲介去橋屋主的價格。如果屋主願意降價，仲介就能收足買方1％～2％的服務費，如果屋主不願意降價，而你的預算又有限，為了促成雙方成交，仲介就必須考慮是否在買方服務費的部分略做退讓。
不過，雖然服務費有談的空間，並非每一家仲介公司都適用喔！一般來說，直營品牌的服務費比較沒有退讓的機會，加盟店則比較有談的空間。雖然直營店的服務費比較硬，不過，直營品牌的行銷資源比較多，對於委託他們賣屋的屋主來說，不僅房子曝光的機會較高，就連到店裡諮詢找屋的買方也比較多，房子比較有機會成功出售。對買方來說，直營品牌的售後服務通常比較好，如交屋後有漏水甚至鄰居溝通等問題，直營品牌仲介的後續服務比較令人安心。
下次不管你要買屋或賣屋，掌握到跟仲介談服務費的訣竅了嗎？
本文獲「House 123」授權轉載，原文在此
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
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