說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
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從開始學習房地產以來，「看房子」已經成為我的興趣，接觸的仲介名片疊起來已經超過三個手掌寬了。每個仲介的行事風格都不太一樣，一般來說，我都是很尊敬他們的，不過，有些仲介的銷售話術實在太誇張，常常讓我哭笑不得。
上個星期，我收到一個仲介的簡訊，新北市某捷運站附近有一間中古公寓降價急售，由於單價符合區域行情，格局、總價、屋齡也符合我設定的條件，我立刻約了隔天早上看屋。
看屋當天，天氣很好，我從捷運站走過去大約花了十分鐘。沿路經過了好多工廠，幸好房子所在的位置算住宅區，小環境還算單純，生活機能不錯。
進去房子的第一眼，我的直覺是「典型的投資客的房子」－全室重新油漆、地板鋪上仿木紋的塑膠地磚、浴室磁磚重新貼。「號稱」水電管線有重新換過，可是連地板都不是平的，走起路來還感覺得到凹凸不平，施工品質很拙劣。如果連肉眼可以辨識的地板都做得那麼粗糙，你說肉眼看不見、埋在水泥裡的水電管線做工有多精細，我才不相信。
看屋晃了一圈，前前後後對照格局圖看仔細後，我開始跟仲介閒聊。由於對話實在太精采，分享給大家：
「這個房子賣多久了？」我問。
「他賣大概快半年了，很多人來看，之前屋主價格很堅持，所以才留到現在。最近我們好不容易說服屋主降價，所以我猜大概這幾個禮拜就會賣出去了。」仲介說。
「這間是投資客的房子吧？他買多久了？」我通常會調謄本研究屋主買的時間，不過這一間來不及調，直接問仲介。
「他去年10月買的，不過，他不是投資客，他是要自住的。他今年要結婚，本來想說在結婚前給女朋友一個驚喜，沒想到女朋友也偷偷在桃園買了一間中古的電梯要給他當驚喜，他們兩個後來決定住桃園那一間，這一間就只好賣掉。」仲介神色認真的說。
哇！這麼巧！兩個人都各自偷偷買了一間房子要給對方當驚喜？
「要自己住的房子居然連地板都沒有平？這個未婚夫的裝潢功力未免太不及格了吧？」我問。
「因為他自備款不多，買完房子後，剩下可以裝潢的錢有限，換完水電管線之後就沒有什麼預算，只好直接把地板鋪在原來的磁磚上，沒有重新抓水平。」
仲介的故事真是很會說，我在心裡嘖嘖稱奇，但是沒有表現出來。雖然故事聽起來不太合理，但是也許真有1%的機率他說的是真的也不一定。
隔沒幾天，我跟另一個當地的仲介聊天，剛好聊到這一間房子。他說，這間房子的確是投資客的，而且因為樓下鄰居剛好是做裝潢工程的師傅，這間房子的裝修就直接委託樓下鄰居施做，後來因為有糾紛，尾款沒付，鄰居打算告他。
就在我們聊天的過程，幫我帶看的仲介來電，問我要不要出價，還說屋主的女朋友希望趕快賣一賣，把錢收回來準備婚禮和蜜月，還說那天我經過的那些工廠已經規劃為重劃區，房價看漲（就我所知，那個重劃區已經說了10年了...）我在心裡嘆了一口氣，直接跟他說謝謝再聯絡。
後來我沒有買的原因倒不全然是因為這個故事，而是當我走出去，到馬路的對面仔細看這間房子，發現屋齡才26年的它（在雙北市算是年輕的公寓），外面的柱子居然有明顯的大裂痕。對面的房子看起來是同一批蓋的，也都有同樣的情形。初步推測，如果不是海砂屋，就是房子的結構有問題。
這個故事，堪稱是仲介的話術中，數一數二的經典之作。當然，這麼迂迴的仲介也被我拒絕往來了！要賣房子直接說就好了，多了這些牽強的故事，會比較好賣嗎？
本文獲house123授權轉載，原文：經典仲介故事集：未婚夫的驚喜？
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
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