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高齡社會概念股，實體店的大商機
有鑒於臺灣預計於 2025 年邁入超高齡化社會（65 歲以上占總人口數 20％），與年長者相關的商機，是實體通路門市的機會，這類門市同樣較不受網路購物趨勢影響。
一來許多醫療相關產品，無法在網路上販賣，如：處方藥品、血壓機和血糖計（連 ok 繃都不行）；二來醫療相關產品，需要門市人員專業的建議。不說許多投資人還真的不知道，台股中就有生活中常見的醫療用品及藥品通路掛牌。
門市卡位，醫院定勝負──杏一
我買任何東西前，第一件事就是上網比價，從各大網路購物中心到拍賣店家，因而總是能以優惠的價格，買到心儀的產品。比如：去年我從網路買的4K電視（編按：4K解析度〔4K resolution〕，是指顯示器或顯示內容的水平解析度達到4,000 像素的級別、而垂直解析度達到2,000像素的級別。此技術可使電視機更輕薄，畫質是Full HD的四倍，因而畫面更細緻。），就比實體店面同款式便宜了4,000元。
因此，我鮮少在實體店面購買東西，直到前陣子因為腰部拉傷進了醫院。出院後，在醫院旁的醫療用品門市，買了我覺得很貴的束腰後，投資靈感瞬間浮現。
醫療用品通路，只要門市能卡好醫院旁的黃金地點，九成以上不會虧損，因上門的消費者往往具急迫醫療需求，根本等不及上網購物比價。更重要的是，許多醫療用品不允許在網路上販售，一定得至實體門市購買，這就是醫療門市的優勢，而我那天去消費的店家，就是在全臺擁有199家分店的杏一（4175）。
醫療用品通路的決勝點在於地點，病人或年長者出醫院後，通常會選擇就近購買，只要能在醫院旁展店，就等於「近水樓臺先搶客」。
在臺灣，無論醫院大小，旁邊幾乎都看得到杏一健康生活館，以我自己為例，在去年春節期間幫屏東鄉下的外婆買輪椅，經網路搜尋發現，在隔壁鎮上的兩家醫院附近都有杏一的門市，一家就開在醫院裡、另一家就在醫院隔壁，占盡地利之便。
其實，光從杏一門市的位置分布，以及在全臺各地，高密度的開設近 200 家分店來看，新進業者根本沒有生存的空間（其主要對手，是在全臺擁有約 150 家門市的維康醫療）。
醫療用品通路與一般通路非常不同，原因在於要根據不同醫療需求，給予顧客建議，所以門市人員的專業度非常重要，能做好顧問式銷售，才有辦法長久經營。
從這一點來看，杏一的創辦人陳麗如本身就是護理背景，深知醫療服務關鍵，也因此杏一有高達70％的店長具醫護背景。此外，杏一近三年的每股盈餘和股東權益報酬率，分別交出4.3元及17.62％的好成績，配息率高達80.46％，對股東相當大方（見圖表2-11）。
在臺灣高齡社會的必然趨勢下，醫療用品需求具備成長的潛力，杏一值得投資人列入選股清單。下次有機會經過醫院時，不妨觀察一下周遭的醫療用品店，你一定能發現杏一的門市就在不遠處。
圖表2-11：杏一（4175）的基本資料與投資報酬率
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