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還有，賣場中擺的置物箱，也是要讓顧客願意掏錢的誘餌，這些置物箱的擺放位置都是經過特別設計的，通常會放在家具展場、結帳區、自助倉庫和熱狗攤結帳櫃檯後面。
IKEA曾經針對賣場進行過幾年行為科學研究，對於置物箱裡頭要擺放什麼、擺在哪個位置，都有幾項法則可遵循。這些研究成果當然不是出自哪個學術單位，而是由我們現場工作同仁實地調查的結果。
調查結果顯示，這些置物箱必須「不」引人注意，但裡頭必須擺放超低價商品，讓顧客只要看中意，就能毫不猶豫地馬上行動。
根據經驗顯示，每一家展場中，應該包含120個到150個刻意擺放的箱子。這種白色長方形的置物箱，裡頭會放著設計精美、功能極具巧思或價格超低的商品。你可以發現，許多實品居家展示間裡面都有這種箱子，箱子裡會擺放展示間中有展示的小物件，好比說售價10瑞典克朗的燭台。顧客也許買不起展示間裡的沙發，但大多買得起展示間裡的燭台，這樣不但能聊表慰藉，也能刺激顧客重新布置自己家的客廳。
書籍簡介
書名：IKEA的真相
作者：約拿．史丹納柏（Johan Stenebo）
譯者：陳琇玲
出版社：早安財經
出版日期：2012/03/08
作者簡介
史丹納柏在IKEA任職20年，目睹IKEA如何躍升為全球最大平整包裝家具零售巨擘，每年有高達7億人次的來客數。這20年內，史丹納柏先後擔任高居世界富豪排行榜暨IKEA創辦人英格瓦．坎普拉（Ingvar Kamprad）的私人助理，負責英國里茲分店業務並刷新獲利紀錄，隨後接掌全球重要家具業務，最後出任IKEA綠能科技（IKEA GreenTech）投資公司執行長。
本書出版以來，受到全球媒體矚目──包括德國《明鏡週刊》、英國《金融時報》、美國《商業週刊》等都曾大篇幅報導與轉載。因為，史丹納柏在這本以親身經驗佐證的書中，首度揭開IKEA創辦人坎普拉不為人知的領導力，也談到坎普拉跟納粹的關係。更重要的是，帶領讀者走進這家神祕企業內部，為大家揭開各種精心設計的產品、行銷與公關手法。無論你愛上的是一組書架、一套沙發還是一個小燭台，原來──看了史丹納柏這本書就明白──都是IKEA巧妙布局下的結果……