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現在，除了費心思考要把哪種款式的沙發擺進賣場裡，IKEA也引進自動化銷售，甚至拿來作為自己的競爭優勢之一。
所謂自動化銷售，是指無需店員也能達成商品的銷售。但自動化銷售要成功，前提是要有好的商品型錄、價格標籤和其他標示做輔助。舉價格標籤為例，你會從EKTORP沙發上的標籤，看到以下的標示：
EKTORP Lillemor，黃色、走道G、架位67。
這種標示背後所代表的，是IKEA的顧客會「自動」走到價格標籤標示的自助區位置，自己拿下沙發和沙發套，放入購物車內。
今天大家所看到的實品展示間，既迷人又具誘惑力，而且看起來很獨特，但過去可不是那樣的。現在，IKEA總部會直接將所有重要品項的布置草圖準備好，換句話說，不管在哪個國家的哪個分店（除了極少數的例外），實品展示間的所有重要細節都一樣。
至於單品展示區，則比較是訴諸理性的陳列了，不像實品展示間那麼講究情境。當你受到實品展示間的誘惑，心裡盤算著：「這麼多漂亮沙發擺在這裡，我至少該買一套回家」，這時，單品展示區就會抓住你的注意力。
當你走出實品展示間後，會自動走進單品展示區。你將發現自己置身在各種款式的沙發裡，也起心動念想要購買。但你不曉得的是，其實這些你視線所及的沙發，全是IKEA最暢銷的商品，只是價格不同，這樣你才會很快就專注於自己買得起的那一款上。