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IKEA最常利用夜燈這種小東西，來引誘顧客上鉤。當你搭乘電扶梯進入賣場時，通常會看到裝滿夜燈的十到十二個箱子，在IKEA內部，直接就把這種小商品稱為「打開錢包」。因此，箱子裡只能放那些會讓顧客衝動掏錢購買的商品，一般來說，就是價格便宜到會讓顧客想都不用想的那些東西。
除了夜燈以外，要價19瑞典克朗（約新台幣85元）的木框也賣得很好，三色一組的馬桶刷效果也很不錯。
如果你被這種技倆騙了，挑選這些商品的其中一種，表示你已經上鉤，IKEA已經讓你甘心掏腰包。你反正已經肯花錢買東西，繼續再買其他東西就不是難事了。
「我根本不知道自己需要這些東西，」IKEA的顧客事後通常會這樣形容這種誘惑。
你想知道，在IKEA賣場裡人手一袋、那個黃色袋身、藍色手把的購物袋叫什麼名字嗎？其實我們都管它叫「坎普拉袋」（編按：Ingvar Kamprad，IKEA創辦人）。這種袋子的唯一用途，就是讓你在賣場中盡量往裡頭塞東西。畢竟，IKEA提供讓人難以抗拒的商品，而且商品擺放的高度也經過精心設計，讓顧客隨手一拿就可以擺進購物袋裡。萬一顧客進入賣場時忘了拿購物袋，也沒關係，賣場內的購物動線上有幾處都會隨時擺放購物袋，下次你到IKEA賣場時可以注意一下。IKEA不會讓顧客空手而回，大家一定人手一袋，買一堆東西回家。