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據調查數據顯示，美國家庭的平均年收入約為53,000至84,000美元，而COSTCO在美國的會員年收入約落在80,000至100,000美元，且絕大多數擁有自己的住宅；對這些族群而言，他們的消費模式較不易受到外在經濟環境的波動所影響，甚至在經濟熱絡的狀況下反而更願意消費；也因此，這群俱樂部成員們不僅能夠替COSTCO創造出遠遠高於同業的消費次數和金額，同時也使該公司藉由細分市場、避免與那些志在服務所有消費大眾的競爭對手正面交鋒，進而擁有強大的競爭優勢且始終保持較高的獲利。
會費收入實為主要獲利來源
「能夠讓顧客省五分是五分、省一毛是一毛」的企業理念和原則，一直以來都是COSTCO謹記的目標，因此該公司有著「所有商品毛利率不得超過14%」的規定，一旦超過這個數字便需要匯報執行長、再經董事會批准；在此情況之下，COSTCO一方面藉由薄利多銷的方式培養出忠誠且穩定的會員人數，另一方面，也透過收取會費的制度為自己帶來一定的利潤、並間接篩選掉那些不一定真的想到COSTCO購物的消費者。