說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
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「愛莉，我最近看了一間房子很喜歡，仲介說屋主很缺錢，急著要售屋，我去調了謄本，果然，不僅有房貸，去年年底還去借了二胎、三胎，這麼缺錢應該可以好好砍一下價格吧？」朋友興沖沖的丟我訊息，順便把調來的謄本轉寄給我看。
我一看，這房子才持有三年多，去年年底還拿去抵押借款，可見屋主真的很需要現金調度。可是，謄本上第二順位和第三順位債權人（二胎和三胎）的名字不是銀行行庫，而是一般自然人，推論應該是民間借款。兩個的設定金額加起來不少，如加上原來房貸的金額，就更可觀了。
「你去問問仲介，屋主總共拿房子去借了多少錢？」我回答朋友。
「從設定金額看不出來嗎？」朋友納悶。
「如果借款對象是銀行行庫，從設定金額還可以大致推估，但他的二胎、三胎都是民間借款，設定金額和借款金額沒有一定公式，要問當事人才準。」我回答。
朋友去問了仲介，果然，仲介說屋主去年借款的對象是地下錢莊，由於屋主一直還不出來第二胎的款項，於是又借了第三胎，兩筆連本帶利壓得他喘不過氣來，才決定把房子賣掉，把債清一清。加上原來的房貸，總共欠的錢是 1330 萬，可是依照實價登錄，房子的行情才不到1300 萬，如再加上仲介費和土地增值稅，金額還要往上加。換言之，他如要還完所有的欠款，成交價就要比行情高才行。
「哇！搞半天，屋主缺錢急售，結果要賣的價格還要比行情高喔？」朋友很失望。
「對呀，如果賣掉房子還不夠還債，那豈不是把手上唯一的資產都變賣了，債還沒清完？由於銀行是第一順位抵押權人，影響較小，除非他跟兩個民間借款人債務協商，降低他要償還的本利金額，才有機會再往下降。」我回答。
我們都想用低於行情的價格買到心儀的房子，最好是屋主缺錢急售，可以趁機好好砍一筆。可是，屋主缺錢雖然增加他售屋的誘因，重點還是要看看他缺多少錢，才能推估他可以賣的價格。
下次看到屋主缺錢急售的物件，尤其還有二胎、三胎的，可別高興得太早，記得多問幾個問題喔！
本文獲「House 123」授權轉載，原文在此
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
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