說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
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「愛莉，我最近去看了一間預售屋，它開價一坪30萬，因為實價登錄上都只有新成屋和中古屋的價格，我要如何判斷預售屋的行情呢？」
「愛莉，我最近看到一個預售屋廣告，它標榜『工程零付款』，請問這是什麼意思？」
「愛莉，我本來買了一間預售屋，不過最近因為家人要外派到國外，所以想把它賣掉。我委託了很多家仲介，但是反應都好冷清，因為仲介說還沒有房子可以看，所以很難賣。我該怎麼辦？」
自從我開始研究預售屋以來，常常收到許多好友對於買賣預售屋的疑問，有些朋友甚至對中古屋的買賣很有經驗，但遇到預售屋就沒轍了。這是因為預售屋和成屋可說是兩種不同的產品。雖然預售屋終究會蓋好成為成屋，但是，在看屋時甚至在交屋前如果要轉手，幾乎沒有真實的房子可以看，使得預售屋的買與賣都比成屋更需要敏銳的眼光與技巧。
我有一個好朋友，她出社會的第一份工作是空姐。雖然要排班，但套句她說的話，一下了飛機人就完全off，不需要煩惱工作的事，加上薪水高每個月都有6~8萬，以社會新鮮人來看算是很豐厚的薪水，所以她做得很開心。
不過，薪水雖然高，她可是沒有存到什麼錢。別人出國總要幫家人、朋友買保養品、名牌包，她也不例外，但她是幫自己買，如果有見識過她的更衣室，肯定會被她的衣服、包包和鞋子給「震撼」到。我們常笑說，如果她當初不買這些奢侈品，應該夠付好幾期預售屋的工程款。
然而，她「悟道」得也不遲，空姐的生涯結束後，她轉行到電子公司擔任國外業務，獎金也不錯。由於她家在淡水，每天通勤到台北市工作很辛苦，於是就近在永和租了間小套房，每個月付房租。有一天，她看到租屋附近的一間預售屋廣告，衝動之下就買了。當時的她身上存款不過10幾萬，硬是跟疼她的姑姑借了20萬，用分期付款的方式把每個月的薪水和獎金存下來還姑姑和繳工程款，繳著繳著等到房子蓋好後，她的房子已經每坪漲了5萬，資產也漲了好幾十倍（因為她本來的存款實在少得可憐）。
搬進新居之後，她開始培養看預售屋的興趣，透過買預售屋強迫自己儲蓄，也累積了議價的豐富經驗與實力，後來乾脆來House123上班，將興趣和工作結合在一起。最近她又買了一間預售屋作為自住換屋，她說，可惜名牌包包跟車子一樣一落地就折價，不然，她實在很想全部換成現金去繳工程款。
如果你現在的自備款不多，目前工作收入穩定也想強迫自己儲蓄，想買房子自住或買好資產等增值，那麼預售屋是很適合的方式。預售屋的優點很多，包含：分期付款、零利息、持有期間不需要背貸款、沒有名下第二屋問題、沒有奢侈稅問題、交屋前如還有買其他的房子，也不會影響房貸的申請…等。此外，因為預售屋通常都要蓋2~3年，透過精準的眼光和議價，如果能用現在（或低於）附近新成屋的行情，等2~3年蓋好後，原本附近的新屋已經變成了2~3年的新古屋，等於是用現在（或低於）新成屋的行情買2~3年後的新屋，也無怪乎央行總裁彭淮南先生說預售屋是「期貨」了。
延伸閱讀：
1、別被低總價、低單價、低自備款給騙了！買預售屋有5大迷思
2、買預售屋，你該這樣做！就算建商蓋到一半跑了，付出去的房貸也能統統拿回來
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
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