「1000元舒跑比100元的更好喝」孩子一句話,看見人們對「高價大品牌」有多失心瘋

目前服務於阿爾發金融科技公司擔任總經理職務,個人著作《誰偷走你的獲利》、《錢的分配術》、《我被中國金融業嚇到了》、《財富管理聖經》。

德國波昂大學(University of Bonn)一項新的研究顯示,人們真的會認為標價較貴的紅酒喝起來比較好喝。研究對象為30歲的成年人,其中有15位男性與15位女性,研究過程將一瓶真實價格為14美元的紅酒分別標上3美元、7美元與21美元三種不同的價錢,實驗的人會看到紅酒的標價,同時寫下自己喝過之後的感覺,實驗結果發現,喝到標價最貴的那些人給予的紅酒評價也最高,學者的研究結論是:

當人們看到較高的標價時,大腦的獎勵反應就會啟動,使得品嘗的經驗變得更好......但人們真正應該關心的問題,如何訓練自己的大腦避開這種行銷上常見的誤導手法(故意將價格標高)

從上述實驗我們知道,價格的確會改變人們的使用經驗,但很多時候人們付出的高價格卻沒有得到相對更好的產品或服務,這種現象在金融投資中也很常見,人們往往迷信於大的品牌因而付出更高昂的費用,但很少想到這些大金融機構漂亮豪華的辦公室其實都是從客戶那裏賺來的錢去支付的,更重要的是,客戶並沒有因此獲得更好的投資結果。

本文獲「副總裁的理財日誌」授權轉載,原文:為什麼越貴的酒喝起來更好喝?

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