從阿嬤廚房起家!他靠一盒粉餅大賺,比三星接班人更有錢

《商業周刊》創立於1987年,是全台灣最具影響力、發行量最大的財經雜誌。堅持先進的觀點、敏銳的新聞與中立的媒體角度,報導變化迅速的商業環境、成功人物的事蹟與世界的趨勢,提供讀者具深度與廣度的第一手消息。

2000年初,愛茉莉太平洋打算進軍香港和中國,無奈基礎保養一向是歐日品牌的天下,這是一個挫折,但也給了他一次操兵的機會。

從顧客回饋中發現,使用面膜時得清洗、撕下,手續繁瑣,反覆研究後,他推出全球首創晚安面膜,塗上後不必清洗,會在睡眠時作用,早上起床洗掉即可。現在已經是旗下品牌蘭芝銷售最好的商品。

從印章發想粉餅,蘭蔻、迪奧跟進

中國市場,是愛茉莉太平洋直追日系品牌的關鍵,現在中國遊客到韓國最愛買的商品,不是人參而是化妝品。

去年一款氣墊粉霜,置入熱門韓劇《來自星星的你》在海外銷售額年成長10倍,也成為熱銷品。打開粉盒會看到一塊吸飽粉底液的海綿,用粉撲沾取後像印章一樣,輕拍臉上,創造出化妝師幫你上妝的水潤妝感又不弄髒手,兼具防曬、保養、粉底、舒緩四合一功能,方便的懶人化妝工具,大受歡迎。

這概念來自印章,研究員發現路邊停車單的印章可以印得很均勻,何不把用來做粉餅?徐慶培回憶,提出意見時正值午餐時間,這個點子大家聽了眼睛一亮,索性飯也不吃了,馬上奔回實驗室去試。最後花了一年時間,針對200多種海綿,試驗3600次才找到適合的海綿。

美妝界龍頭歐萊雅旗下的蘭蔻今年也上市氣墊粉餅,化妝品牌迪奧今年6月也跟愛茉莉太平洋簽下可使用氣墊粉霜技術的契約。愛茉莉太平洋因此入選為2015年《富比世》雜誌最具創新力企業的第28名,理由是:2008年發明氣墊粉霜,迅速成為熱銷品,讓競爭者競相模仿。

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