政策利空、餘屋量大，議價空間大增》大台北，活用3招買到降價新屋

摘要

 

都說建商壓力大，房子只好降價賣，但到底降了多少？讓真實數字來說話。根據統計，台北市的新建案價格較高點累計下跌7.4%，目前平均每坪成交86萬元；至於新北市，因各區漲跌互見，平均僅下跌5.4%，不過餘屋量大的區域，如淡水區，則已較去年第1季下跌11%。

 

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，現在市場上最受歡迎的個案是「降價案」，不管什麼產品，有降價才有成交，顯示民眾預期下跌的心態仍在。所謂降價案，何世昌說明，如果該個案是區域最低價，或比其他個案便宜1成左右，或甚至跟中古大樓價位接近，就會相對熱賣，譬如位於台北市中正區的「太平洋之森」，可售戶數約80戶，平均開價每坪80萬元，最低成交價為6字頭，在慘澹市況下仍2個月內完銷。全國不動產企研室主任張瀞勻補充，該案周邊屋齡20年～30年的10樓以下華廈，均價每坪55萬元左右。

民眾要如何掌握最新市價呢？何世昌說，土法煉鋼還是最有效的方式，把附近的新建案都看完，利用比價法去加減價，如周邊無銷售中個案，就利用中古大樓去加價，假設屋齡20年的大樓，一般而言會跟新建案價差約2成～3成，可利用比價原則，再斟酌個案特色加減價。

心中對價格有了概念後，議價需要技巧，可參考以下3招：

招數1》隔山打牛

天時地利不動產顧問公司總經理張欣民表示，假設在同區域，同時有A、B兩個建案銷售中，此時，購屋人若較喜歡A建案，但A建案較貴，可以先去B建案看屋、下小訂，再去A建案議價。

招數2》三顧茅廬

「如果你真的很喜歡某個建案，就一直去看，當回籠客。」何世昌說，站在銷售人員的立場，會回籠的客戶代表成交機率最大，此時就可以出一個試探性的價格，請銷售人員幫你談。出價時要記得，首先，不要第一次出價就出到自己的最高預算，要保留之後加價的空間，其次，千萬不要急著加價，因為銷售人員比你更急著想要成交。

招數3》撿人菜尾

什麼樣的個案會急著降價？何世昌表示，「只剩菜尾」的建案，也就是剩餘戶數不多的個案，通常價格比較好談，民眾可以抓準銷售人員想要「結案走人」的心理，在看屋過程中詢問剩餘戶數，如果剩下總戶數的1成以下，都可算是「菜尾」，若再加上該案已在市場上兜售一段時間，議價更有利。

張瀞勻補充，若是快完工、或是已交屋的個案，對民眾議價更有利，因為交屋後，建商會有各式各樣稅負、折舊等壓力接踵而至，出清壓力特別大。總結以上，「菜尾、快交屋（或已成屋）、賣很久」，是「撿菜尾」時可以優先關注的撿便宜機會。