房地產
 

都說建商壓力大,房子只好降價賣,但到底降了多少?讓真實數字來說話。根據統計,台北市的新建案價格較高點累計下跌7.4%,目前平均每坪成交86萬元;至於新北市,因各區漲跌互見,平均僅下跌5.4%,不過餘屋量大的區域,如淡水區,則已較去年第1季下跌11%。

 

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示,現在市場上最受歡迎的個案是「降價案」,不管什麼產品,有降價才有成交,顯示民眾預期下跌的心態仍在。所謂降價案,何世昌說明,如果該個案是區域最低價,或比其他個案便宜1成左右,或甚至跟中古大樓價位接近,就會相對熱賣,譬如位於台北市中正區的「太平洋之森」,可售戶數約80戶,平均開價每坪80萬元,最低成交價為6字頭,在慘澹市況下仍2個月內完銷。全國不動產企研室主任張瀞勻補充,該案周邊屋齡20年~30年的10樓以下華廈,均價每坪55萬元左右。

民眾要如何掌握最新市價呢?何世昌說,土法煉鋼還是最有效的方式,把附近的新建案都看完,利用比價法去加減價,如周邊無銷售中個案,就利用中古大樓去加價,假設屋齡20年的大樓,一般而言會跟新建案價差約2成~3成,可利用比價原則,再斟酌個案特色加減價。

心中對價格有了概念後,議價需要技巧,可參考以下3招:

招數1》隔山打牛

天時地利不動產顧問公司總經理張欣民表示,假設在同區域,同時有A、B兩個建案銷售中,此時,購屋人若較喜歡A建案,但A建案較貴,可以先去B建案看屋、下小訂,再去A建案議價。

招數2》三顧茅廬

「如果你真的很喜歡某個建案,就一直去看,當回籠客。」何世昌說,站在銷售人員的立場,會回籠的客戶代表成交機率最大,此時就可以出一個試探性的價格,請銷售人員幫你談。出價時要記得,首先,不要第一次出價就出到自己的最高預算,要保留之後加價的空間,其次,千萬不要急著加價,因為銷售人員比你更急著想要成交。

招數3》撿人菜尾

什麼樣的個案會急著降價?何世昌表示,「只剩菜尾」的建案,也就是剩餘戶數不多的個案,通常價格比較好談,民眾可以抓準銷售人員想要「結案走人」的心理,在看屋過程中詢問剩餘戶數,如果剩下總戶數的1成以下,都可算是「菜尾」,若再加上該案已在市場上兜售一段時間,議價更有利。

張瀞勻補充,若是快完工、或是已交屋的個案,對民眾議價更有利,因為交屋後,建商會有各式各樣稅負、折舊等壓力接踵而至,出清壓力特別大。總結以上,「菜尾、快交屋(或已成屋)、賣很久」,是「撿菜尾」時可以優先關注的撿便宜機會。


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