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這天收到網友的私訊，大意是說，他們家最近準備賣房子了，但碰到一個問題，不知道該選哪一家房仲，並且房仲建議他簽專任委託（類似獨家代理的概念，只有他們家能夠賣這間房子），說這樣比較能夠堅持價格，而且資訊統一，他們能更全心全意的push這個物件。想問說，簽專任委託真的有房仲說得那麼好嗎？
回答這個問題前，讓我先來賣個關子說個故事。半年前一位朋友的客戶要賣房子，由於她開的價錢合理，位置也不錯，所以一時之間，各家房仲蜂擁積極帶看，一天五六組買方接續看屋，讓朋友覺得大有希望。
結果過了一個多月，聊天時和朋友再次聊起這個物件，只見他淡淡地回答：賣掉了！
「什麼？賣掉了，怎麼那麼快？是你們家賣掉的嗎？」看著朋友表情不熱絡，我猜大概是被同業給搶走了。
沒料，朋友回答我都不是，最後是給屋主自己賣給了小姑。
原來，屋主夫妻倆原本和小姑住在同個屋簷下，哥嫂決定賣房子，小姑想買，但偏偏越是自己人，這價錢反而越開不上去。後來嫂嫂出來了，說要不這樣吧！我們先讓房仲賣著來，妳可以再考慮看看。
結果一個月的時間，門庭若市的帶看，反倒給了小姑下定決心。倘若這個價格是大家都搶著要，想必應該是個「合理價」。於是小姑心甘情願掏了錢，哥嫂也再添點面子降了一些，兩家人歡歡喜喜地私下成交了。
故事說完了，你得到什麼啟示？我來說說看我的，給你聽聽：
一．這哥嫂是聰明的，房子也八成老早決定是要賣給自家人的。你也知道，就算別人出價比較高，但除非價格真的是離譜到不行，不然自己人還是會有長輩的關心，哪有自己妹妹不賣，賣給外人的道理。但藉由房仲的「推一把」，他們讓自家人也出到了「合理價」。兩家歡喜，皆大圓滿。
二．這委託她只簽給了一般委託，簽給了很多家的房仲。一來各家店搶業績，帶看量拉到最大；二來私下賣屋給自己的買方，不違約，雖然各家房仲白忙一場，但也只能摸摸鼻子，為人作嫁。
所以你說，一般委託和專任委託哪個比較好？我老實告訴你：這個問題如果你去問房仲，每個房仲一定都跟你說專委比較好，但如果你問他賣房子自己會選哪一種？交情夠深，他可能就會跟你老實說，白癡才會選專任委託。
只要為了成交，會來跟屋主議價（要求降價），那可不論是簽給一家房仲，還是多家房仲，都會碰到的事，沒有什麼獨家代理，房仲就不會要求你降價，價格比較能夠守住的道理。除非你是賣好玩，喜歡高高出個天價，看哪個傻蛋路過被雷劈中，否則你真心想賣，市場的規矩，要屋主降價買方抬價，那是躲不了的。
至於全力服務這檔事就更好笑了，有競爭對手和沒競爭對手，你覺得是哪一種服務會比較好？手上資源又會比較多呢？
最後說到，簽給一家，應酬的人比較少，不麻煩？其實這個呀！記著一句話，天下沒有不透風的縫，消息只要能出去，其他家房仲想辦法來找你簽下委託，那只是早晚的事。到時，你才是真正的每天在「應酬」呀！
結論，除非真的私底下有關係沒關係（有什麼親戚、朋友、同事等需要給「自己人」面子的關係），或者你已經買賣多次，和某位房仲培養了堅深情誼，非君莫屬。不然，何必呢？
作者簡介_傅恪恩
房市觀察近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
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