高中輟學CEO　翻身日本賈伯斯

摘要

一款日本家電品牌，近期正在日本異軍突起。

它是百慕達（Balmuda），相較於日本家電巨擘夏普和索尼等，成立僅十三年的它，卻能把電風扇、空氣清淨機和烤麵包機等家電，賣出高於同業的七倍價錢，估計年營收約五十億日圓（約合新台幣十五億元）。

例如一台要價新台幣一萬元的電風扇，推出後造成搶購風潮。它的創新和顛覆，被日本媒體喻為是家電業的蘋果，電腦雜誌《週刊ASCII》直指，其創辦人寺尾玄，已被同業視為是「日本賈伯斯」。

《商業周刊》取得獨家採訪機會，來到其位於日本東京的辦公室，以七、八年級為主的員工，穿著黑白色基調的服裝，如同該公司產品的極簡外觀。社長寺尾玄的桌子旁，擺著一把發亮的電吉他。

「一開始並不是朝家電公司的路來走，」從歌手轉行、三十歲創業的寺尾玄說。剛開始，他在一間小工廠裡埋頭研發蘋果電腦散熱器和檯燈，直至六年前的Green Fan電扇，才讓他成功切入高端市場。

二○○八年，受金融風暴影響，百慕達面臨財務危機，負債達上億元。「那時什麼都沒有，沒錢、沒產品，有的只有夢想。」當時，每年夏天都使用電扇的他發現，這個發明百年的古老家電，並沒有實質性改變，不僅噪音大、操作不靈活，最大問題是風。

「為何電扇吹不涼？」
解問題，看電視得靈感

他解釋，電風扇的風力過強，持續使用會感到身體不適，「傳統電扇雖然可以製造出風，卻製造不出涼爽。」他內心想：為什麼人們可以在戶外享受清風，卻不能長時間吹電扇？

他想，要讓電扇吹出自然風，就必須打散風的漩渦、增大吹拂面積，因為大自然的清風是沒有漩渦的。但該怎麼做？一天，他在家看「三十人三十一條腿」節目，三十人將腳綁在一起，排成一列賽跑，當中只要有人跑速不對，旁邊的人就會被牽著走，最後整個隊伍摔倒。他突然靈光乍現：「流體世界也是如此嗎？何不讓電扇至少產生兩種風速的風？」

他研發出雙葉扇，內側風速度慢，送出的空氣變少，但搭配外側引進的快風，兩者碰撞不僅消除了漩渦成分，還讓吹拂面積增加四倍。為降低風速，他破天荒使用直流電機，結果耗電量只有傳統的一半。至於噪音問題，他借鑒美國國家航空暨太空總署（NASA）的流體動力學曲線數據，讓風扇轉動幾乎靜音。

「我們是要創造市場」
領風潮，小米也山寨它

經由兩千張圖，Green Fan電扇誕生了，高成本製作，一台定價三萬六千日圓。他形容：「這是一場賭注。」事實證明，他賭對了，產品一推出就賣到缺貨，一年熱銷一萬二千台，也吸引夏普等廠商跟進設計出直流電扇。

為什麼敢推高價位商品？「一台三萬元的風扇很貴，我自己不會買；但如果是能夠享受到舒服的自然風，三萬塊就太便宜了。」他說，相較於其他公司分析市場需求，他選擇從自己的使用經驗出發。「我們不是要迎合市場，而是要創造一個市場。」

例如他發現以往空氣清淨機，只能吸附周邊懸浮物質，於是設計出雙風扇，能驅動室內的空氣流動，擴大吸附效果。又如，喜歡吃麵包的他，認為大多數的烤麵包機品質不穩，烤出的麵包不是過硬就是太軟，所以他縮小機型，防止熱量流失，同時間在頂部開設加水孔，運用水氣和熱氣，讓麵包能被烤得外酥內軟。

他說，自己是在賣一種生活的體驗。

難道不怕市場無法接受他的創意？「做不好就收掉公司，當時這麼想，直到現在也還是如此。」曾經陷入谷底，反而讓他能更無所畏懼。

寺尾玄的獨特想法，來自特殊的人生經歷。

寺尾玄高中輟學後，曾獨自到歐洲徒步旅行，之後組搖滾樂團，雖然曾拿到唱片合約，但九年過去，星夢始終沒成功。流著藝術家血液的他，轉而到工廠拜師學藝，他從設計、製造、行銷到物流配送等流程學起，一步步走向創業之路。

這讓他的產品與眾不同。他說，創新是從不滿意開始的，「一定要知道自己喜歡什麼、不喜歡什麼。」如同當歌手時不斷修改作品，現在的他，把家電當成藝術品對待，一次次嘗試新可能。「我一直沒有放棄藝術，只是把吉他換成了螺絲起子！」位子旁的那把吉他，成為工作時的心靈寄託。

現在，百慕達只要推出新品，一年後市場就有類似仿效產品。今年中，小米發表一款空氣清淨機，外觀和功能都與百慕達如出一轍，讓它一時在中國聲名大譟。

但寺尾玄還是不太滿意現狀。談到未來，他皺著眉說，目前的科技技術仍然趕不上他內心願景，「迫不及待要提供更多的驚喜體驗給大家。」這名家電業的藝術家，腦中的滿滿點子，等著破繭而出。

（編按：以下為商周財富網編輯製作，非商業周刊雜誌內容）

Balmuda最熱賣的五個產品，價格不斐，但一推出幾乎都造成搶購、缺貨。

Balmuda空氣清淨機，他們曾經狀告小米清淨機模仿這個產品。

Balmuda電風扇，一台要價新台幣1萬元，還是缺貨。

Balmuda烤箱，小到一次僅能放兩片吐司，要價高達新台幣6,500，在日本一推出就被搶購一空。

Balmuda快煮壺，是普通快煮壺的3倍價錢，並有可以直接用來手沖咖啡的細壺口。

Balmuda循環扇。