圖片來源：達志影像
好的表達都可以用一句話來概括。你在聽完演講或者是一場彙報，走出會場與他人分享的時候，一定會複述那句讓你印象最深刻的話。從專業角度來說，這就叫「金句」，也就是「醒耳之句」。
主講人在創作表達內容的時候，有意設置金句的目的只有一個，就是為了觸及聽眾的內心深處、直抵靈魂，讓人記憶深刻。
美劇《冰與火之歌：權力遊戲》（Game of Thrones）中有一場特別重要的戲，劇裡有一個名為提利昂．蘭尼斯特（Tyrion Lannister）的侏儒，由於他背負著謀殺國王的罪名而被起訴。在法庭上，他發表了一段自辯宣言，也是一段熱血沸騰的個人演講。這段演講使得這個人物的形象從此得以鮮明地確立起來。
當天，被宣判罪名後，他說：「是的，父親，我有罪。你們不就是想聽這句嗎？我有罪。我的罪就是生為侏儒，我的一生就是一場對侏儒的審判。我沒有毒殺國王，但我希望是我幹的。我真希望我就是你們想像中的那頭怪獸。」
這段演講中最重要的一句是「我的罪就是生為侏儒，我的一生就是一場對侏儒的審判」。因為先天的缺陷，他生來就遭受歧視，這種歧視在他的演講中成為最耀眼的句子。雖然他是個頭矮小的侏儒，但是他的氣場卻無比強大。
一篇演講中如果沒有醒耳之句，就像生命無光一樣可怕。那麼，醒耳之句該怎麼寫？放在哪裡比較合適？一篇演講中需要多少醒耳之句，它們之間是一種怎樣的關係？如何把醒耳之句的作用發揮到最大呢？讓我來一一解答。
先說一下醒耳之句的創作方法。
1.主題法：用一個詞凝聚主題
一篇演講也好，一段講話也罷，最好有一個題目，這是吸引聽眾最直接、最有效的方法，所以為自己的演講和講話起一個好題目，是值得我們好好琢磨的。
最近我的學生正在上演講課，我給他一個演講題目：「謝謝你，讓我知道……」，學生可以根據自己的講稿的內容，將主題添加進去。
有1位同學寫的是自己的鋼琴老師。透過跟鋼琴老師學習，她第一次觸及到了音樂之美。她為這篇演講起的題目是「謝謝你，讓我知道了什麼是真正的熱愛」，但是我在她的演講稿中並沒有看到多少次「熱愛」，反而提的更多的是「心動一刻」，後來我就建議她將標題修改成「謝謝你，讓我知道了什麼是心動一刻」。
主題詞是你演講的靈魂所在。當你定好了這個主題詞，聽眾就會在你的引導下，帶著這些疑問去認真聆聽你的表達。
2.暗示法：善用比喻，製造爆點
除了把主題明明白白地點出來，透過暗示法製造醒耳之句也是一個好方法。不過要注意的是，用暗示法製造出來的金句，它的作用不是服務全篇，主要是服務於某一段落的寓意。
想要聽眾能接到你的暗示，你還需要點小設計，就是前後句上的邏輯要環環相扣，讓聽的人才會被點醒。
我的師姐李小萌在《人物》雜誌「2018年度面孔．女性力量盛典」的演講中，在幾處段落採用了暗示法，並加上了金句。從央視辭職之後，李小萌在家帶女兒，她說：
「我去幼稚園接我女兒，我在一邊無聊地滑著手機，而旁邊顯然是1位職場媽媽，她在用筆電迅速地處理工作。其實這是一個很普遍的畫面，可是它在我的腦海裡停留的時間之久，顯得有點不合常理。在那一刻我發現，原來看著別人工作的我，就像是嘴饞地看著櫥窗裡冰淇淋的小孩。」
接下來她介紹自己找工作的經歷，這些經歷讓她有了新的體悟，她說：
「找工作的過程，大概持續了3個月。在100天的時間裡，我就是這麼折騰自己，後來我想著再這麼折騰下去，我那個櫥窗裡的冰淇淋就該化了。」
聽到這裡，你是不是發現了什麼？
之前李小萌想要找工作的時候，提到「一個嘴饞地看著櫥窗裡冰淇淋的小孩」，當折騰一番沒有著落的時候，她又說「再這麼折騰下去，我那個櫥窗裡的冰淇淋就該化了」。在這段演講中，冰淇淋的寓意是暗示著她想重新復出的決心，這樣的手法既符合主講人的內心世界，又可以讓聽眾享受到文學之美。
3.點題法：直抵人心深處
透過點題製造出來的金句，是演講中經常使用到的手法，其創作要領很值得分享。通常來說，金句不會超過20個字。因為字數一旦多了，金句的邏輯表達就會出現多個層級，傳播力道就會變弱。有傳染力的金句必須朗朗上口，並提出一個新啟示、新思考及新動力。
想要寫出朗朗上口的金句，平時就要多累積，並且多練習寫作。那麼，如何在朗朗上口的基礎上再提升一些，達到引人深思的效果呢？你的金句需要滿足以下3個要求：
1.抓住社會的普遍焦慮
同一個例子，李小萌在《人物》雜誌「2018年度面孔．女性力量盛典」的演講，主要談及的是孩子教育過程中出現的「喪偶式育兒」家庭。她提出了1個公式：「中國的家庭＝缺席的爸爸＋焦慮的媽媽＋失控的孩子」。
透過自己目前所做的這些事情，她把「缺席」、「焦慮」、「失控」3個形容詞隱去。最後她是這麼收尾的：「在新的一年甚至更長的時間，讓我們一起來重新定義中國家庭的關係。我相信預測未來最好的方法，就是去創造它。」
最後一句「預測未來最好的方法，就是去創造它」，是全篇演講的點睛之句，也就是最重要的金句。她復出的強烈願望、她所追求的事業和個人的社會價值，都在最後一句話裡體現出來了，並回應了當下社會的焦慮情緒。這也就是她所宣導的，消除焦慮最好的辦法就是「去做事」，在做的過程中去調整自己，而不是站在那裡徘徊猶豫。
2.具備直抵心靈深處的作用
金句之所以跟其他句子不一樣，它被創作出來的目的就是為了讓人們都能有所觸動。所以，金句最重要的作用是「直抵心靈深處」。
我的學生在一篇演講中，提到自己的國中導師由於種種原因，最終結束了自己的教學生涯。受到這位老師影響，他努力學習，最終戰勝了自己身上的惰性。可是面對老師的離開，他沒有能力挽回這個局面。在演講的最後，他是這麼說的：「我有一種深深的無力感，那種無力感是一個人與所有人惰性的抗爭，同安於現狀的一切的抗爭。」這段主講人對於無力感的傾訴，讓人瞬間感受到了無助與迷茫，正是因為這句話直抵心靈深處，才能引發共鳴。
將共情發揮到極致
沒有什麼比訴諸情感的金句更讓人動容的了。演講的最高境界，是主講人的情感訴求得到聽眾的高度認可。
有篇演講的內容是說主講人的爺爺將一生奉獻給了建設偏遠山區的工作，退休後回到老家，每日生活也過的極富儀式感，不幸的是，老人家得了阿茲海默症。就在除夕夜，一家人開心地吃完年夜飯，回家的途中，爺爺突然連家都不認識了。主講人是他的孫女，一時間無法接受這個事實，所以在演講最後，她情難自抑地說道：「雖然爺爺有可能會忘記自己的年齡、忘記家人，甚至忘記自己剛剛吃了什麼，但是我相信，他是永遠愛我們的。」
這段演講結束，現場的觀眾聽完都淚流滿面。是的，疾病對於我們每一個個體的傷害是無法預測的，要想治癒，除了靈丹妙藥之外，還有一個東西最重要，那就是愛。
如何能獲得讓人印象深刻的金句呢？日常的積累是非常重要的。每天坐在電腦前硬想是想不出來的，充滿感染力的文字需要大量的閱讀以及寫作才能獲得，更重要的是，你需要加強對生活周遭的觀察與思考。
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書籍簡介_讓任何人都聽你的高效說服力：掌握從聽到說的33條職場溝通守則，巧妙取得對話主導權 作者：宋曉陽
書籍簡介_讓任何人都聽你的高效說服力：掌握從聽到說的33條職場溝通守則，巧妙取得對話主導權
作者：宋曉陽
出版社：采實文化
出版日期：2025/02/13
作者簡介_宋曉陽
中國傳媒大學播音主持藝術學院副教授、專業知識公號「曉陽特訓營」創始人、央視社會與法頻道新聞評論員、原中央人民廣播電臺中國之聲新聞觀察員、喜馬拉雅線上課程《如何成為職場表達高手》主講人、樊登讀書APP線上課程《宋曉陽職場溝通課——贏在職場》、《表達能力全方位提升實戰課》主講人。
分別為蘋果公司、美國通用GE醫療企業傳播部、三星公司、阿里旅行、字節跳動媒體合作部、創維集團、財新傳媒、中國城市規劃研究院、中國醫學科學院、北京建築設計研究院、央視農業頻道《大地講堂》跨年演講特別節目、全國記協「好記者好故事」演講比賽等做業務指導。
分別為央視新聞、央視財經、央視國際、央視農業、新華社、人民日報、經濟參考報、北青報、新京報我們視頻、南方＋用戶端、四川衛視、廣東衛視、上海SMG等各新聞機構及省級衛視做新聞業務指導。