被譽為「中國版Zara」的快時尚龍頭SHEIN近日傳出計畫在美股上市IPO，引起許多投資人高度關注。SHEIN去年曾一度躍居全球估值第3的新創公司，主打極具競爭力的低價位和快速更新的銷售策略，涵蓋女裝、男裝、童裝、美妝及寵物用品等多元產品線，在年輕族群廣受歡迎。不過看似營運蒸蒸日上的SHEIN，上市之路卻遭到了些逆風。
SHEIN在歐美市場的崛起
SHEIN成立於2008年，是一家中國線上快時尚零售品牌，公司歷經轉型和品牌重塑，營運狀況在「疫情結束後」突飛猛進，透過社群網紅大量曝光，10年間就成功擴展至全球，分布據點高達220個國家，成為時尚界的新興巨頭，與眾多知名品牌齊名。
2022年營收達227億美元，已連續4年盈利，市值更高達1,000億美元，超過了快時尚前輩H&M和Zara的總和，被媒體直言「擴展的速度令人畏懼」。
去年，SHEIN更成功奪下美國時尚購物APP下載量榜首的寶座，競爭對手之一的Zara甚至沒在榜內，而SHEIN在發給投資人的一封信中表示，公司在2023年前3季的營收和獲利均創下歷史新高。
圖片來源：Finguider
SHEIN能如此快速席捲全球、被年輕人所喜愛，大致可歸於以下2大策略：
1.看準Z世代，透過Tiktok和Intagram大量曝光
看中歐美年輕一代與社群媒體已密不可分，SHEIN可以說是最早掌握TikTok流量的服飾業者之一，透過邀請眾多知名KOL在TikTok或Instagram上進行大規模曝光，用社群影音宣傳讓便宜、選項多元的形象深值人心。
2.靈活掌握流行趨勢，小批量生產策略
SHEIN透過數據分析、社群標籤熱度，不僅能夠在短短3天內就鑑別出流行趨勢，還能快速生產相應的商品。與Zara的大量批次出貨相比，SHEIN限制每個批次的數量，上架後憑市場反應決定下一步是追加或是減量，減少在未完成訂單交易時的損失風險。
SHEIN下一個目標：美國IPO上市
SHEIN有意於美股上市的消息不斷傳出，《路透社》曾報導，協助籌備在美國上市的外資大行至少有3家，包含高盛、摩根士丹利和摩根大通等，在資本市場如此期待這家電商巨頭的加入下，SHEIN真的能如願上市嗎？
根據最新報導，SHEIN在美股IPO的目標估值為800億美元～900億美元，遠高於先前私募交易中的估值，然而有消息顯示，當前市場給予的估值已跌破今年5月最新一輪融資中的660億美元，與目標估值明顯有落差。推測投資人對SHEIN目前遭受的負面新聞仍抱有疑慮，包含可能違反勞動法律、抄襲事件以及與Temu的官司鬥爭等，這使得SHEIN在美國IPO計畫方面面臨著更多的挑戰。
2023年11月28日 《華爾街日報》報導，快時尚巨頭SHEIN已祕密申請在美國IPO，並已任命高盛、摩根大通和摩根士丹利擔任本次發行的主承銷商，最快可能在2024年開始公開交易。
近期一系列行動也可以看出公司積極擴大版圖的決心。例如，今年8月宣布與Forever21合資，成為合資企業；在10月底，更宣布收購英國最大快時尚品牌之一Missguided；此外，SHEIN還聘用了前動視暴雪的高層主管作為資深顧問，這些策略也有利於赴美上市前提振投資人信心。
想透過社群擴展事業的還有這2大巨頭
上文有提到，年輕人的生活已跟社群平台密不可分，若品牌能結合社群建立行銷曝光、導流、實現下單購買這樣一條龍的完美過程，就很有機會為成長再添動能。
在這一趨勢下的兩大領域佼佼者，Meta（META）和亞馬遜（AMZN）將在廣告與電商中合作！最新消息指出，2大公司將強強聯手，讓用戶可以直接在Facebook和Instagram購買亞馬遜的商品。
根據《彭博》報導，這項嘗試將邀請用戶將他們的亞馬遜帳號與Facebook和Instagram帳號進行綁定，並將亞馬遜帳戶的個人檔案資料整合至社群媒體中，如此一來社群媒體就更能掌握用戶真正的喜好和需求，有望進一步提升廣告主在Meta下廣告的意願，同時也有助於亞馬遜吸引更多來自亞馬遜生態系以外的消費者。
長期以來，亞馬遜一直都能夠透過搜尋廣告來吸引那些「知道自己想要什麼」的消費者，但不太擅長「幫助消費者發現特定產品」；至於Meta則一直難以在電商領域取得進展，先前在社群平台上推出的電商功能及商品選項都較為侷限。
這也是顧客首次能夠不離開社群平台，就經由亞馬遜在Facebook、Instagram上的廣告看到看到商品細節、即時價格、預估到貨時間，並且透過亞馬遜的購物介面完成結帳。這一系列的新嘗試有助於兩家公司在競爭激烈的市場中保持與TikTok、SHEIN、Temu等中國後起之秀的競爭力。
從年輕世代消費習慣尋找下一個潛在品牌
前文提到，SHEIN以優異的銷售策略成功吸引了大量Z世代年輕顧客，這是一個非常關鍵的指標，因為Z世代是未來的消費主力，可以從Z世代的偏好掌握長期趨勢，所以在投資前不妨先看看Z世代消費分析報告。
根據PiperSandler針對美國Z世代的調查結果，年輕人就將SHEIN評選為第2喜愛的電商平台，那麼，究竟年輕人還將錢花去哪裡呢？（延伸閱讀：2023年秋季青少年消費行為調查，年輕人都花錢買啥？）
本文獲「FinGuider」授權轉載，原文：【美股話題】快時尚電商 SHEIN 美股 IPO 有望嗎？這兩大巨頭也將在廣告和電商展開合作
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