個人理財

你是否曾經有想過:好做的生意都被別人做完了,自己還可以做什麼?
曾經聽許多身邊朋友談到覺得上班薪水太少,
但談到可以做些什麼,許多人都是皺皺眉頭,覺得自己能力不夠,或想不到有什麼可以做。
今天市場先生來聊聊「機會成本」的觀念,
只要想通這個觀念,你就會發現這世界上到處都是機會。
繼續往下看

「機會成本」就是當你做一個選擇時,所放棄最大的好處

在經濟學裡面認為任何決定都是有成本的,
這個成本就稱為機會成本(Opportunity Cost)
比方說有3個工作機會,年薪分別是100萬、95萬、80萬,
當你選擇年薪100萬的工作,機會成本就是放棄的最大好處,也就是95萬。
大多數人對於機會成本的理解,都僅止於「自己如何做選擇」

例如:
有限的時間想拿來划手機,就必須放棄運動和看書;
時間用來和團隊拿來開發一個產品,就必須放棄開發另一個產品的機會;
但如果比較不同個人或企業的機會成本,你看事情的角度就會發生巨大改變
如果將機會成本用在不同的人之間、不同企業之間,
就會發現許多的生意機會,甚至更進一步它也影響企業興衰變化。
以下分別談談機會成本如何運用在「個人」與「企業」的思考上:

思考1. 每個人的機會成本不同

之前市場先生的文章有提到,
財富來自於「提供價值」,而價值來自於「解決問題」
但很多人常常覺得:自己的專長好像不足以幫別人解決問題?
其實這樣想就錯了,
即使是最簡單的專長,也有可能提供給別人價值,
原因就是「每個人機會成本不同」。

例如:
一位時薪5000元的教授,
與其花4小時打掃家裡,不如外包給每小時500元的專業打掃人員,
不但時間可以創造更大的價值,也因為專職打掃的人專業度高,所以成果更好,
說不定還能額外賺到避免因為打掃造成夫妻吵架的問題。
也許你覺得打掃人人都會,不是什麼了不起的技能,
但真相是一來打掃也是有專業程度,二來每個人的機會成本不同,
對於個人來說,衡量機會成本最大的代價是「時間」,
因為時間對每個人來說都是稀缺品

可閱讀:時間是最昂貴的流量
注意:你永遠都找的到想買你時間的人,而且永遠有機會賣出更高價

這世界上一定有許多人錢很多但缺時間,
換句話說只要有人「時間的機會成本」比你高,你的時間就有機會賣出更高價。
原因是你的產品和服務相對他們時間的機會成本是便宜的。
把時間賣出高價是任何事業開始的第一步
你的時間機會成本不再是時薪140元或月薪22K,而是逐步墊高,
當你的時薪高到一個程度時,你的時間機會成本也提高了,
這時你就可以考慮購買其他人的時間,並且建立系統,
讓其他低機會成本的時間有辦法透過你的系統來創造更高的效益,
也就是朝企業去發展。

思考2. 不同企業的機會成本也不同

當你是一個企業主或是主導一個事業的主管時,
常常會面臨的問題是:小公司會不會比較沒有機會?
因為大的市場都被別人占走了,如果要和大公司競爭很可能會因為資源不足而提早趴下。
的確好做的生意、有規模的生意,
目前早就都有現成的企業在運作並且從中獲利,你很難從中分到一杯羹,
要知道市場永遠是80/20法則,
如果現在市場中已經有廠商佔有主導地位,
你進去做一樣的事情,就是和其他80%的競爭者爭搶20%的利潤,
那除非市場夠大或你掌握了某些關鍵要素,否則應該是過得很辛苦。

到底自己在市場中還能找到機會嗎?可以從哪裡找?

同樣從機會成本的角度來看,舉個例子你就懂了:
一個年營業額100億的公司,
如果經理人想要明年營收成長20%,勢必要找20億的市場進入。
因此如果有一個新市場也許未來潛力巨大,
但短期幾年內市場規模只有2000萬,
大型企業就不會花心思在這個領域(待過公司的人都知道,想做也力不從心),
畢竟就算做的再好,對整間公司營收成長最多也只有0.2%
但對於新創的小公司來說,
這個2000萬的小市場很可能就是你的機會,
你唯一要做的就是把這2000萬的市場盡可能獨佔起來,
並等待它出現成長的契機。

一但趨勢改變,小市場開始快速擴大,大公司將很難追上已經站穩腳步的小公司,
甚至整個產業被小公司顛覆取代。
以前曾經有一位PM朋友談到一個問題:
創業最大的敵人就是Amazon、Google和騰訊?
他的意思是,即使你找到一個很棒的機會並做的很成功,但當你成功時很可能其他更大資金的廠商也會進入市場。
但看懂上面的案例就知道,這種擔心是想太多了,
對於營收百億美金的公司來說,雙方機會成本根本不一樣。
在《創新的兩難》這本書也有提到這些觀念,
這本書最重要的觀念是,對已經成熟的企業來說,
在穩定獲利之餘,要知道商業上最可能顛覆你的敵人其實是來自你的高機會成本。
想延續企業的生命週期避免太快被顛覆,很可能要設法適度的「浪費」,但這很難做到。

另外對新創企業來說,業內龍頭廠商的高機會成本很有可能就是小公司成功的關鍵。
這裡市場先生額外補充一點:
「資訊落差」也是導致不同個體機會成本不一樣的原因之一
這時代有許多個人和企業是靠資訊落差在獲利,
但時代和科技的趨勢,永遠是往減少資訊落差的方向前進,
換句話說資訊落差早晚有一天會消除,這時靠資訊落差的生意一定會衰退,
如果你的生意是靠資訊落差在運作,一定要提早為未來的衰退做準備。

最後複習一下:
思考不同個體間的機會成本,從中找到機會

1. 即使你能力一般、想法一般,也可能創造許多生意機會
不同的人機會成本不同,總有機會讓成本比較高的人願意多付出一些代價。
2. 對個人來說,最大的機會成本就是時間
而且時間的成本可以接近無限大,因此永遠會有人願意付錢買你的時間
3. 大企業會因為機會成本高,因而放棄一些小規模市場
一來讓市場永遠有小公司進入的機會
二來小規模市場被小公司獨占之後,當市場需求一改變,大企業可能很快會被顛覆
機會永遠存在,端看你從哪些角度去看而已。
很多時候影響成果的關鍵,就只在於一個看法改變

額外分享一篇創業的思考的故事,
可閱讀:一個創業故事,讓你看懂有錢人如何靠營收賺錢

本文獲「Mr. Market市場先生」授權轉載,原文:機會成本思考法》如何讓你的時間賣出更高價?其實只要想通一件事

作者簡介_Jam

目前在軟體業從事於財金軟體研發工作,興趣是研究投資、交易、程式、哲學與歷史。證券分析之父葛拉罕的「Mr.Market市場先生」,暗示投資人,應該將自己的情緒與判斷,獨立於市場之外。因為理工背景出身,對於投資的分析、回溯測試等...特別有興趣,也剛好擅長做資料分析與統計,認為統計數據是最能客觀認識市場的一種工具。

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