個人理財

這些人的興趣都不燒錢,還能帶來收入

在一般人眼裡,興趣本來就是會「花錢」的項目,更不用說把興趣當成工作來經營了,多數人認為這是專家才能達到的目標,僅有一小部分的人能夠實現。舉例來說,想靠打棒球維生,就得成為職棒選手;想靠音樂過活,就得當上音樂家。

不過,請仔細思考其中的過程。假如你非常喜歡麵包,且以製作、品嚐麵包為樂,那麼,實際上你會把錢花在哪裡?

● 去麵包店購買麵包。
● 購買學習製作麵包的書籍。
● 去烘焙教室上課,學習製作麵包的方法。

喜歡麵包的人,自然而然會把存款花費在跟麵包有關的事物上。如果以相反的角度,站在銷售相關產品的「賣方」立場來看,麵包就是一個值得經營的生意;喜歡棒球的人也具有同樣的性質,他們可能會花錢購買棒球用品、教學書籍或製作隊服……。總而言之,站在賣方的角度來看,棒球就是一個能夠賺取收入的商機。

關鍵是轉換思考角度

然而,開一間烘焙教室需要一筆資金,食譜也不是說出就能出,兩者確實都需要一定的資本、知名度、專業知識,才能夠達成創業目標。不過,在現今網路發達的時代,只需要活用電腦,就可以輕鬆解決這類問題。讓我舉一些比較簡單的例子,帶領各位窺見「把興趣當收入」的世界。

比如特別愛彈鋼琴的人,即使沒有實體店鋪,卻想販售有關鋼琴的商品,他們就可以設置個人網站、部落格等,透過網路商店的經營模式銷售產品。若因為資金不足,無法向廠商訂貨,那由自己找物件來製作商品也是一個好方法。如此一來,就能節省更多資金,從簡單的興趣著手發展事業。

除了網路商店,定期舉辦講座或教學等,也可以創造不錯的收入。假設將釣魚視為創造收入的主題,販賣釣魚用具以外,也能提供釣魚的方法或販售教材,甚至透過Skype(按:是一款通訊應用軟體,可透過網際網路為電腦、平板電腦和行動裝置,提供與其他聯網裝置或傳統電話、智慧型手機間進行影片通話和語音通話的服務)等通訊軟體通話,利用線上平臺給學員建議、協助的方法等。這也是藉由社群網站發表文章,就能實現的商業模式之一。

我的學生當中,就有一位從興趣開始、後來開了一間線上羊毛氈教室的女性學員,她的名字是小坂珠美。她希望推廣自己喜歡的羊毛氈給更多人認識,因此開啟了她挑戰通訊講座的契機。

一般來說,手工藝教室招收的學員大都是附近的居民或在文化中心、公民會館等地點上課,但她卻選擇通訊軟體來舉辦講座。顧名思義,就是透過部落格及推特(Twitter)等社群網站招募學員。順帶一提,由於小坂珠美的行事作風深得人心,現在想報名她的講座的人,多到還得排隊呢。

這就是把興趣變收入的有趣之處,你可以利用部落格或社群網站匯集客源,也能第一時間知道消費者需要什麼樣的商品資訊。當然,網路發文也須具備訣竅,若能夠確實掌握方法,即使在競爭對手眾多的領域發展,也能確保一定的收入。

分享你的興趣,就能夠改變人生!

另外要介紹的學員是星野美和子,她平常的興趣是製作蛙嘴式錢包,她在部落格分享製作過程,吸引許多人點閱,最後成功開班授課。在比較小眾的手工藝領域中,錢包工藝又算是比較冷門的項目,她卻能夠發展興趣,成功招攬客戶,拓展事業。

星野小姐也首創了這個領域的通訊講座,她的學員遍及全國。其他成功案例,我會在其他章節依序向各位介紹。

從上述的舉例來看,我們可以了解到,除了常見的興趣之外,小眾嗜好也能透過網路的傳播力,賺取一定的收益。簡單來說,把興趣變收入,就是結合樂趣與賺取酬勞的計畫,它能為你的人生增添更多美好的可能性。

怎麼招攬客群?從建立你的社群開始

其實任何生意都是先有顧客,才能夠成立事業,許多人也因此努力宣傳商品,招攬客群。

各家企業通常會以電視、報章雜誌上的廣告,作為主要的宣傳媒介。但是,畢竟一般人沒有高昂的預算,只能自己想辦法集中客源,這時網路就能派上用場了。

附帶一提,我是從2005年開始販售西班牙語教材,當時也只能用自家的電腦上網,藉由個人網站、網路商店以及寄送電子報等來行銷商品。這些行為在那時候可說是一種革命,等於擁有一個屬於自己的宣傳平臺。

假如有1000位讀者訂閱你的電子報,就代表你能以個人的名義,發行1000份報紙;若你經營的網站點擊率破千,就表示你擁有一本上千名讀者的雜誌一樣,不用另外花費,就能用自己的媒體達到廣告效果。

我就是利用網路,努力推廣西班牙語教材,試著增加電子報的訂閱人數。因為讀者越多,顧客也會跟著增加。

我過去還必須兼顧本職的工作,直到晚上下班回家,才能用電腦編寫電子報和教材,通常完成後也都已經深夜了。久而久之,造成我睡眠不足,但因為這是自己的興趣,才得以堅持下來,最後甚至是靠電子報跟網站的宣傳,讓教材的銷售慢慢步上軌道。

社群網站上的信賴關係,很值錢

現在呢?經過短短數年,如今任誰都能擁有自己的部落格和網站,幾乎所有人都有LINE、臉書、推特等通訊軟體的帳號,與他人即時交流。

這些軟體皆稱為社群媒體,可以用來建立自己的宣傳媒體,當然使用上需要遵守一定的網路規範,不過基本上都是提供免費、自由化服務,這也意味著興趣創業時代的到來。透過這些媒體,你能夠輕鬆找到志趣相投的人,搭起溝通的橋梁。

比如我在臉書或推特上,發表一句簡短的話:「好想吃鳳梨。」這時看到這則發文且跟我有同樣想法的人,可能就會在底下回覆:「我也是。」或提供其他相關情報,像是:「○○賣的鳳梨很好吃。」

短時間內就能集合這麼多想吃鳳梨的人。然而,只憑網路發文不可能達成把興趣變收入的目標,但能夠如此輕鬆的建立人與人之間的聯繫,對一般人而言相當有利。

假設我們以手工飾品作為創業的種類,通常只要將作品的照片上傳到部落格、臉書或推特上,對作品有興趣的人就會陸續按讚、留言,或是把部落格加到我的最愛。 過去為了讓自己的作品被更多人看見,往往需要花費許多時間與精力,但現在只要一個瞬間,就能夠讓全國,不,讓全世界的人看到自己手工的作品。同時,就會有顧客表示:「我要買這款耳環。」「我想要這條項鍊!」

如果我當初剛踏入這塊領域時,有這麼多能夠活用的媒體,我也不用為了增加電子報的訂閱人數,費盡心思了。所以我要再次強調,充斥各種個人化媒體(自媒體)的現今,正是把興趣變收入的大好機會。

不僅如此,社群媒體最大的魅力,就在於人與人之間的交流。就算雙方不曾見過面,只要能遵守基本規矩,來往上就不會有太大的問題,這對於分享興趣而言,也是相當大的優勢。

基本上,無論是電子報、報章雜誌、電視上的廣告,都屬於單向的宣傳。不過,部落格、臉書、推特等社群媒體,本身就是以交流為目的,任何人都可以發送、回覆訊息,朋友與同伴也會因此逐漸增加。

如此一來,又會發生什麼情況?「要買的話,不如跟認識的人買吧?」「去問問朋友介紹的那家店好了。」透過網路,人可能會出現上述反應,你與顧客之間就能衍生出「信賴關係」。

假如你今天想剪頭髮,那你會找剪髮技術特別好的、還是提供優質服務的店家?無論哪一種,一旦你持續光顧某一家美髮店,跟這家店的店員培養出好交情,之後就算有其他店家推出更超值的優惠,你也不會輕易受到影響,繼續在同一家店消費。

相反的,如果一開始就覺得跟店員合不來,即使他的技術再好,也不會讓人想再上同一家店消費吧。這也表示顧客會下意識以「人」這項因素,選擇願意花錢的店家,一切都取決於人們在交流過程中所產生的感受。

這種感受透過社群媒體,也能在網路上有所發揮。藉此集合擁有相同興趣的人,在彼此交換情報的過程中,不用特意推銷商品,自然能夠招攬客群。當然,這需要訣竅與技術知識,若單純只在網路上相互交流,就跟普通的交友論壇沒兩樣。

短短數年間,網路世界出現急遽的變化,原本只能在家使用個人電腦上網,卻因智慧型手機與平板電腦的普及,讓我們現在隨時隨地可以善用它。也就是說,我們在通勤時的空檔、午休時間,甚至晚上躺在床上看手機等零碎時間內,能夠活用網路,把興趣變收入。

書籍簡介_把興趣變收入

把興趣變收入:別人是花錢養興趣,我是越玩越有錢,只要你學會這樣攬客。
原文書名:決定版! 趣味起業の教科書
作者:戶田充廣
譯者:林佑純
出版社:大是文化
出版日期:2018年7月30日

製作羊毛氈、蛙嘴式錢包、木雕、寶石貼、造型壽司卷、串珠、粉筆藝術、編繩
乃至寫文案、辦活動、愛情諮詢、音叉療癒、學外語……
這些看似花錢的興趣,只要找對方法,
反而可以幫你找到有成就感的工作,還帶來收入。

作者簡介

戶田充廣
全日本興趣創業協會代表理事、日本經濟產業省興趣創業顧問。
1967年出生於日本,曾在知名旅遊公司工作12年。雖然首次獨立創業失敗,欠下負債,但再度獨立販售原創西班牙語教材,漸上軌道之後,自2007年開始關注創業領域,鼓勵大家「做自己喜歡的工作」,以興趣創業顧問的身分展開相關活動。
至今已培養超過400名以上的興趣創業家,曾獲日本電視節目及雜誌等媒體介紹。現今也透過各式講座,持續培育新一代的興趣創業家。