連孔明都利用499之亂生存，此二道理歷久不衰
一、生存必要需求
蜀國在三國時代，只算是個不折不扣的第三勢力，人盡皆知。但在三國演義的故事中從來沒聽過吳國「積極伐魏」，只聽過諸葛亮六出祁山，再怎麼樣都要伐魏。為什麼？！因為下面三個必要需求：
．伐魏是劉備入蜀的「承諾」
．伐魏是蜀漢立國的「根基」
．伐魏是孔明治國的「實權」
「不伐魏，吾寧死」，不論是演義或是正史，看起來都是這麼一回事，但怎麼會「明知不可為而為之」還伐到自己死在戰場上呢？
為了生存需求而不斷舉兵伐魏
蜀國在關羽的自大之下失去了荊州，在劉備的怒氣之下失去了張飛（誤），自此之後，三國再也沒什麼大事，吳國也是響應蜀國搖搖旗子而已，極少動搖國本要伐魏。那孔明如果不持續伐魏，蜀漢還剩下什麼？
如果失去了「中興漢室」的大旗，那蜀漢一點存在的意義都沒有。沒一定要叫「蜀漢」。如果不叫「蜀漢」那麼劉備被拱上皇位就變虛的，因為不伐魏自己也是「篡漢稱帝」。劉禪便沒有存在的意義，因為誰都能夠當皇帝。不向魏國挑戰，蜀漢的兵力沒有鬥志，這一切都會因為失去了「使命」而不存在。
二、攘內安外
諸葛亮搖動了「中興漢室」的大旗，讓蜀漢軍民有一個共同的生存目的，而因為兵精糧足，地處天險，不易被征伐，加上與吳國的盟約。讓魏國始終對諸葛亮治理之下的蜀國保持現況。透過「對內不斷宣導需要備戰」讓國力維持在一定的水準，不致於被魏國瞬間消滅，也保有與吳國談判友好的籌碼。所以透過攘內來安外，達到自我防衛（安慰）的效果。
回頭看電信三雄的499之亂
扯一堆三國，關499啥事？499這件事先不考量「商業行為」，在觀察「消費者行為」的前提之下，我們的「網路需求」就如同蜀國的「中興漢室」一樣，是生存或是存在的「必要需求」。
21世紀需求理論
不到飽，吾寧死
瑪斯我在《辛勤決定薪情》一文中提到過《需求理論》，而現代人的需求又多了wifi與電力，就像上圖一樣，我們的「網路」需求已經比吃飯還重要了。假設未來行動支付需求普及率更高，那電力更是必要需求。
網路流量對我們來說只要能吃飽，怎麼樣都好。要追劇、要發文、要查價、要購物…一堆需要都來自於「網路訊號」。人們不會管自己需要多少流量（或者說是擔心流量超過要被額外收費或被迫降速的狀況），如果多付點「確定的月租費」能吃到飽不用怕，打網內不擔心贈送分鐘數，反而會去繳付高額的月租費。
499為什麼會亂
除了比較不普及的南蠻電信跟匈奴電信之外，電信三雄的網路吃到飽加網內免費幾乎都是4位數的月租費，不論薪資高低，網路吃到飽如果要用三雄，基本上就是1399不等的費率。
台灣低薪的現象已經持續一段時間，「實質薪資」抬不起頭，努力工作也換不到薪資漲價，只好轉而讓生活必需的手機帳單降低。與其花時間加班工作期待一個月多賺900塊。還不如花時間排隊讓一個月省900塊月租費，還保證省24個月。成了攘外（加薪）不成轉安內（省錢）的一個現象。
【瑪斯觀點】
需求加威脅，不得不低頭。我們對於網路流量的需求已經到了生活必需，網路月租費省不下來的情況，突然來了一件天降甘霖的事，又遭受到限時特惠的吸引。誰都想拿個水桶接接水、跟跟風。
但回頭思考，如果薪水不是這麼低，網路需求這麼高，499又是限時特惠，怎麼會亂成一團，讓電信業加班加到吐、老客戶罵到翻、還要解約解到手軟呢？
如果把平常貴到消費者身上的1399跟499這個價差900塊的總收入拿來提升三大電信業的員工薪資及福利，或是增加就業機會，我想應該比殺價競爭好太多了。
每一個企業都是社會的公民，收入來自全民，但台灣很意外，明明看得見的企業的獲利都能夠高度成長，卻不見實質薪資讓人民生活更好，實在值得思考。
我看到的499之亂，其實是全民薪資不滿足下的倒影。
本文獲「瑪斯理財兩三事」授權轉載，原文：連孔明利用499之亂生存，此二道理歷久不衰
作者簡介_瑪斯
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