觀點新聞

連孔明都利用499之亂生存,此二道理歷久不衰

一、生存必要需求

蜀國在三國時代,只算是個不折不扣的第三勢力,人盡皆知。但在三國演義的故事中從來沒聽過吳國「積極伐魏」,只聽過諸葛亮六出祁山,再怎麼樣都要伐魏。為什麼?!因為下面三個必要需求:
.伐魏是劉備入蜀的「承諾」
.伐魏是蜀漢立國的「根基」
.伐魏是孔明治國的「實權」
「不伐魏,吾寧死」,不論是演義或是正史,看起來都是這麼一回事,但怎麼會「明知不可為而為之」還伐到自己死在戰場上呢?

為了生存需求而不斷舉兵伐魏

蜀國在關羽的自大之下失去了荊州,在劉備的怒氣之下失去了張飛(誤),自此之後,三國再也沒什麼大事,吳國也是響應蜀國搖搖旗子而已,極少動搖國本要伐魏。那孔明如果不持續伐魏,蜀漢還剩下什麼?

如果失去了「中興漢室」的大旗,那蜀漢一點存在的意義都沒有。沒一定要叫「蜀漢」。如果不叫「蜀漢」那麼劉備被拱上皇位就變虛的,因為不伐魏自己也是「篡漢稱帝」。劉禪便沒有存在的意義,因為誰都能夠當皇帝。不向魏國挑戰,蜀漢的兵力沒有鬥志,這一切都會因為失去了「使命」而不存在。

二、攘內安外

諸葛亮搖動了「中興漢室」的大旗,讓蜀漢軍民有一個共同的生存目的,而因為兵精糧足,地處天險,不易被征伐,加上與吳國的盟約。讓魏國始終對諸葛亮治理之下的蜀國保持現況。透過「對內不斷宣導需要備戰」讓國力維持在一定的水準,不致於被魏國瞬間消滅,也保有與吳國談判友好的籌碼。所以透過攘內來安外,達到自我防衛(安慰)的效果。

回頭看電信三雄的499之亂

扯一堆三國,關499啥事?499這件事先不考量「商業行為」,在觀察「消費者行為」的前提之下,我們的「網路需求」就如同蜀國的「中興漢室」一樣,是生存或是存在的「必要需求」

 

21世紀需求理論
不到飽,吾寧死

瑪斯我在《辛勤決定薪情》一文中提到過《需求理論》,而現代人的需求又多了wifi與電力,就像上圖一樣,我們的「網路」需求已經比吃飯還重要了。假設未來行動支付需求普及率更高,那電力更是必要需求。

網路流量對我們來說只要能吃飽,怎麼樣都好。要追劇、要發文、要查價、要購物…一堆需要都來自於「網路訊號」。人們不會管自己需要多少流量(或者說是擔心流量超過要被額外收費或被迫降速的狀況),如果多付點「確定的月租費」能吃到飽不用怕,打網內不擔心贈送分鐘數,反而會去繳付高額的月租費

499為什麼會亂

除了比較不普及的南蠻電信跟匈奴電信之外,電信三雄的網路吃到飽加網內免費幾乎都是4位數的月租費,不論薪資高低,網路吃到飽如果要用三雄,基本上就是1399不等的費率。

台灣低薪的現象已經持續一段時間,「實質薪資」抬不起頭,努力工作也換不到薪資漲價,只好轉而讓生活必需的手機帳單降低。與其花時間加班工作期待一個月多賺900塊。還不如花時間排隊讓一個月省900塊月租費,還保證省24個月。成了攘外(加薪)不成轉安內(省錢)的一個現象



【瑪斯觀點】

需求加威脅,不得不低頭。我們對於網路流量的需求已經到了生活必需,網路月租費省不下來的情況,突然來了一件天降甘霖的事,又遭受到限時特惠的吸引。誰都想拿個水桶接接水、跟跟風。

回頭思考,如果薪水不是這麼低,網路需求這麼高,499又是限時特惠,怎麼會亂成一團,讓電信業加班加到吐、老客戶罵到翻、還要解約解到手軟呢?

如果把平常貴到消費者身上的1399跟499這個價差900塊的總收入拿來提升三大電信業的員工薪資及福利,或是增加就業機會,我想應該比殺價競爭好太多了。

每一個企業都是社會的公民,收入來自全民,但台灣很意外,明明看得見的企業的獲利都能夠高度成長,卻不見實質薪資讓人民生活更好,實在值得思考。

我看到的499之亂,其實是全民薪資不滿足下的倒影

本文獲「瑪斯理財兩三事」授權轉載,原文:連孔明利用499之亂生存,此二道理歷久不衰

作者簡介_瑪斯

現職為獨立財務顧問,對財務安全規劃深感狂熱的熱血牡羊男。深刻體認金融產業商品行銷的利益衝突,致力讓人們透過「需求量化的科學分析」,讓財務安全規劃能夠實現輕鬆、自在、寫意,安心、夢想、富裕的6大理想。

希望讓每個人財務安全規劃的幼苗能像大樹一樣強壯,長出夢想的財務果實,每個夢想的財務果實,對每個人而言意義不盡相同。最上面的牡羊符號代表瑪斯協助每個人澆灌財務的水份及肥料,苛護每個人財務的樹苗得以成長,這就是SAVE A LIFE的價值。

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