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聖誕節 耶誕節
圖片來源:dreamstime

上週的感恩節連假,算是美國人的購物大節日(規模當然還是小於耶誕節)。根據Adobe Analytics提供的數據(包含了全美100家最大網上零售商的數據),今年黑色星期五和感恩節期間,全美線上零售總額達79億美元,全美電商銷售同店比增長了17.9%,近18%。

和中國之前的雙11光棍節類似,越來越多的美國人透過智慧型手機購物。

據Adobe統計在感恩節期間,在電商網站上,46%的訪問量和29%的銷售量來自手機。而在去年感恩節,27%的電商營收來自手機。

在每年的黑色星期五之後,下一週的星期一通常是網購的高峰,也被稱為「網購星期一」(Cyber​​ Monday)。按照Adobe的預計,今年的「網購星期一」的銷售額可望達到66億美元,也會創下史上最高。

美國最大電商亞馬遜(股票代號:AMZN)也受益於黑色星期五。上週五(11/24)雖然美股只開盤半天,不過亞馬遜(股票代號:AMZN)股價上漲2.58%,收1186美元,亞馬遜CEO貝佐斯財富也突破一千億美元

圖為亞馬遜日線圖

電商只有亞馬遜(股票代號:AMZN)厲害嗎?不,來自中國的阿里巴巴(股票代號:BABA)更是誇張。近一年來BABA與AMZN漲幅都遠遠高於SPY:

 

兩家電商兩年來的股價表現:

 

雖然亞馬遜佔了先機,但沃爾瑪(股票代號:WMT)也開始追趕,近年來,沃爾瑪(股票代號:WMT)的線上營收也一路上升。

 

在未來電商的爭霸中,傳統零售能否利用原有的優勢,包含資金、客戶資料、進貨成本,去追上這股潮流,這將是生存之戰。

像路透社報導,在今年的購物狂歡中,電視TV、筆記型電腦、玩具以及遊戲設備,尤其是PlayStation 4是最受消費者歡迎的。

如何讓消費者「懶」還要「更懶」,讓手指滑一滑就下單,這就是電商持續在做的事。

台灣這邊的消費力則是不遑多讓,即便是會員制的好市多(股票代號:COST),這幾年來在台灣的經營越來越出色,看看好市多台灣各分店,那擁擠的人潮,買東西動作不快還真不行,逼得店家把原本三天的黑色購物節改為一天。

 

 

是需要?還是想要?別再被設計過的行銷術給矇蔽了

《華爾街日報》引用「價格追蹤公司Market Track」的數據,對比17個類別的購物折扣發現到,去年美國黑色星期五的折扣比今年要多6%。今年該公司跟蹤的10家主要零售商中只有3家的價格比去年更優惠。說穿了:今年的折扣價格不如去年來得低。

以往感恩節與黑色星期五的人氣,可以排年度第二,不過黑色星期五的購物還不足以滿足他們的需求。感恩節雖然有放假,不見得有時間跟學生一樣去店裡搶東西。這就像是我們的過年,是全家團聚的時間,上班族也需要準備一整天的感恩節火雞大餐,和家人親戚朋友聊天打牌,看體育比賽。

這常常會沒時間去搶好的商品。但是他們還是有購物的衝動呀!於是假期結束的禮拜一,往往就是這群具有比較高的消費力的上班族,真正要發揮血拼實力的時候了......

好好坐在電腦前,專心購物。網路行銷的研究人員很快就發現,網購很大比例成交金額都是發生在假期之後的第一個星期一白天。廠商發現這個消費習慣的模式之後,開始針對這群購買力強的族群推出促銷,很多是從黑色星期五延續到隔週,有些甚至專門創造一個促銷活動,針對禮拜一的網購高潮。

於是開始有Cyber​​ Monday這個第二波的促銷活動。反而銷售業績會高於感恩節!當然!Cyber​​ Monday其實也是感恩節購物促銷活動的延伸活動。

不管怎麼說,這些銷售數字都告訴我們一件事:「更多的民眾已跳過實體店面,轉往網路購物。」

撰寫專欄這麼多年,常收到讀者來信問的就是:「我資金很小,可能只有幾萬塊,這樣能投資美股嗎?」

可是你應該要想的是:如何存下更多本錢?

每個人都有消費欲望,每個人能力也大不同,唯有一點應該99%的人都相同,那就是想要賺更多的錢,提早退休?或者做些自己喜歡的事情。

而每個月有人能賺十萬?有人能月賺一百萬?或者五萬?可曾想到,生活中買的許許多多物品,把房間都堆滿的這些搶購來的戰利品,真的是我們「需要」的嗎?

我始終不信連收入與支出都無法好好控制的人,作股票投資會有什麼很大的斬獲。

原因在於這個人心理層面可能太容易被影響。

賣場把走道清空,空間寬敞能增加購買欲,美國研究過從1970年代起,購物籃尺寸持續變大,因為大一點的購物籃,人們會買得更多,消費者容易覺得,直到把購物籃塞滿,才會覺得完成採買任務。

其他像是售價標籤字體要統一,顏色黃金法則。有三種顏色在大腦思考前,會淺意識優先處理,那就是紅、黃、白,用鮮豔色彩,抓住目光。

線下零售比起過往,更想盡辦法吸引消費者。如果怎麼賺都覺得不夠的人,或許大買特買前,想想這個老問題!你真的需要這個東西嗎?

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這帳號的發文跟幣圖誌發文頻率差不多,主要是因應FB年度演算法大改,粉絲專頁的發文容易被擋掉。想說用個人帳號與各位好朋友們互動,看看會不會比較好一點。

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混亂的網路世界裡,依舊想保持一個乾淨的空間。誠如幣圖誌寫作一般,一路走來,始終如一。喜歡畢德歐夫美股專欄嗎?分享給更多有需要的朋友,投資不分國界,持續學習看見全世界!

看著電商雙霸主持續攻城掠地,消費者的荷包也被賺走了不少,投資前先學會理財,理財前先學會存錢。走向財務自由除了靠橫財之外,一步步穩健控制收支,買入好股票,這絕對是可行之道。

本文獲作者授權轉載,原文:感恩節日+黑色購物節創造無限商機~該買的都買到了嗎?第四季的耶誕旺季又來了,你會怎麼買?到底該買東西還是買股票?


作者簡介_畢德歐夫

現職為外資券商當沖交易室經理,曾管理超過30位交易員。學生時期開始投資股票,20歲開始國內期貨與選擇權的操作,而後延伸至國際外匯、指數、活牛、農產品與美國公債期貨,22歲賺到了第一個百萬。而後進入外商當沖交易室學習,累積交易筆數超過125萬筆。