為何投資客能用便宜價買到「黃金屋」？一間堆滿漫畫「垃圾屋」被秒殺的啟示

摘要

「房市不好也能買房投資嗎？」

房市空頭的時候，總覺得市場上的投資客似乎都銷聲匿跡了，但全部買房的人都是自住客嗎？倒也不然，我的朋友蔡董就是例外。

蔡董的名言就是：投資要獲利，重點是眼光。

還記得年輕的我，傻傻的問他說「什麼是眼光？」看著一臉駑鈍的我，蔡董乾脆用自己碰到過的故事，來跟我解釋...（以下用第一人稱敘事）

買房的人都喜歡看感覺，但不得不說，其實多半就是在看裝潢。到目前為止，我就遇到過一個屋主的家，讓我印象深刻。那間房的屋主，先姑且稱他為中年宅叔吧！49歲的年紀，宅叔沒工作過，靠著爸媽庇佑，生活倒是也過得去，爸媽走後，宅叔因為錢不夠花了，所以便想要把爸媽留下來的房子給賣掉。

第一眼走入宅叔的家，我只能用「震驚」兩個字來形容內心的訝異，放眼望去，幾乎所有家具以外的可用空間，以及牆邊都被堆滿了一疊又一疊的漫畫書、CD。滿到什麼程度呢？那時還沒被歲月摧殘，我的腰圍還在正常尺寸，但3個人寬的走道，不好意思，我得側著身才能勉強擠進去。

宅叔家裡的東西之多，讓我邊走邊怕踩到不該踩的東西，想伸手扶個旁邊，又得擔心一個不小心，頭頂就會有書堆往身上砸下來。為了不被埋在書堆裡，我幾乎是戰戰兢兢才看完整間屋子。

宅叔的家雖然稱不上垃圾屋，但雜亂的模樣，絕對不是一般人期望的「乾淨」房子。可是你別看屋內令人皺眉，這間房第一天接受帶看，就有投資客快速下手。

為什麼？論裝潢，書堆根本就擋住四周，一般人絕對看不出個所以然來；論感受，東西雜亂的空間只有壓迫感，空氣不流通的異味只讓人覺得胸悶。可是重點在哪裡？重點在宅叔的房子位在捷運旁邊，且使用空間大，比起周邊相對行情便宜了近一兩成。

什麼是買房獲利眼光？眼光簡單來說，就是能看到內在價值。一張揉爛的鈔票被丟到地上，就算它被踩過，被雨水淋濕，弄得灰頭土臉還是油漆潑到，都會有人願意高興的把它撿起來。因為他知道，鈔票就是鈔票，它就算髒就算舊，它依然有它面額的價值，我還是可以拿去便利商店，買我想要的東西。

回到房子，什麼是它內在的價值？除了前面所說的雜物屋，嚴重一點像是獨居老人的垃圾屋，又或者空間很大，三房格局卻打通成一房的特色屋，都是例子。

投資房子的眼光，又或者說買房撿便宜的眼光，要看的不是表面看到的雜物、裝潢、隔間、破舊、爛窗、黴菌、壁癌...這些可以輕易改善調整的東西。要看到的是地點、坪數、景觀、屋齡...那些不會改變的內在條件，這才是投資的「硬道理」。

如果你只能判斷表面，那麼自然市場好壞決定你的投資成敗。但如果你能看到內在，那麼市場好壞都無妨，因為你都能在幾乎沒人搶的情況下，發現璞玉，並把它磨亮。