致富故事

 

「市場先生,為什麼我工作20年,還是存不到錢投資?」

他是一位補習班老師,多年來辛苦跑課加班工作,每天都超過晚上9點才能回家休息,就為了存下一筆錢,想靠投資退休。

「你目前存下多少錢?」

「300萬元」他說。

300萬元如果對剛出社會的新鮮人來說,是筆不小的數字,但對於一個年過40想退休的人來說,用這筆錢投資還是太少。

他的月收入超過10萬元,但照顧家庭和孩子的開銷也很高,每天時間都被工作綁住,隨著體力衰退,對未來的退休生活也是越來越煩惱。

「以你的資歷其實可以多請幾個人,分擔你的工作並把事業擴大?」我問,

「可是請人很貴又不好合作,我還是只想靠投資...。」

即使這個方法有可能幫他舒緩時間的壓力,但因為還有家庭要照顧,他不敢嘗試會增加支出的選擇。

「你的問題在於,你賺的是薪水,而不是營收。」我說。

他的問題是大多數人都會遇到的盲點,以下市場先生分享一個小故事,看完你就明白,為什麼薪水和營收兩種收入來源,是窮人與有錢人的決定性差異。

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一個創業故事,讓你看懂有錢人如何靠營收賺錢

故事開始...

窮爸爸是個保守的上班族,他擁有高學歷,追求穩定高薪的工作。
富爸爸是個創業家,他高中沒畢業,但四處尋找可能讓自己致富的機會。

他們兩人過去都累積了一筆小資本,當時城裡的教育事業還沒飽和,於是兩人同時看上了這個機會,踏入教育事業。

財富原則1:窮人賺薪水,有錢人賺營收

窮爸爸因為學歷很高,口才也不錯,加入當地補習班後,馬上就成為了一位知名的補教名師,要往來各地跑課,學生數量持續累積。有人勸他要不要自已開補習班,但窮爸爸認為成本就等於風險,因此並不喜歡付出成本。如果不是百分之百穩定並且立即回報的機會,他都絕對不會願意投入時間與資金。

富爸爸則是召集人手,成立了一間新補習班,除了聘請知名的講師,也投入大量的人力在行銷宣傳上。他認為,只要能帶來更大利潤,就應該加倍投入成本!

在事業初期,富爸爸支出較高,收入不穩定,反而窮爸爸賺得更多更穩定。

 

財富原則2:窮人看成本,有錢人看效益

窮爸爸和富爸爸兩人經營一段時間,業務都漸漸穩定成長,市場規模似乎還能擴大。

窮爸爸踏入補教事業之後,把心力花在增加自己的教學技巧,以及接更多的課程,填滿自己的時間表,藉此讓自己有更高的收入。

富爸爸由於有老師、行銷人員分擔工作,因此更有時間思考找到如何永續經營的方法,他判斷在補教產業中,學生人數往往有起有落,名師也可能會跳槽,「穩定的顧客來源」也就是招生的行銷能力,才是補習班長期穩定的關鍵,於是他將大多數的資源投入在行銷上,建立優秀的行銷招生團隊,讓生意更加穩固。

 

財富原則3:窮人賺得快,有錢人賺得久

靠「時間」賺錢可以賺得快,但是靠「系統」賺錢才能賺得久。

終於,第3年補教市場迎來衰退的一年,窮爸爸收入因此大幅衰退很多,讓他思考是否該投入更多行銷資源,但因為收入縮減,讓他遲遲不敢出手,只能期待未來景氣轉好。

而富爸爸因為前兩年在行銷上投入大量的成本,因此衰退幅度不大。

 

財富原則4:窮人靠薪水投資,有錢人靠營收投資

為什麼你努力投資,卻賺得很少?

其實原因很簡單:投資需要大量的資金與經驗,靠薪水賺太慢,而且沒有累積任何事業經營的經驗。每個月投資1萬元,即使報酬率高達8%,也要35年才能財務自由

富爸爸窮爸爸系列書中有提到,許多人都想靠投資創造穩定的現金流,來達成財務自由,讓自己不必再被工作限制。

但實際上窮人只靠薪水的錢投資,金額太小,有錢人則是靠企業的資金來投資,隨著規模擴大,成果當然也會有巨大的差異。

 

快速結論:如果害怕投入成本,你一輩子不會有錢

財富原則1:窮人賺薪水,有錢人賺營收

薪水靠時間交換,只要時間滿檔就會遇到上限。靠營收雖然要付出成本,但若事業有成長機會時,有可能帶來更大的營收。

延伸閱讀:假如加班費每小時500元,你願意每天多加班3小時嗎?

財富原則2:窮人看成本,有錢人看效益

窮人會擔心:
「投入之後會不會沒有回報?」
「投入成本是不是要負債?」

於是他們不想投入金錢、不願花時間學習,與其付出的無法收回,不如不要付出。

有錢人知道,投入資源只是一種必要的手段,負債只是一種方法,並非不在乎風險,而是他們知道:甚麼都不做,才是人生最大的風險。

財富原則3:窮人賺得快,有錢人賺得久

任何個人與事業都有遭遇風險的時候,窮人覺得薪水很安全,卻不知道沒有選擇才是真正的危險。

有錢人深知任何事業都有風險,因此早在衰退之前,就已經做好準備。

財富原則4:窮人靠薪水投資,有錢人靠營收投資

現實就是靠薪水賺太慢,投資需要大量的資本,想靠投資財務自由至少需要2000萬,以5%的報酬率,每年才創造100萬的現金流入。

有錢人往往是靠著事業的營收來做投資,也可以使用財務槓桿,進一步取得一般人無法接觸的投資機會。

如果害怕投入成本,你一輩子不會有錢。成本不僅僅是金錢,許多時候投入時間的重要性,遠高於投入金錢。分享3篇關於如何運用資源的好文章:

1、年輕人,別再擔心你存不到錢了,你真正該擔心的是「錢花不掉」!
2、別瞎忙了!其實學會「時間管理」比學會「投資理財」還重要 100倍!
3、你還在用時間換金錢?小心窮一輩子

本文獲市場先生授權轉載,原文:窮人與有錢人的決定性差異:你是領薪水,還是賺營收?


作者簡介_Jam

目前在軟體業從事於財金軟體研發工作,興趣是研究投資、交易、程式、哲學與歷史。證券分析之父葛拉罕的「Mr.Market市場先生」,暗示投資人,應該將自己的情緒與判斷,獨立於市場之外。因為理工背景出身,對於投資的分析、回溯測試等...特別有興趣,也剛好擅長做資料分析與統計,認為統計數據是最能客觀認識市場的一種工具。

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