爭取海外市場，帶領台灣品牌征服全世界》幕後功臣—中華民國紡織業拓展會

摘要

紡拓會秘書長黃偉基強調，Branding Taiwan（品牌台灣）需要大家一起努力！

每天早晨在非洲，都有一隻羚羊醒來，
知道一定要跑得比最快的獅子還要快，不然就會被吃掉。
每天早晨都有一頭獅子醒來，
知道一定要撲上最慢的一隻羚羊，不然就會餓死。
不論你是獅子還是羚羊，當太陽升起，你最好快跑。

－摘錄自《世界是平的》一書

全球化的潮流與趨勢已勢不可擋，全世界已密集的交流互動，不管是貿易、人才、金流、商品、技術都以一種因應趨勢改變進而調整的動態方式不斷流動與演化。在《世界是平的》一書中，作者湯馬斯•佛里曼（Thomas L. Friedman）用非洲羚羊與獅子的故事來演繹「每天都是一場生死存亡戰，如果不懂得隨著世界潮流而調整，只能坐以待斃」， 運用在台灣服裝業也是一樣的道理。

因應21世紀初始以來網路快速崛起，傳統通路式微，電子商務匯流了手機、電腦、電視等數位購物商機，比起傳統通路，電商更能快速隨著消費者的喜好而改變風向－調整定價、品項、材質。

多元通路帶來消費行為的改變，台灣成衣出口額也受到衝擊，然而身處在高度競爭的成衣業，只要能隨著時代潮流而靈活調整，便能找到出路。台灣成衣業能跟隨時代潮流朝向精緻、高單價的產品線方向修正，出口單價自2006年至2015年已成長了將近2.5倍。

幫助台灣業者，走向國際舞台

再加上環保意識高漲，消費者開始降低快時尚一次性消費的購買頻率，追逐Logo名牌不如擁抱設計師品牌更能展現自我風格。「去標籤化」的消費行為正在成形，有個性的品牌將成為市場主流，這也是台灣服裝品牌的利基。而中華民國紡織業拓展會（以下簡稱「紡拓會」）正扮演了整個服裝業「最佳推手」的角色。服務已超過10年的紡拓會秘書長黃偉基表示，幫台灣的服飾品牌找買主、找市場是紡拓會的核心任務之一，紡拓會一直以積極的辦法幫助業者突破困境。

雖然台灣在上游的化纖、中游的紡紗、布料等方面有既定優勢，而更難能可貴的是在產業源頭的設計創意端也逐漸成氣候， 因此，紡拓會致力於開發更大、更廣的市場能量來支持企業、品牌走向國際，此外，「讓更多台灣人願意支持MIT（台灣製造） 的品牌，也很重要」，黃偉基秘書長強調。

若以設計、創意端來看，紡拓會從2006年便在經濟部國際貿易局指導下，開辦「台北魅力展（Taipei IN Style）」，每年辦理兩次，目的就是為了：積極推動台灣時尚創意產業，並結合國內上、中游產業研發之優勢， 鼓勵下游業者發展時尚設計及自創品牌，以延續台灣紡織產業競爭力，提升設計與品牌的附加價值。

引領台灣業者與世界接軌

為了協助台灣服裝品牌突破內需市場不足的瓶頸，也讓台灣優秀服飾品牌及設計師有在國際舞台發聲的機會，紡拓會也推出一系列的「台灣服飾品牌推廣活動」，積極帶領優質的服裝服飾品牌參與國際商貿活動，透過具代表性之時尚平台及國際活動，集合具備原創實力的服裝服飾品牌，有效益的拓展國際市場，參與國際展會爭取海外洽商接單，提升台灣品牌在國際市場上的能見度，及台灣創意在國際時尚形象的地位。

紡拓會也透過加強資源投入及策略聯盟整合，輔以優質推廣活動加強與國際接軌，並透過多元行銷管道，如國際展會及時尚活動的參與，增進國內服飾廠商、設計師與國際買主、媒體、海外服飾業者的交流，促進產業持續轉型永續經營，實現「創新時尚紡織」這個亮點產業，帶動產業全價值鏈提升，引領台灣紡織時尚產業國際化。在紡拓會與各服裝品牌的努力下，近年來台灣服飾品牌積極拓展國際市場，同時串聯台灣中、上游布料優勢，於國際市場中逐漸嶄露頭角，但受限於開發成本高及外銷關稅等障礙，在廣泛滲透到世界各區域市場的面向上仍有很大的成長空間。

打造亞洲品牌新展演平台

以2016年為例，紡拓會以「Taipei IN Style」為名，帶領台灣優質服飾業者積極參與國際時尚平台及展會，也因此更深化了台灣時尚產業之形象。

亞洲的時尚重鎮－東京，是全球時尚指標城市，與紐約、巴黎、米蘭齊名。紡拓會今年3月、4月也帶著台灣品牌前往東京參加「2016年日本東京PR01.展」與日本東京國際時裝展（JFW International Fashion Fair，簡稱IFF），並在會場設有「Taipei IN Style」參觀專區，陳列了各品牌的主打作品。

在這兩個重要的秀展中，也得到日本買家與國際媒體的高度關注，驚訝於台灣設計師的多樣風格與國際化。黃偉基秘書長強調，不受景氣影響，日本消費者的購買力依然很強勁，百貨公司、進口商、電商等通路都有很大的合作空間。紡拓會積極帶台灣新穎的設計與新秀品牌到日本參展，雙邊交流已超過10年，每一年都為台灣品牌帶來不少訂單。

「曾經有日本業者對我說，如果日本設計界想找一些新的創意，建議日本人可以去台北找找看」，黃偉基秘書長帶著欣慰的笑容說，日本業界對台灣設計功力的肯定，無非是對台灣品牌注入一劑強心針。而主導「2016年日本東京PR01.展」的H.P.FRANCE集團旗下PRO1.部長松井智則也指出，跟紡拓會合作5年來，他觀察到台灣的設計品牌已有越來越實穿、市場接受度高的單品出現，代表設計師也越來越能跟商業口味接軌，如果能持續強化「台灣」精神，強調MIT產製，將更有利於強化國際間對台灣的印象。

搶灘歐洲，前進法國時裝展

除了亞洲市場，紡拓會也積極拓展國際市場，今年9月便帶著台灣品牌參加知名法國時裝展「Who's Next」，以「Taipei IN Style in Paris」概念進軍世界時尚之都－巴黎。「Who's Next」展為巴黎大型規模的時尚貿易展會，精選原創風格性獨特且深具強烈商業性潛力的品牌參展，眾多國際時裝及設計師品牌群聚，同期並和專業時尚配件展「Premiere Classe」聯合舉行。

展會的權威性加上高素質的參展品牌綻放，強力聚焦來自世界各地買主及媒體的目光。而參展的台灣設計品牌業者也積極連結來自法國當地及其他歐洲國家如義大利、西班牙、比利時、英國等地及中東、美國等其他國家的專業採購，將台灣創意設計拓廣至歐洲等國際市場，強化品牌的國際曝光度。

除了日本、法國外，紡拓會今年還帶了台灣品牌征戰上海時裝周、香港CENTRESTAGE展。黃偉基秘書長強調：「Branding Taiwan（品牌台灣）是要大家一起努力的，就紡織成衣業來講， 這件事也是非做不可的；我們要讓全世界更多人喜歡台灣的品牌。」未來，紡拓會也將持續注入資源，爭取更多預算，協助台灣品牌業者在國際上不斷茁壯成長。

【紡拓會秘書長　黃偉基專訪】

設計師的最佳後援，聯手走向國際

面對未來的諸多挑戰，黃偉基表示他喜歡從危機中找尋契機。例如在川普當選美國總統後，他認為美國的貿易保護主義將抬頭，由美國主導的TPP（跨太平洋夥伴協定Trans-Pacific Partnership Agreement，簡稱TPP）不是時間延後就是胎死腹中，因此台灣原本就著墨很深的東南亞市場，有可能未來雙邊政府在談雙稅減讓或是合作空間時會有更大的彈性，有利於MIT（Made in Taiwan）商品進入東南亞市場。

目前台灣的服裝業者遇到最大的困境是，成衣工廠愈來越小，生產成本會越來越高。當國際市場逐步打開後，紡拓會未來也會持續協助服裝業者在產品的出口國當地，找到合適的下游產製廠商，以降低相關成本。另外，他也期許業者能強化外語能力，才能更有利於與國際買家溝通，而紡拓會也會持續輔導設計師去兼顧好報價、交貨等營銷面向，攜手把台灣品牌推向國際。