路上撿到100元，有錢人會怎麼做？

摘要

為什麼有人一生可以不斷累積財富，有人卻一輩子坐困金錢牢籠？

擁有多年稅務士經驗和曾為日本多位知名企業家及名人理財的作者，在本書中分享了許多成功人士的金錢觀和成功思維，他認為累積財富必須先從正確思考金錢之於人生的關係開始，這輩子才可能成為金錢自由人。

不花去向不明的冤枉錢

平時不花任何一分冤枉錢，但該用的時候絲毫不手軟，這是富人才有的金錢思維，例如，有位保險業的傳奇業務員，就是花起錢來十分豪氣，絕不錙銖必較。

他在踏入保險業之前，在販售電子和通訊儀器的大公司擔任業務工作。由於公司只重視研發人員，所以他心想跑業務的他，就算繼續待下去也不會有多大的發展，於是決定轉換跑道，改當保險業務員。

他當時拿了一千萬日圓的離職津貼，可是他竟然把這筆錢全都拿來招待朋友，這實在不是一般人會做的事。進入人壽保險公司後，由於薪水是佣金制，沒有固定的底薪，所以每個業務同事都捨不得花錢，看緊每分薪水。

可是他卻一反常態，有著與一般人不同的膽識與決心。他告訴我：「因為我喜歡與人相處。」頓時，我明白他為何願意把離職津貼全部用來款待友人，這是個人興趣和工作完美結合的表現。

離職後，他在新宿一家商務旅館設宴款待同鄉會的成員，以及大學母校的校友，除了向大家報告自己轉職的消息，也請這些朋友日後多多關照。他是個極具領袖魅力的人，宴席上舉手投足都充滿自信，當然很快取得這群各行各業精英的信任。

這次聚會後，很快就有人替他引薦各大銀行的經理，再透過分行經理結識了龍頭企業的重要人士。這樣的人脈效應，使他在壽險公司連續四年拿下全國第一的傲人成績。這個驚人成績正是由於他懂得善用過去累積的人脈，加上努力勤跑業務終有所成。至於他過去投注於人脈經營的錢，當然早就回本了。

把一千萬日圓全都用在人脈經營上，確實是他異於常人的思維。但不可否認，使他創下驚人業績的祕訣，也是他和客戶間深厚的「交情」，每年收入高達一億日圓以上的他，堪稱業務界的傳奇。

他曾對我說他之所以能創下如此傲人的業績，祕訣就在於：「因為大家都喜歡我」。我很驚訝，一個人會對自己如此充滿信心。但別以為他只靠人脈，他工作其實非常拚命，就算會弄壞身體，他也從來不推辭和客戶應酬、打高爾夫球，甚至每年還會招待客戶出國打球。看得出來，他為了穩固客戶關係，付出了許多別人所沒有的心力。

據說有一年，他手上只有三個客戶，但業績依然達到一億日圓的營業額，讓身旁所有人都震驚不已。也就是說，一個客戶就能締造千萬日圓的業績。由此可見，只要鎖定客群，與有力人士徹底打好關係，就有機會成為千萬富豪，這也是他獨到的業務風格。

他這種獨特的思維也讓他後來成為保險業的傳奇人物，四處受邀演講。而他每次演講一定都會告訴大家：「祕訣無他，就是多照顧別人。」同時，他也一定會提到踏入保險業之前，將所有離職津貼用於款待友人的故事。

當然如果真的仿效他，以同樣的方式款待朋友，結果不一定如他飛黃騰達。

畢竟每個人都必須忠於自己的想法，以極大的決心一擲千金，才有可能成就夢想。否則，畫虎不成反類犬，只學皮毛極有可能落得破產的下場。

「不知道花到哪去的錢就是冤枉錢」這是他告訴我的金錢智慧，而他致富的傳奇也都濃縮在這句話裡。

他的例子也告訴我們，想要致富，就必須如我前面提到的，要清楚掌握兩個軸心，缺一不可，不能全盤接收別人的做法或想法，一定要有自己的堅持與信念，若是不能悟出成功人士致富的真理，便很容易在人生的路上失去分寸。

只學皮毛，終究會以失敗收場。

珍惜撿來的一百元

「如果在路上撿到一百元，你會怎麼處理？」

事實上，從你的答案中，就可以看出你的金錢認知與財富格局。

若是你會想把手邊的一百元拿去買口香糖、巧克力、糖果、速食等無關緊要的物品，那你從現在開始就要改變觀念。因為你的「選擇」裡看不見任何堅持與想法，只有消費慾望而已。

會賺錢的人絕對不會如此，他們一定會用來「投資自我」。

姑且不論一百元能買什麼東西，這些有錢人會盤算著如何將它用在與自己的優勢、夢想有關的事物上。

會賺錢的人或是事業有成的人，不會把一百元當做小錢看待。不論是一百元，還是一百萬、一億或十億，在他們眼裡都是一樣有價值，他們都會把它用來強化自己的優勢。這些錢可以讓自己的成功模式反覆上演，增強實力。也因此，他們不會為了短暫的喜悅或突發奇想的慾望而花錢。

例如，前面提到的傳奇保險業務員，他最在乎的是如何取悅身邊的朋友，所以他會想辦法用這一百元給客戶驚喜。會賺錢的人，就是這麼在乎每一分錢。因為他們念茲在茲的是心中的那份理想能否實現，支持他們的人也就愈來愈多。相反的，沒有理念的人，往往會因為一點突發狀況就受挫。

許多人常常抱怨「沒錢」、「薪水不漲」，不過，抱怨之前最好先檢視自己都把錢花到哪裡去。因為只會抱怨薪水少的人通常不會想要投資自己、提升自己的能力，努力讓薪水有上漲的空間，而且往往用錢無度，不知節制，若是看到電視購物節目，就會以為「擦這種乳液，皮膚就會光滑細緻」、「用這個鍋子，煮菜時就會輕鬆許多」，常常因為一時的衝動，買下許多不實用的東西。這種消費行為，根本無法致富。

如果不懂得將錢投資在加強自我的優勢上，這輩子就很難踏上成功的階梯。

不知如何妥善運用檢來一百元的人，不妨從現在開始，好好想想什麼是你願意不顧一切堅持到底的事？能讓你鬥志高昂、奮力完成的又是什麼事？試著找出你生命中的熱血與熱情，讓它成為你這輩子努力的目標和興趣。

從某個角度來說，思考一百元的使用之道，有助你找出這輩子的志向與堅持。

把鈔票一張一張燙平

許多有錢人不但不會浪費一毛錢，而且對錢極為重視與愛惜，這也是想要成功致富最重要的金錢態度。

不論需要多麼先進的印製技術，錢說穿了就只是一張紙而已，錢不像黃金，本身是有價值的金屬。它不過是國家根據法律，使它成為有價值的通用貨幣。

話雖如此，為了賺到一張鈔票，到底需要花多少心力？畢竟許多人終其一生的理念與堅持，全都凝聚在這一張小小的紙片裡。

這是相當重要的金錢認知。能夠深刻體會金錢意義的人，便具備了富有的潛質。相反的，不能體會的人，一輩子很可能都與財富無緣。

六信浩行除了是我們公司的顧問，也擔任我們公司教育員工的講師。有一次，他手拿鈔票，對著大家說：

「你們知道這一張一張鈔票代表什麼嗎？江上社長（指我本人）手上的鈔票，和你們手中的鈔票，意義完全不同。江上社長手裡的鈔票，包含了他過世父親的理想，也銘刻著江上社長過往的辛勞。

他當年創業，為了付錢租場地開辦研討會，一個人拚命努力賺錢，你們若對於手中的鈔票，沒有這種深刻的情感，就不會懂得金錢的意義。」

深受誇獎雖然讓我有些難為情，但也不得不說他說的確實很有道理。會賺錢的人與不會賺錢的人，兩者之間的差別就在這裡。

會賺錢的人，深刻了解金錢的意義。從一個人的一舉一動中，即可以看出一個人在不在乎金錢。有些員工在跑業務時花了許多交通費，儘管總是無功而返，卻一點也不在意。交通費雖是業務所需的經費，但一個人如果少了「花這麼多錢，說什麼也要賺回一點」的企圖心，絕對不可能賺到錢，工作上也不會有任何收穫。

然而，六信浩行卻有著令人佩服的堅定信念。從前他自己經營公司時，就以超乎常理的方式付錢給客戶。他會把鈔票一張一張用熨斗燙平，並且放進信封裡，讓員工直接送到客戶手上。他說，這是教育訓練的一環，目的是為了讓每位員工了解金錢的可貴。

用熨斗燙過的鈔票，每一張都平坦如新。他說，客戶收到這樣的錢，心情自然很好，在心裡油然升起：「感謝你為我做這麼多」的謝意。

多數人看到乾淨的鈔票時，心情都會特別好。了解金錢價值的人，往往都會把鈔票整理得平平整整。

反觀平價居酒屋或大眾連鎖餐廳收銀機裡的鈔票，總是皺巴巴的散亂一堆，一點也不愛惜。如果沒有心思把鈔票整理得乾淨平整，絕對不可能賺大錢。

然而，六信浩行為何對金錢有如此深刻的體會呢？這其中是有原因的。

六信浩行在21歲時回到家鄉，當時日本的泡沫經濟即將崩解。那時他父親重病纏身，身為長子的他必須扛起家計。老家長年經營寢具店，但因為跟不上時代潮流，瀕臨倒閉。

「到底該怎麼辦才好？」眼看整個社會沉浸在泡沫經濟的紙醉金迷中，自家店舖就要關門大吉，自己卻無能為力，加上家中亟需一筆治療父親的醫藥費，所有重擔頓時如海嘯般排山倒海而來。但大格局者在山窮水盡時，往往能化危機為轉機。

他想到店裡還有囤積如山的庫存品，與其放著，不如在附近空地舉辦促銷活動。於是，他開始挨家挨戶地發傳單，而且他深知如果只是白紙黑字的傳單，太過單調，起不了作用，於是靈機一動到河邊摘了許多野菊花，用紙加以包裝，連同傳單一起發送給大家。

這正是禮輕情意重最好的展現。有錢當然可以製作精美的傳單郵寄給每個人，但沒錢就只能用誠心與創意一決勝負。

沒想到大家的反應出奇地好。從來沒有收過附上鮮花傳單的居民紛紛心想：「既然這麼有誠意，就去看看吧！」也因此，當天在空地舉行的促銷活動吸引了許多人潮，而原本堆積在倉庫的棉被、枕頭，也都銷售一空。

這次的經驗讓他發現自己的經營天賦，也因此展開了他的業務生涯。努力很快有了收穫，才23歲，他的年收入就超過一億日圓，成了傳奇推銷員。在他事業顛峰時，他甚至推銷過和服、珠寶等各種物品。

一路的奮鬥，使他比誰都愛惜金錢。他打從心底了解「人脈帶來財富」的道理。因為財富不會從天上掉下來，每分錢都必須腳踏實地努力耕耘，靠著長期累積而來的良好人際關係才能得到。

正因為如此，他才會如此愛惜金錢，即便他已是億萬富豪。