錢包裡放大鈔或零錢，哪一種比較能幫你省錢？

摘要

買套票、還是單次購票較划算？

馬修和李奧兩人都非常喜歡滑雪，他們相約一起出國到滑雪聖地旅遊。

馬修買的是四天連續自由套票，可以隨時進出滑雪場；而李奧買的則是四張單日票，限單日單次進出滑雪場。在最後一天夜裡，天氣突然轉壞，下起雨來。對於滑雪而言，是極為掃興的事。想想看，在這種狀態下，他們兩人誰會更執著於滑雪？誰又會更心疼已經支付的票錢呢？

其實兩個人的情況基本上是一樣的，唯一不同的地方，就是兩種門票的購買形式有所不同而已。即一種是套票，另一種則是四日的單張票，這卻使兩人產生了完全不同的消費心態。其結果是：與購買套票的馬修相較，購買單日票的李奧會更執著於最後一天的滑雪。

心理學認為，由於人們習慣於將自己所得到的享受與價位連結在一起，所以對於並非購買套票的人來說，因為自己手中仍持有實體票券，若要放棄其中任何一張，對於他們來說都是很可惜的。相反的，購買自由套票的人卻很容易會想「已經用這個價位換得充分的享受了」，所以他們在心理上較不會在意放棄其中的一、兩次。

那麼，文章開頭的情況也就有了合理的解釋。李奧如果第二天不去滑雪，便會剩下一張票，這樣他會強烈感到是自己浪費了這張票的錢。但購買連續可自由進出套票的馬修，情況則有所不同了。他沒有「使用一次要消費多少」的具體憑證。因此並不清楚自己得到的服務與付出的金錢之間，究竟是存在怎樣密切的關係，所以即使最後一天不去滑雪，他也不會去想究竟浪費了多少。只會認為自己在已支付的價格上，已經充分享受過三天了。對於購買過旅遊套票（提供餐飲、住宿、機票、觀光遊覽各項服務），卻因中途更改行程而錯過用餐時間，或放棄部分觀光行程的人，對此應該也會有同感。

因此，如果你辦理了健身房的月票卻不經常使用，建議請馬上到健身中心將其換成三十張單次票券。這是由於我們不能堅持每日前往健身中心，除了與自己的時間和意志力有關之外，也與消費心理成正相關。因為它是套票，所以漏掉幾次也不會在乎。

直接打折與送折價券，你會選哪個？

如果逛街時，遇到商家打出「消費就打5折」或「或消費滿300元就送300元折價券」的宣傳廣告，你會選擇哪一個呢？

心理學家研究發現，人們對失去身邊的東西，會比意外得到東西更為敏感。舉個簡單的例子來看：若是弄丟200元後，心理上的痛苦程度會比撿到200元的開心程度來得大。

瞭解這個道理之後，就可以推想：打折雖然還是需要付費，但就好比少從口袋裡拿走些錢，消費者會覺得痛苦程度下降很多；若是贈送下次使用的折價券，就好比是多送東西，即便與打折的金額相當，但對於消費者來說，畢竟沒有立即解除支出心疼的感受。因此兩相比較，消費者通常在心中還是偏向直接打折的；而送折價券也只是業者一種吸引顧客再次上門的手段而已。

這是一種很常見的心理，因此許多商家會有意把折扣的比例縮小，譬如本來可以打6折，現在卻變為只打8折，而改用折價券的方式來補差額，以增加消費者的回頭率。這個結果顯示，當打折與折價券聯合使用，的確會激發人們的購買欲，增加消費的頻率。因此，要在店家強力的促銷中保持清醒的頭腦，就需要識破商家在促銷折扣中使用的弔詭手段，張大眼睛仔細看看在打折和折價券之間，究竟哪個更合算？

1、打折最直接：如果消費者打算購買大量、金額比較大的產品，最好選擇打折期間購買比較划算；若是購買金額較高的產品，卻只得到折價券，那就表示下次還要回到店裡再次消費，才能使用掉這些折價券，代表下次還有一筆可預期的支出。

2、算清楚折扣的幅度：譬如飲料「買一瓶送一瓶」的折扣並非不需要付錢，而是代表可得到5折的優惠。而「買兩瓶送一瓶」，代表消費者可得到的折扣是7折上下。

3、折價券消費門檻愈低愈划算：由於折價券通常都不找零，所以折價券的消費門檻愈低、愈划算。譬如「下次只要消費滿500就可使用折價券」，絕對比「滿1千才可使用」來得划算。

4、降低再次消費的機會：盡量使用商品折價券購買價格高的商品，這樣可以避免折價券不找零的浪費，同時將折價券一次花光，再次消費的機率也就會愈小。

5、停看聽，抑制搶購折價品的衝動：要看清參加促銷活動的商品有哪些，不要盲目消費，導致買回去的商品沒有實質的用處。對於折價券也應理智看待，如果其他商品對於消費者並無購買的吸引力，消費者只是為了消化掉折價券而再次購物，就應該審慎考慮。切勿「想省錢，反倒增加了無謂的消費」。

整鈔和零錢，哪一種能幫你省更多？

其實，一張1千元與十張1百元的價值其實是一樣的。

然而從心理學觀點來看，持有金錢的面額大小會影響你使用那些錢的方式，也會影響支出的衝動性及消費的金額。曾有心學家做過一項調查：71％的被調查者會花一張1百元的鈔票購買糖果，但只有29％的人會用1千元的大鈔來購買相同價值的糖果。這就是「零錢效應」，即人們較不願意用零散的錢，去購買那些原本不在自己計畫內的大筆金額商品。

心理學家從兩方面解釋了這一現象：首先，金錢有交易成本。交易成本是任何金錢、時間或 精力所需要花費的成本。如果你有一張1百元的鈔票，你可能會不用經過太多的考慮，就直接掏錢買下糖果；但如果你只有一張1千元的大鈔，可能會先想到可以買到的糖果數量，或者你會想等到整鈔換成零錢之後再購買。這些額外需要的過程可能會抑制你的消費衝動，使你不會想立刻購買。

其次，錢包裡的鈔票面額有時會提醒你進行特定種類的購買。如果你拿著小面額的鈔票，這 會讓你傾向思考將其花費在一些較小額的開銷上，譬如購買糖果或者一杯咖啡。當你持有同樣一筆大面額的鈔票時，消費者不太容易在任意時刻去花費這張大面額的鈔票，通常會較認真地看待這一整筆錢，需要更多時間考慮與計畫大宗消費的相關行為，譬如會用千元大鈔買一輛腳踏車或是一台吸塵器。

如果你是常透過很多小額消費而花掉很多錢的人，那你應該盡可能避免攜帶很多小面額的鈔票。因為儘管每一筆的數額都很少，反倒使你樂於進行這些小額消費，而增加了消費頻率。所以會有更易花錢的傾向。

如果你是那種傾向衝動地進行大宗購買的人，也就是說，你只對小錢精明，但對大錢沒什麼 概念，那麼你可能要避免攜帶大面額的鈔票比較好。大面額的鈔票與大宗購買的印象呈正相關，所以，此時消費者不妨儘可能攜帶一些小面額的金錢來避免過度消費。