為什麼有些東西在本地不值錢，在海外卻非常值錢？想成為一流的投資專家，先學習有錢人1關鍵思維

摘要

 

「不要看甕的外觀，要看裡面的東西。」猶太教典籍「塔木德」當中，有這麼一則訓示。只看甕的外觀，看不出裡面裝的東西有多少價值。因此，這句話的意思是不要被外觀迷惑，要靠內在來判斷。

真正的富人，不會把自己打扮得像個有錢人。因為他們不想碰上以貌取人的人。而且他們在投資時，會看投資標的真正的價值，而不是現狀。

一般人在投資時，往往只看外在因素。比方說，購買金融商品時，只看那項商品是哪家銀行推出的；購買不動產時，只看不動產的外觀。有些人甚至只因某樣東西價值很高，就貿然買下。也有人是看廣告、網路就做決定了。

然而，一個甕的外觀再怎麼漂亮，如果裡面的水很少，或者水已經變質了，那你買來也沒有意義。只看外在因素來做投資，結果多半會損失慘重。

另外，真正的有錢人也不會購買賓士，他們都買法拉利。為什麼呢？因為賓士一買到手就會貶值。法拉利的數量有限，比較不容易貶值，通常還有升值的空間。

有一位投資專家，過去花700萬元買了一輛日產的GT-R，最近賣了3,000萬元。那位投資專家還用1,000萬元，買下瑞士的超高級名錶。那款手錶本身數量稀少，總有一天會升值，就算貶值也不可能貶太多，所以那其實是一筆投資。事實上，最後那一款名錶漲到4,000萬元，他轉手賺了一大筆錢。

真正的投資專家對轉賣價值很敏感，就算東西貴得驚人，只要那樣東西確實有極高的轉賣價值，他們就不怕購入，畢竟那算是安全的投資標的。

億萬富翁交朋友的觀念也異於常人。真正的富人對功成名就的人沒興趣，他們喜歡那些沒沒無聞，但很有潛力的年輕人。低買高賣，這樣的觀念也適用在人際交往上。

我認識一位瑞士的大資產家朱希，他的說法是這樣的：「交朋友不能看對方的財富。投資也是一樣的道理，要先看對方的為人。比方說，你要看對方是否誠懇，是否有分享財富的愛心。最後，才是看投資標的有沒有發展性。我再重申一次，對方是否值得信賴才是最重要的。」

這只是其中一個例子，但任何事情都是同樣的道理，判斷一件事情不要只看外觀。這就是富人的思維。

一流投資專家的併購手段

找出目前價值不高，但未來很有潛力的投資標的，這一點非常重要。

有一則猶太典故是這樣的：有個男人在農場當牧羊人，他已經結婚了。可是，他拚命工作依然改善不了生活，於是他找農場主人談判：「黑羊的羊毛沒價值，只有白羊的羊毛才有價值，所以你把黑羊給我吧。」後來，他成功討到了黑羊，自己做起了牧羊的生意。

事實上，黑羊的羊肉十分美味，他就是知道這一點，於是靠這個事業發跡，累積了龐大的財富。

坦白說，投資專家併購企業或投資事業，道理也跟這個「牧羊人」的故事一樣。他們會先找出真正有價值的企業，然後高價賣出。

我舉一個實際的投資案例。

從事系統開發的A公司，有一家合作夥伴B公司，開發出來的系統都賣給C公司。我的老師奧利華一直很注意A公司。A公司乍看之下只是一個下游承包商，好像沒什麼價值可言。但B公司會幫忙找客戶，而且又有C公司這個穩定的客戶。因此，奧利華認為這是一個很棒的投資標的，所有必備的要件全都包括了。由於B公司和C公司無法自行生產系統，幾乎都要仰賴A公司的研發。於是，奧利華大舉投資A公司，協助A公司開發系統。

現在光靠那一套系統，他每天享有2萬美元的利潤。等這一套系統的價值再高一點，他打算直接出售，這種作法很類似併購的手段。

有的投資專家會去收購一些高人氣的網站，再從其他投資人身上集資營運，用巧妙的方式獲取利潤。

另外，眼光也很重要。有些東西在本地不值錢，在海外卻非常值錢。找出別人沒有注意到價值的東西，或是有潛力的人才，這些都是不錯的投資。

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