個人理財

圖片來源:達志影像

過去1年很常可以看到銀行推出短期與限額的高利率定存,而且是要新轉入的資金才符合資格,或許你曾有過疑問,為什麼銀行要給出這麼高的利率來吸引客戶換成美元存入呢?

我查了一下各家銀行的美元1年期定存資料,利率大約介於3.8%~3.9%,Money101的資料,2023年的渣打銀行「玉兔迎春美元優存」方案,優先理財客戶單筆存滿5萬美元,存款年息可達4.59%;私人理財客戶單筆存滿10萬美元,利率可達5.01%。加碼計息的期間,則從登錄當月起算「3個月內」。

不少人看到這超過4%甚至5%的定存利率,心動將資金換成美元存入,雖然計算時間只有3個月,但能多賺的機會就不要錯過。你可能也有疑問,為什麼短期優惠的定存利率可以比一年期的利率高出1%以上呢?

如果你認為銀行是想要用高利來吸引更多資金存入銀行,那你就猜錯了,銀行最怕的就是大量資金存入銀行放定存,因為利息支出這是他們的成本,銀行的獲利是靠貸款出去的利息,與販售金融商品的管理費與手續費等收入。

央行公布2021年4月的國內存款餘額超過新台幣50兆,其實這是銀行的痛,因為他收了一堆存款要付利息,但他能借錢出去賺利息的金額卻少很多,我們從銀行定存利率就可知道,1年期定存固定利率有1.4%,但300萬元以上大額的定存利率就只有0.43%,這表示,請民眾不要存太多錢在我這裡。還有,不時會接到銀行打來問你要不要低利率借錢,就知道銀行有多努力在推展它們的貸款業務。

除了借款收利息,銀行的另一項收入來源就是販售金融商品,他可以賣保險賺佣金、賣債券賺手續費與管理費、證券部透過股票交易賺手續費,基本上,只要你在銀行做愈多事情,用愈多服務,他們賺的錢就愈多。

為什麼銀行要用高利率來吸引用戶存入更多美元呢?

因為他想賣給你商品,而且是美元計價的商品。美元計價商品有哪些?基本常會被詢問的就是美元儲蓄險、投資型保單、利變型終身壽險與公司債券等,透過販售金融商品,銀行可以從客戶身上賺到佣金、管理費、手續費。

我們來試算一下,以我查詢國泰世華的美元即期匯率為例,銀行買進與賣出價差是0.1元,意思是,假設你用新台幣10萬元換成美元可以換成3,240.44美元(假設銀行賣出匯率是30.86),如果你當下馬上要再換回新台幣,則你只能拿回9萬9,676元(銀行買進匯率是30.76),匯損新台幣324元,所以正常人會等銀行買進匯率高於30.86時才會將美元換回新台幣。

假設你可以存到4.5%的3個月短期美元高利率,3個月後實際能拿到的利息是36.45美元,假設匯率在3個月後不變,你可以換回新台幣10萬797元,你的實際獲利是797元,銀行這個操作的成本就是797元,招募到你這一位客戶,把錢換成美元存進他們銀行。但銀行的3個月定存利率本來就要給3.25%,所以實際多付出的成本只有10.13美元,新台幣312元。

銀行先付利息給你,他想賺什麼?

銀行付出這312元,又或是797元的高利率成本,能獲得什麼呢?

如果3個月的定存到期後,銀行美元買進匯率低於30.86元,或是更低,看到賺了利息卻虧了匯差,你應該會捨不得換回台幣吧?這時行員就可以介紹你其他美元金融產品,建議你等之後匯率好時再換回來,這段期間先賺其他利率也很好的商品。就算匯率漲了,他也一定會推薦你其他賺錢的商品的。

就以美元債券為例,現在買債正夯,銀行會拿出幾家到期殖利率還不錯的公司債券給你看,現在可以買在低於票面的價格,又可以領4%以上的配息,比美元定存還好。而銀行賣出的債券可以賺價格價差(約3%),還有管理費與手續費可以賺,獲利肯定比新台幣797元多很多很多,10個人只要有1個人願意買單就有賺了。

美元債券的最低門檻為1萬美元,他們通常會優先找擁有10萬美元以上資產的客戶做銷售,所以我們看一下渣打銀行的美元優存方案,門檻條件就是要你先存5萬美元或10萬美元進帳戶,才可以賺這4.59%或5.01%的高利率短期定存,他要先確認你有足夠的資產讓他推銷商品,當然也有其他銀行的門檻比較低。

當然你也可以美元放著不做任何投資,繼續放美元定存,但始終你都還是要面對美元匯率這道關卡,如果你碰到需要動用這筆錢的時候,即使匯率不好你還是要換回台幣,如果是定存還沒到期,你還要面臨中途解約利息打8折的情況,這些你應該都要先考慮進去。

就好像你會看到購物網站讓你加入會員送100元購物金,但站上的商品單價都是破千的,或是消費滿1,200免運費,他敢送你100元,就表示他的商品銷售利潤遠大於100元,這100元也是他的會員招募成本,取得你的e-mail可以持續推銷你。

這也是為什麼我在前2個星期的文章裡提到,不要為了這個短期高利率定存的小營小利,去把新台幣換成美元,因為你能賺到的並不多,但你可能會碰到的風險不少,而銀行只是要藉機賣給你其他金融商品而已。

如果你自己未來並沒有用美元的計畫,也沒有要做美元計價的投資,不管是保險、債券還是股市,建議你還是看看就好。同樣道理也可套用在其他情況,想賺你錢的人,除了賣商品,也會報給你其他賺錢的機會,建議不要想每筆錢都要賺,你想要他的皮,他卻想你的骨。

本文獲「雨果的投資理財生活觀」授權轉載,原文:銀行為什麼要推美元短期高利率定存?

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作者簡介_雨果的投資理財生活觀

雨果以過去17年的生活理財經驗,分享日常生活中常見的理財與投資觀點,希望透過分享與討論的方式與各位共同建立一個正確且可行的理財退休計畫。本文內容會包含股市投資、保險規劃、理財觀念、與商業想法。