個人理財

早上搭一台小黃要趕去高鐵站準備南下,這個司機大哥講話滿有喜感,而且很友善,講話斯斯文文,以為才開計程車沒幾年,原來已經開了30年,現在也快要60歲了。

運將大哥說:「我以前會一直開車,想盡辦法賺錢,不管什麼時間就是能撐就撐,後來發現這樣不對,換了個方法後就比較輕鬆。人啊!還是要用頭腦。」

我也笑笑地問:「大哥你是用什麼方法啊?很少看人家跑計程車這麼開心的。」

運將大哥的眼鏡滿大一副,而且頭髮還算黑,不知道是不是有染髮。「我現在只跑人多的時候,人少的時段不如好好在家休息,這樣也不會容易倦怠,只做最好做的那段時間就夠。加上我年輕時做業務的,把搭車的客人當作是接訂單一樣經營,賺的錢不會比上班的人少。哈哈。」

「像現在Uber那種平台,難道不會搶到你的客人嗎?」我疑惑這樣問著。

運將大哥認真回:「我跟你說,他們要被公司抽3成,我們一般車隊沒抽這麼多,加上路邊我看到客人,也能隨時靠邊接人,但Uber一定要等平台派車,要不然也接不了人。也許他們1個月可以穩定賺到一些錢,但我還有妙招,收入不會輸他們。」

我笑笑說:「可是我也算常搭計程車,Uber我也常搭,他們普遍都是1個月6萬、7萬元,雖然月休只有2天,真的是辛苦,但也還算不錯吧!」

運將大哥哈哈大笑,說:「我是不方便說多少數字,但一定超過你講的這個數字,他們賺不贏我啦!」

「所以大哥,你還有用什麼方法?」我納悶了。

「跟你說,因為我服務做的好,一些客人會從台北搭車去桃園,甚至是台中,都會有固定的老客戶直接打電話要我過去接送,有的會去廟裡參拜,一間間拜過去,一天就過了。這些客人下車時,我還幫忙拿著一堆水果、禮品,台北開過去桃園或台中一天來回,再加上當地換了好幾個景點,那是不是一天下來就賺不少了?」運將大哥相當得意的表情,訴說著行業的訣竅。

「我開計程車,不只是傳統的路邊招客,也不只是等車隊派人給我,我還客製化,讓利潤率整個拉高。當客人跟我熟悉了,一定就是叫我的車,我稍微再給一點優惠,他好我也好,大家都贏。在目的地枯等時,我也不是在車內滑手機就好,一路要看頭看尾,能幫忙老人家提東西就提,到最後,我家一堆水果都是客人送我的。」

真心相待、坦誠以告,就是人生中難得的貴人

聽了這些,我恍然大悟,也讓自己又增進了一點不同行業的知識。我開玩笑地說:「那不然大哥你有名片嗎?給我1張,以後我帶孩子去宜蘭玩,也可以叫你的車,這樣很省事,況且我也不開車的,你帶著我去宜蘭跑,然後看怎麼計費。」

原本以為運將大哥會欣然地給我名片,沒想到他卻說:「不不不,你看起來就是沒有很閒的人,假日還要穿這麼正式出門做事,那肯定不是到處逛廟進香的人。不是我看不起你,是因為你這單對我幫助不大,要吃飽閒閒到處晃、有上年紀的那種人最好,你租車帶著孩子,慢慢開去宜蘭玩就好,不要花這個錢,懂嗎?」

我聽了真是哭笑不得,這個運將大哥實在太有意思了,到了南港高鐵站,我多給了他一點小費,跟他說謝謝教我這麼多,實在是聊得很快樂的一趟旅程。

運將大哥很開心地說:「真的不是瞧不起你,別誤會啊!是因為幫你省荷包,不要見怪!我也很高興跟你聊。再見,慢走。」

當一個人有心要跟你講真話,即便20分鐘都可以講到心坎裡;當一個人只是要敷衍你、講場面話,即便過了好幾小時或好幾天,你也沒辦法得到什麼有用的。

當有人把很簡單的事情或道理講得很難、很複雜,那很可能是你沒有取得他的信任,或者是這個人對你另有打算,再不然就是真的不會教;當有人把看似困難的事情用簡單道理讓你明白,你要珍惜,因為這是人生中難得遇到的貴人。

這位運將大哥用短短20分鐘不到的車程,講解了淨利率、訂單多樣化、市場區隔、如何選擇優質的好客戶、賺CP值最高的利潤等觀念,這就是我們日常生活中的小人物,但月收入可絕不含糊。

本文獲「畢德歐夫」授權轉載

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作者簡介_畢德歐夫


現職為外資券商當沖交易室經理,曾管理超過30位交易員。學生時期開始投資股票,20歲開始國內期貨與選擇權的操作,而後延伸至國際外匯、指數、活牛、農產品與美國公債期貨,22歲賺到了第一個百萬。而後進入外商當沖交易室學習,累積交易筆數超過125萬筆。