肖想吃天鵝肉？馬雲用致富經驗說出：「普通蝦蟆」和「成功蝦蟆」的關鍵差異

摘要

圖片來源：dreamstime

癩蝦蟆為什麼吃到天鵝肉？因為敢做夢。不然聯邦快遞怎麼飛上天？

「我請了24個朋友來我家商量。我整整講了2小時，他們聽得糊裡糊塗，我也講得糊裡糊塗。最後說到底怎麼樣？其中23個人說算了吧，只有1個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是要做，哪怕24個人全反對我也要做。」

在談到創業時，馬雲講了一個發生在自己身上的故事，一個不顧所有人反對、堅持夢想的故事，一個癩蝦蟆想要吃天鵝肉的故事。

遠在杭州尚未開通撥接上網業務的時候，馬雲就已夢想著要用互聯網來開公司、賺錢。但在那個保守的時代，馬雲這個想法「理所當然」的遭到親朋好友強烈反對。
「其實最大的關鍵並不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行還可以掉頭；但是你如果不做，就和晚上想千條路，早上起來走原路是一樣的道理。」馬雲這樣說道。

1995年4月，馬雲湊了2萬人民幣（按：人民幣1元約等於新臺幣4.5元），專門幫企業製作官方網站的「海博網路」公司就這樣開張了，網站取名「中國黃頁」，成為中國最早的互聯網公司之一。時隔多年，回憶起當年力排眾議的情形，馬雲依然為自己的「痴心妄想」叫好。換言之，馬雲的想法就是：癩蝦蟆就要去吃天鵝肉，成功需要勇氣去爭取，否則人生就只能原地踏步。

任何人都想成功，但成功與不成功之間，卻有著無數阻隔。普通人看到這些阻隔就會怯懦、退縮。「我就是一隻普普通通的癩蝦蟆，想什麼天鵝肉？」他們這樣勸慰自己，然後轉身而去，而成功也因此離他們遠去。

而像馬雲這樣的人不同，他們是有夢想的「癩蝦蟆」，他們不會因為這些阻隔放棄夢想。也正因為他們對夢想的堅持，才有行動的動力，再依靠行動破除阻力，成功也就降臨了。

用飛機來運送快遞，這在現代是再正常不過的事情。然而，在第一包快遞放到飛機上之前，誰又敢做這樣的夢？弗雷德‧史密斯就是這個做夢者，他是聯邦快遞（FedEx）歷史上最著名的管理者、快遞運輸改革的第一人。

馬雲只講故事

在史密斯那個時代，快遞通常都是用汽車、貨車和輪船運送，缺點是運送時間長、安全性低。為了解決這個問題，史密斯大膽的提出用飛機運送快遞的想法，但馬上就廣受質疑，業界人士一致認為史密斯瘋了。

當時飛機的飛行成本非常高，一般只運用在軍用和客用上面，幾乎沒有人會運用在這種得不償失的貨運。而且各地機場良莠不齊，很難保證在美國的每個城市都能觸及到投遞點。且快遞的運輸利潤非常有限，在飛機這個「高大」的天鵝面前，快遞無疑是一隻「癩蝦蟆」。

「天鵝」的高貴，史密斯並不是不知道，然而他還是相信自己能夠成功。在面對質疑時，他沒有回擊也沒有反駁，而是靜下心來做好預算，將飛行成本和運送量統一安排，以求最有效率的資源分配。

最終，史密斯不但做了，而且還越做越好，在經過初期2年的不斷虧損後，史密斯的客戶們終於意識到飛機運輸帶來的好處。因此，他手中的貨源不斷增加，使得單次運送貨物的成本不斷下降。在這樣的良性循環下，聯邦快遞取得長足進步，很快就超越同行業的其他企業，成為市占率第一名的國際性運輸集團。

大膽的夢想幫助史密斯一舉成名。我們要知道，有沒有夢想、敢不敢做夢，這是區分「普通蝦蟆」和「成功蝦蟆」的標誌，而「成功蝦蟆」就是最終能吃到天鵝肉的那一隻。秦末的農民起義軍領袖陳勝是一隻成功的「蝦蟆」，所以在眾人「若為傭耕，何富貴也」的喪氣話中，他能夠大膽的說出「燕雀安知鴻鵠之志」。

是的，不敢做夢的癩蝦蟆，如何知道大膽做夢的癩蝦蟆的偉大？走出校門，走進社會，我們身邊有許多平庸無能的人，他們用他們所謂的經驗告訴我們，成功之路太難走了，會讓你摔得頭破血流，會把你搞得心力交瘁。

然而，若你也認同他們的話，就會被他們形容的困難嚇倒，你便同樣走入平庸無能者的行列。夢想與現實之間的差距自然是存在的，但也正因為有這樣的差距，才使得成功彌足珍貴。

如果天鵝肉是任何癩蝦蟆都唾手可得的，那麼天鵝肉便不是天鵝肉。正因為天鵝肉很難吃到，才給我們有別於平庸者的機會，可以憑藉著大膽的夢想而出人頭地。因此，讓我們大膽的做夢，做一隻敢去想天鵝、敢去吃天鵝肉的「癩蝦蟆」！在你真正大膽做夢並去實踐自己夢想的時候，你會發現，成功原來沒有那麼難。

看見10隻兔子，你要抓哪一隻？旅行家與流浪者的不同

馬雲曾經說過：「看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一下抓這隻兔子，一下抓那隻兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會，而是對機會說不。因為機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會失去。」

馬雲解釋說：「一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多錢的時候，第二是面對太多的機會。一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在；一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃裡。」

馬雲的話告訴我們，現在這個社會機會很多，能不能抓住機會，關鍵在於三點：

一是時刻做好準備；
二是用敏銳的眼光捕捉機會；
三是要有平和的心態，不貪多求全。

準確的把握先機，是難能可貴的成功特質、是可遇不可求的商業競爭精神。所謂把握先機，就是掌握你所在領域的一些資訊，並了解競爭對手在你面前刻意製造的印象，之後再合理利用這些資料，以獲得競爭中的優勢地位，或扭轉商業上的不利形勢。對有志成功的人來說，把握先機顯然是靠直覺取勝的方法。

那麼我們要怎麼做才能掌握先機？最重要的一點是，我們要先做好準備工作。在商業競爭中，一個成熟的人必須知己知彼，徹底洞悉這場競爭各方面的大致情勢。只有做到這些，他才能知道如何與他人競爭，以及了解市場的需求，或者說服他人接受自己的建議，並嘗試找出適當的方法來滿足他人的要求，從而讓自己盈利。

馬雲堅信在任何商業情勢中，都一定存在一些契機讓我們去發現。但馬雲同時也告誡我們，不能貪心、不能急躁，更不能太冒險。首先要找出好的商業契機，然後，各種契機才會主動出現。當商業契機出現時，你必須用盡一切方法去抓住它，且需要格外注意細節和杜絕貪心。

人生在世，時間說長不長、說短不短，如果你懂得把握，那麼時間對你來說是足夠的，因為你已經在有效的時間內完成你想做的事。但是，如果不懂得把握，就算你擁有再多時間，也只是浪費而已。

人人都說要把握機會，但世界上有多少人真正懂得把握機會？

馬雲只講故事

有一個旅行家在前往珠穆朗瑪峰的旅途中，碰到一個流浪者。流浪者問旅行家：「你和我一樣都是四處漂泊的人，為何我和你的命運卻截然不同？這太不公平了。」

旅行家笑了笑，回答道：「我們雖然都在四處漂泊，但我在漂泊的過程中，不斷發現、尋找、去解開自己的疑問。簡單的說，就是我比你懂得把握機會和時間。這個世界本來就是不公平的，但上帝對每個人最公平的兩個地方，就是每個人一天都只擁有24個小時，每個人也都會經歷生老病死。我比你強的地方只是把握住自己的時間，把握住劃過身邊的每一次機會，不讓它白白流失罷了。」

旅行家說得很對，世上本來就不可能存在絕對的公平。但上帝對每一個人都很公平，因為每個人每一天都有著相同的時間、都會遇到好的機會。每個人從一出生都是平等的，不平等的地方是每個人的家庭環境不同、接受的教育不同，世界觀、人生觀、價值觀的不同，這些不同便造就現在世界上種種所謂的「不公平」。

「塞翁失馬，焉知非福。」這句成語我們從小就知道。世界上有很多不公平的存在，難道我們就要向不公平的命運低頭嗎？難道我們身邊就沒有機會嗎？不是的，我們往往被自己的悲哀遮蔽雙眼，看不到眼前走過來的幸福和流逝的機遇，沒有把握住它們，所以才一再抱怨命運的不公平。

「與其詛咒黑暗，不如學會讓自己發光。」學會把握機會，懂得感恩，知道這個世界上沒有哪條路是絕對平坦的，也沒有哪條路是絕對的崎嶇。人生就像轉角一樣，要是你沒有走進轉角，就永遠不知道轉角後的景色，是一個什麼樣的世界，所以我們要懂得把握機會，給人生多一種轉變的可能。

學會把握，你就不會永遠是一個貧困的人。所謂的機會，是每個人走向成功的墊腳石，是成功路上必不可少的。但人生路上，石頭很多、機會很多，我們該如何取捨？
正如馬雲的「10隻兔子論」一樣，我們不可貪多，要實事求是，不能好高騖遠，要懂得把握住眼前的機會，專注於自認為最好的機會。畢竟人生道路很長，這是一條只進不退的路，機會每個人都有，卻只有懂得珍惜機會、且不好高騖遠的人，才能取得真正的成功。

相反的，那些不懂得如何把握時機的人，只在機會面前抱怨自己的不幸，這樣的人是不會成功的。我們要向馬雲學習，懂得抓住眼前的機遇，抓好你看上的那一隻兔子。